5 Потоки доходов

Этот блок помогает ответить на вопросы:

• За какую ценность потребители реально готовы платить?

• За что они платят в настоящий момент?

• Как они платят в настоящий момент?

• Как они предпочитают платить?

• Какой вес имеет каждый денежный поток в общей прибыли?

Существует несколько способов генерирования потоков прибыли:

• Продажа активов

Наиболее распространенный метод организации потока доходов – продажа прав

собственности на физический продукт. Например, Amazon.com продает книги, музыку,

бытовую электронику и т.д. он-лайн. А компания Fiat продает автомобили, которые их

потребители могут водить, перепродавать и даже разрушать.

• Плата за использование

Такой поток дохода генерируется за счет использования определенным сервисом. Чем

больше сервис используется, тем больше потребитель платит. Например, операторы

мобильной связи берут за деньги за количество минут, которые потребитель проговорил.

А отели берут деньги за количество суток, проведенных в номере. Еще один пример –

доставка посылок, это сервис с оплатой за перемещение посылки из одного места в

другое.

• Абонентская плата (за подписку)

Этот поток дохода формируется за счет продажи продолжительного по времени доступа

к сервису. Фитнес центры, например, продают доступ к тренажерам и другому

оборудованию. World of Warcraft Online, компьютерная веб-игра, за месячную плату

предоставляет пользователям возможность играть в нее. А Nokia’s Comes with Music

сервис предоставляет доступ к музыкальной библиотеки на основе платной подписки.

• Аренда/съем/лизинг

Такой поток дохода формируется на основе платы за временную передачу эксклюзивных

прав на использования конкретного актива на определенный срок. Для владельца актива

плюс заключается в периодичности потока доходов. Для потребителей же удобство

заключается в периодичности платежей в течение конкретного промежутка времени в

отличие от единовременного большого платежа при покупки. Хороший пример -

Zipcar.com, компания, предоставляющая в аренду машины в североамериканских

городах.

• Лицензирование

В этом случае поток дохода генерируется на основе того, что потребителям

предоставляется доступ к защищенной интеллектуальной собственности в обмен на

плату. Лицензирование позволяет правообладателям зарабатывать деньги на основе их

собственности без необходимости производить продукт или коммерциализировать

услугу. Лицензирование распространено в медийной сфере, где владельцы контента

сохраняют авторское право при продаже лицензии третьим лицам. Точно также в

технологическом секторе владельцы патента предоставляют компаниям право на его

использование в обмен на лицензионную плату.