Стратегия достижения конкурентных преимуществ «Низкие издержки»

Цели:

1 Рост объема продаж и получение сверх прибыли за счет уменьшения доли конкурентов с более высокой ценой.

2 Ужесточение входного барьера по себестоимости для потенциальных конкурентов, стремящихся в данный бизнес.

3 Создание финансовых резервов для обеспечения ценовой устойчивости в случае роста цен на сырье, материалы, комплектующие изделия и полуфабрикаты (ценовая устойчивость).

4 Вытеснение товаров-заменителей за счет массовости и относительной дешевизны выпускаемых товаров с низкими издержками производства.

5 Создание имиджа добросовестного надежного партнера, заботящегося о бюджете потребителей.

Необходимые рыночные условия:

1 Большая доля рынка (>20 %).

2 Доступ к дешевому сырью.

3 Эластичность спроса по цене.

4 Ценовая конкуренция.

5Продукция стандартизована (т.е. дифференциация мала и неэффективна).

Требования к организации производства и управления:

1 Оптимальный размер производства.

2 Высокий уровень технологической подготовки производства, механизации и автоматизации трудоемких работ.

3 Ресурсосберегающие технологии.

4 Высокая производительность труда персонала.

5 Жесткий контроль затрат.

6 Оперативная отчетность.

7 Оптовая торговля.

8 Ориентация маркетинга на весь рынок.

Стратегия достижения конкурентных преимуществ «Фокусированная ниша»

Узкая специализация на конкретном сегменте рынка (спарка с конкретной группой потребителей).

Цели:

1 Изменение объема продаж и получение сверх прибыли за счет специализации фирмы на конкретном сегменте рынка (целевом потребителе).

2 Использование всех преимуществ стратегии снижения себестоимости (издержек).

3 Создание имиджа предприятия, заботящегося о потребностях конкретных покупателей.

Необходимые рыночные условия:

1 Существуют группы потребителей с четко различными потребностями или использующими товар в различных целях (автомобили, «только темное пиво», и т.д.).

2 Конкуренты не пытаются специализироваться на конкретных сегментах рынка.

3 Ресурсы предприятия не позволяют обслуживать весь рынок (недостаток производственных мощностей; недоступность финансового капитала и т.д.).

Требования к организации производства и управления:

1 Организационная структура продуктового типа (по товарным группам, узкий ассортимент).

2 «Совпадение» географии производства и потребления.

3 Серийный (мелкосерийный) тип производства.

4 Организация производства, как и в стратегии «снижения издержек».

5 Наличие фирменной розничной сети.

Функциональная стратегия «Внедрение новшеств»

Цели:

1 Получение сверх прибыли за счет монополии в ценах (витражи в магазинах, дачах, части домов).

2 Блокирование входа в отрасль за счет монопольного владения исключительными правами на продукцию, технологию, услуги и т.д.

3 Гарантия долговременной прибыли (за период действия исключительных прав).

4 Создание имиджа новатора, использующего свои достижения для более полного удовлетворения потребителей.

Необходимые рыночные условия:

1 Отсутствие аналогов продукции (товаров-заменителей).

2 Наличие потенциального (скрытого) спроса на предлагаемые новшества.

Требования к организации производства:

1 Высокая научно-техническая квалификация персонала (высокий уровень НИОКР).

2 Проектная (матричная) структура управления.

3 Высокие риски бизнеса на начальных этапах нововведения.