2.2.5 Реклама

Основний інструмент для досягнення першої мети - це реклама. У залученні нових клієнтів має сенс використовувати як інформаційну, так і іміджеву рекламу.

Інформаційна реклама повідомляє, які саме послуги надає фірма-рекламодавець. І потенційний клієнт відразу розуміє, чи це ті послуги, які йому потрібні [6].

У даному проекті для залучення клієнтів на курси необхідно направити рекламу на певні сегменти ринку, тобто школярів та їх батьків, так само на групу зацікавлених осіб в навчанні життєвому успіху. Для цього необхідно провести комплекс заходів. Для даної школи буде розроблено сайт, на якому можна буде детально дізнатися про послуги, що надаються. Необхідно замовити рекламні плакати, які можна розклеїти на дошках оголошень по Харкову поблизу шкіл. Кілька представників від фірми відвідають школи, за допомогою вчителів проведуть батьківські збори, на яких розкажуть про які надають послугах. І так само необхідно замовити листівки, які можна буде залишити в школах.

Багато школярів користуються соціальними мережами, то важливим способом поширення наших послуг є інтернет. На багатьох сайтах соціальних мереж будуть створені сторінки, де буде розміщена інформація про підприємство.

Дуже дієвим способом реклами є реклама в метро. Оскільки багато людей нашого міста користується підземним транспортом, то ця реклама буде дуже ефективною для залучення клієнтів на курси життєвого успіху. На перший місяць на рекламу плануються витрати у размірі 8780 грн., таблиця 2.4. Оскільки менеджер по маркетингу відвідуватиме школи і на батьківських зборах буде розповідати про наші послуги, то необхідно виділити кошти на організаційні витрати.

Таблиця 2.4– Витрати на рекламу

У гривнях

Вид реклами	Вартість	Кіл-ть, шт.	Витрати (за місяць)	Експлуатаційний період
				2013 р.	2014 р.	2015 р.	2016 р.	2017 р.
Сайт фірми	2000	1	3000	3000
Рекламні плакати	4	800	1000	7800	7800	7800	7800	7800
Рекламні листовки	0,28	1000	280	3360	3360	3360	3360	3360
Реклама в метро	4	800	3200	19200	22200	22200	22200	22200
Організаційні витрати	1500	1	1500	18000	20400	20400	20400	20400
Всього:			8780	51360	53760	53760	53760	53760

Маркетингові витрати зростуть у 2014 році за рахунок збільшення організаційних витрат на 200 грн. та збільшення витрат на рекламу в метро.