2.2.3 Канал збуту

Канал збуту являє собою комплекс взаємопов'язаних підприємств, діяльність яких спрямована на організацію процесу товарно-грошового обміну. Іншими словами, канал збуту включає в себе певну кількість компаній, кожна з яких тим чи іншим способом задіяна в ланцюжку руху товару від місця його виробництва до кінцевого користувача. Канали збуту розвиваються для досягнення головної мети товароруху.

Канали збуту бувають однорівневі, двох-і більше рівневі, з нульовим рівнем. [6].

Для нашого проекту характерний нульовий рівень каналу збуту, тобто прямий канал. Ми самі надаємо послуги без посередників.

2.2.4 Стратегія проникнення на ринок. Формування ціни

Головною метою нашого підприємства є проникнення на ринок і подальше розширення ринкової частки.

Стратегія проникнення на ринок передбачає при виведенні товарів на ринок їх продаж за низькими цінами, що дозволяє швидко сформувати попит на дані товари, забезпечити певну частку ринку, усунути конкурентів. Потім, при досягненні стійкого попиту, ціни на товари підвищуються до рівня, який не перешкоджає подальшому зростанню обсягу надаваних послуг. У міру розширення надання послуг та скорочення витрат на кожну послугу ціна знову знижується, що дозволяє збільшити об'єм послуг, що надаються. Така стратегія ціноутворення забезпечує прибуткову роботу підприємства в довгостроковій перспективі.

Для встановлення конкурентоспроможної ціни на послуги, необхідно провести моніторинг цін конкурентів.

При моніторингу цін конкурентів були отримані наступні ціни, що приведені у таблиці 2.2.

Таблиця 2.2 – Порівняння цін

У гривнях

Курси	ОЦ Мастер клас	Курси Валентина Ковальова	Школа життєвого успіху
Тренінги з розвитку та покращення якостей людини	350-500	400-500	350-450
Бізнес тренінги	600-700	500-550	500-550

Після того, як підприємство буде отримувати прибуток і зможе покривати усі витрати, будуть проводитись акції або системи знижок. Якщо клієнт відвідує кілька курсів одночасно, то йому буде надаватися знижка в розмірі 3%, а так само буде проводитись акція «Приведи друга», вона дає можливість отримати одне безкоштовне заняття. Вартість курсів приведена у таблиці 2.3.

Після проведення соціального опитування в школах у місті Харкові та за допомогою інтернет мережі було встановлено, що із 150 опитуваних 40 людей неодмінно хотіли б відвідати курси, 23 чоловіка не визначилось, та 87 вважають, що їм це не потрібно на даний момент. Тому по кожному напряму навчання планується створити по дві групи, що будуть навчатись у різний час : ранковий або вечірній. Але надалі планується відкривати більше груп. У кожній групі буде навчатись по 13-17 чоловік. Таким чином в рік буде навчатись 1600-1700 людей. З кожним роком планується збільшення кожної групи на 1-2 людини. У таблиці 2.4 представлений річний дохід підприємства.

Таблиця 2.3 – Річний дохід

У гривнях

Назва напряму	Вартість	Кількість, люд. (2013р.)	Експлуатаційний період
			2013 р.	2014 р.	2015 р.	2016 р.	2017 р.
"NEXT-покоління"	350	312	109200	126000	134400	134400	134400
«Способи досягнення успіху»	350	312	109200	117600	126000	134400	134400
«Лідерство»	400	312	124800	134400	144000	144000	153600
«Побудуй свій бізнес»	550	312	171600	184800	184800	184800	198000
«Як стати впевненою у собі людиною»	450	312	140400	151200	162000	162000	162000
Всього:			655200	714000	751200	778800	782400