Географічна цінова дискримінація.
Географічна цінова дискримінація - це встановлення різних цін для покупців з різних географічних регіонів.
Географічна цінова дискримінація застосовується у таких випадках:
Якщо існують бар'єри для поширення товару.
Якщо самостійне переміщення товару невигідно для покупця.
Географічна цінова дискримінація може мати наступні характери:
Установлення регіональних цін. (У СРСР, наприклад, існувало 3 таких пояси). У собівартість включається середня вартість доставки в регіони.
Встановлення єдиної ціни для всього ринку
Індивідуальне ціноутворення:
у міжнародній практиці це, насамперед, «Інкотермс 2000»;
в Україні ці умови повинні описуватися в контракті.
Географічна цінова дискримінація спостерігається як у світових масштабах, так, навіть, і у масштабах одного міста.
Рисунок 5.2. Ціни на сік "Sandora Gold", пакет 1л, помаранчевий.
Рисунок 5.3. Кава "Nescafe", 50г.
Рисунок 5.4. Майонез "Торчин Провансаль", 250мл.
Проведене Центром стратегічного маркетингу у 2004 році дослідження показало, що різниця між цінами одного й того ж самого товару (продукти харчування) може розрізнятися на 20% і більше в торгових точках одного типу (Рисунок 5 .2 - Рисунок 5 .5).
Рисунок 5.5. Індикатори цінової різниці по районах Києва.
Рисунок 5.6. Карта "цінових температур" Києва.
Карта температур (Рисунок 5 .6) побудована по результатам цінового аудиту гастрономів для 7 товарних позицій (кетчуп «Чумак», чай «Dilmah» та «Ахмад», молоко «Ласуня», майонез «Торчин», кава «Нескафе», сік «Сандора»). Різниця між цінами продуктів коливається до 30% в залежності від району міста. При цьому, існує різниця в ціновій дискримінації по ризних продуктах. Так, кава «Нескафе» дешевша на лівому березі Дніпра, а на правому березі ціни по районах порівняно незначна. У той самий час ціна чаю «Dilmah» значно коливається навіть у сусідніх районах.