- •Экономическая теория
- •1.Рыночная экономика как система рынков. Виды рынков, их классификация.
- •2. Характерные черты рыночной экономики.
- •3. Инфраструктура рыночной экономики: сущность, основные элементы, значения.
- •4. Естественные и другие монополии в рыночной экономике. Промонопольная и антимонопольная политика государства.
- •5. Рынок труда и проблема занятости населения.
- •6. Основные макроэкономические показатели и их измерение.
- •7. Совокупный спрос и совокупное предложение: факторы и проблема равновесия.
- •8. Экономический рост, его типы и факторы.
- •9. Экономические циклы и кризисы, их виды.
- •10. Инфляция и антиинфляционная политика государства.
- •11. Функции и основные сферы деятельности государства в экономике.
- •12. Экономическая политика государства: цели, методы, инструменты.
- •Экономика предприятия
- •1. Экономика предприятия
- •1. Понятие экономической эффективности производства. Система показателей уровня эффективности и методика их построения.
- •Относительные
- •2. Трудовые ресурсы. Показатели использования рабочей силы. Показатели и факторы производительности труда.
- •3. Предприятие – основное звено экономики.
- •4. Основной капитал предприятия и показатели использования опф.
- •5. Виды и формы предпринимательской деятельности.
- •6. Сущность концентрации производства и ее виды. Эффект масштаба. Показатели размеров хозяйственной деятельности.
- •7. Специализация, кооперирование и комбинирование производства
- •8. Сущность классификации издерж. Предприятия. С/с продукции, работ, услуг и ее виды. Экономич. Бухгалт. И нормальная прибыль.
- •9. Система цен их виды и структура. Факторы ценообразования, связ. С фактич. Усл.Пр-ва и реал. Продукции.
- •10.Особенности и экономическая характеристика источников формирования активов предприятия.
- •11.Оборотные активы и их состав. Показатели использования оборотных активов.
- •12.Понятие и показатели прибыльности и рентабельности.
- •13.Тарифное регулирование внешнеэкономических связей. Особенности регулирования в России.
- •По группам стран происхождения товара:
- •2. По методу взимания:
- •14.Нетарифные методы государственного регулирования внешнеэкономических связей.
- •Экономика отраслей апк
- •1.Особенности с-х – как отрасли и его структура.
- •2. Свойства особенности и показатели исп.Земли – как основного фактора пр-ва в с-х.
- •3. Формы интеграции в сельском хозяйстве. Горизонтальная и вертикальная интеграция.
- •4. Основные методики исчисления себестоимости продукции. Группировка затрат и их распределение.
- •5. Основные направления и инструменты государственной ценовой политики.
- •6. Экономическая характеристика общих ценообразующих факторов и их особенности на с.Х. И продовольственных рынках.
- •7. Доходы сельскохозяйственных предприятий. Доходность основное условие расширенного воспроизводства.
- •Доходы от обычных видов деятельности.
- •Операционные доходы:
- •Внереализационные доходы:
- •8 Особенности и факторы размещения и специализации с.-х. Производства. Закон сравнительных преимуществ. Показатели размещения и специализации.
- •9. Классификация товарных рынков. Характеристика рынков апк.
- •11. Основные направления и инструменты государственной ценовой политики. Проблема соотношения цен на продукцию и ресурсы в сельском хозяйстве.
- •Управление апк
- •1. Структура управления, ее характеристика, типы и правила построения.
- •2. Цели и функции управления
- •3.Функции управления, их сущность и взаимосвязь.
- •2) По признаку воздействия на отдельные стадии производственного процесса:
- •3) По признаку воздействия на отдельные факторы производства:
- •4. Организационные регламенты. Положение об экономической службе. Должностная инструкция гл.Экономиста.
- •5. Оперативное управление в сельскохозяйственных предприятиях, диспетчеризация.
- •Административные методы управления (организационно-распорядительные), их сущность и классификация, особенности.
- •7. Экономические методы управления
- •8. Социально-психологические методы управления
- •9. Управление качеством
- •10. Управление конфликтами и способы их разрешения
- •11. Стили управления (методы руководства).
- •12. Личность, как объект управления, управление формированием трудового коллектива
- •13. Кадры управления. Направления кадровой политики, подготовка, оценка, аттестация.
- •14. Требования к личности руководителя.
- •Планирование на предприятии
- •1. Сущность и функции планирования в управлении. Принципы планирования.
- •2. Система планов предприятия и их взаимосвязь
- •3. Организация планирования на предприятии
- •4. Планирование объемов производства и реализации продукции (работ и услуг)
- •5. Планирование потребности в материальных ресурсах.
- •Планирование потребности в персонале и фонда оплаты труда.
- •7. Планирование издержек производства и цен.
- •8. Финансовое планирование
- •Планирование и прогнозирование
- •1. Методы планирования
- •2. Методы прогнозирования
- •Система государственных прогнозов и планов социально-экономического развития рф.
- •4. Бизнес – планирование
- •Организация производства на предприятиях отрасли
- •1. Организация как система. Виды систем.
- •2. Система растениеводства и ее основные элементы
- •3. Система животноводства и ее основные элементы
- •Элементы системы животноводства:
- •4. Принципы эффективной организации производства.
- •5.Сущность и формы хозяйственного расчета на предприятиях апк.
- •6. Содержание и порядок проектирования основных производств на с.-х. П/п.
- •Социальные и хозяйственные организации
- •Закон синергии и его проявления.
- •9.Закон развития и его проявления.
- •10. Закон самосохранения и его проявления.
- •11. Проектирование организационных систем.
- •Организация, нормирования и оплата труда на предприятиях отрасли
- •Методы нормирования труда.
- •2. Формы и системы оплаты труда.
- •3. Тарифная система и ее элементы.
- •4. Оплата труда трактористов – машинистов и водителей авто
- •5. Оплата труда работников животноводства.
- •6. Оплата труда руководителей и специалистов.
- •Экономика недвижимости
- •Понятие недвижимости. Особенности рынка недвижимости.
- •7. Политические факторы: степень совершенства законодательства, уровень
- •Методы определения рыночной стоимости объекта недвижимости.
- •Метод валовой ренты
- •Менеджмент
- •Сущность и содержание менеджмента. Функции менеджмента.
- •Эволюция теории менеджмента.
- •3.Стратегическое планирование в менеджменте.
- •4. Организация, ее виды, структура.
- •5. Понятие мотивации. Содержательные теории мотивации
- •6. Полномочия, их виды, распределение.
- •7. Процессуальные теории мотивации.
- •1. Теория ожидания Виктора Врума.
- •2. Теория справедливости (равенства) Стейси Адамса.
- •3. Модель Портера – Лоулера (синтез теории ожидания и теории справедливости).
- •8. Коммуникации и коммуникационный процесс.
- •9. Понятие и классификация управленческих решений.
- •Маркетинг
- •1.Товарная политика предприятия. Жизненные циклы товара. Новый товар в системе маркетинга. Рыночная атрибутика товара.
- •2. Маркетинговая среда. Концепции управления маркетингом. Концепция социально-этического маркетинга.
- •Макросреда включает следующие основные элементы:
- •3. Продвижение товара. Система маркетинговых коммуникаций.
- •4. Управление маркетингом на предприятии. Контроль маркетинга.
- •5. Ценовая политика предприятия. Разработка ценовой стратегии. Основные методы ценообразования.
- •6. Сбытовая политика предприятия.
- •7. Методы маркетинга: сегментирование рынка, стратегическое планирование, метод матриц.
- •Инвестиции
- •1. Понятие и экономическая сущность инвестиций и инвестиционной деятельности.
- •2. Экономическая оценка эффективности инвестиций.
- •Антикризисное управление
- •1. Диверсификация менеджмента: типология и выбор альтернатив.
- •2. Выбор стратегии фирмы, сущность и типы стратегии
- •3. Инновационный менеджмент, организационные формы инновационного менеджмента.
- •4. Государственное регулирование процесса ликвидации несостоятельных организаций.
- •5. Риск – менеджмент, его методы, приемы и способы.
- •6. Антикризисная политика в управлении персоналом.
- •7. Арбитражный управляющий и его роль в антикризисном управлении.
- •8. Реинжиниринг, сущность, предназначение.
- •9. Инвестиционная политика в антикризисном управлении.
- •Источники Финансирования:
6. Сбытовая политика предприятия.
Сбытовая политика - это система решений и процессов, имеющих отношение к потоку товаров или услуг от производителя к потребителю.
Главные задачи в разработке сбытовой политики:• выбор канала распределения товара (прямой сбыт и косвенный);• принятие решения о стратегии сбыта. Канал распределения - совокупность незав. организация участв. в процессе продвижения товара или услуги от производителя к потребителю, которые используют его либо непосредственно либо для производства нового товара.
Выбор стр-ры каналы сбыта сводится к разрешению вопросов насчет распр.обязанностей между участниками процесса обмена:
канал 0 уровня: продавец - покупатель.
канал 1 уровня: продавец - рознич.торг - покупатель.
канал2 уровня : продавец - опт-рознич.торг - покупатель.
канал 3 уровня: продавец - опт.торг – мелокоопт - рознич.торг - покупатель.
Вертикальные маркетинговые системы (ВМС) – возникли как средство контроля за поведением канала и предотвращением конфликта между его отдельными членами. Горизонтальные маркет.системы (ГМС) – несколько фирм объединяют свои усилия в совместном освоении открывающихся рыночных возможностей, когда у отдельной фирмы недостаточно ресурсов для действия в одиночку. Многоканальные маркет.системы (ММС) – система считается многоканальной, если в одной и той же фирме для выхода на один или несколько сегментов используется 2 или более канала распределения.
Основные участники:
Оптовый торговец - физ лицо или п/п которое приобретает большое кол-во товара у производителя и направляет его в розничную торговлю. Розничный - для продажи.
Дилер - продавец+обслуживание (независимое мелкое п/п, спец.обычно на продаже товаров длит срока пользования которые требуют значительного сервиса).
Дистрибьютор - фирма, осуществляющая оптовую закупку, или ИП, осуществляющий мелкооптовую или крупнооптовую закупку определённых товаров у крупных промышленных фирм-производителей с целью последующего сбыта этих товаров дилерам на региональных рынках.
Товародвижение – это деят-ть по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовой изделий от мест их происхождения к местам использования с целью удовлетворения нужд потребителей и с выгодой для себя.
Основные элементы системы товародвижения:
1) транспортировка груза-46%.
2) склад.хранения-26%.
3) поддержка ТМзапас-10%.
4) получение отгрузки товра-6%.
5) упаковка-5%.
6) адм.расходы-4%.
7) обр.заказов-3%. Вид тр-рта: ж/д, водны, авто, трубопровож, авиа.
7. Методы маркетинга: сегментирование рынка, стратегическое планирование, метод матриц.
Сегмент рынка – это особым образом выделенная часть рынка, группа потребителей, товаров или предприятий, которые имеют некоторые общие признаки. Под сегментированием разбивка рынка на группы покупателей. В каждой из которой могут потребоваться отдельные товары или комплекс маркетинга.
Основные этапы сегментирования: 1) формирование признака и критерия сегментирования. Все признаки сегментируются на4 группы: - географические (город,регион область). - психограф (общ.класс, тип личности). - по поведен. признаку (искомые выгоды, отношение к товару). -демографич (пол, возраст, расса). 2) выбор метода и осущ. сегмента рынка. 3) описание профилей полученных сегментов (доход, предпочтения). 4) выбор целевых сегментов. 5) позиционирование товара. 6) разработка комплекса маркетинга.
Массовый маркетинг - массовое производство, массовое распределение, массовое стимулирование сбыта одного и того же товара по существу одинаковым образом для всех потребителей сразу.
Дифференцированный маркетинг. Применяя эту стратегию, компания принимает решение о том, что ориентироваться следует сразу на несколько рыночных сегментов и для каждого из них разрабатывает отдельное предложение.
Целевой маркетинг - с идентификацией рыночных сегментов, выбором одного или нескольких из них, а также разработкой товаров и маркетинговых комплексов, которые ориентированы на каждый отдельный сегмент.
Основные мероприятия целевого маркетинга: 1) сегментирование рынка, т.е. разделение рынка на чётко обозначенные группы потребителей. 2) выбор целевых сегментов рынка. 3) позиционирование товара,.
Система планирования маркетинга: стратегическая маркетинговая программа и план маркетинга. Основные блоки стратег. маркетинг. программы: 1) цели фирмы-их много, но главная-1-миссия. 2) анализ хоз. портфеля . Хоз.портфель можно разделить на подразделения - стратег. хоз. единицы (СХЕ): *Звезда -высокая доля быстро растущей отрасли, лидер рынка, высокий доход, но большую Часть дохода вынуждены тратить на поддержание своего лидерства постоянно испытывает недостаток средств. *Дойная корова -высокая доля старой стабильной отрасли(лидер и товар хорошо известен)-высокая прибыль, значительно большая чем издержки. *Трудный ребенок: низкая доля быстро растущей отрасли, самое сложное положение, либо нужно наращивать усилия и становится «звездой» либо уходить с рынка. *Собака - низкая доля старой отрасли, наихудшее положение: либо уходить с рынка, либо ведем поиск узкоспециализированных сегментов и занимаем там лид. положение.
Стратегии: Стратегии маркетинга классифицируются по различным признакам:
в зависимости от состояния рынка (новый, существующий) и товара (новый, существующий);
по отношению к конкурентам выделяют оборонительные и наступательные стратегии. Основная цель оборонительной стратегии – отстоять свои позиции и «не уступить врагу». Недавно появившиеся на рынке стремятся занять позицию «повыше», поэтому им приходится выбирать наступательные стратегии ;
в зависимости от положения компании на рынке выделяют лидеров, претендентов, последователей и компании, оперирующие в нише. Лидер владеет большей долей рынка определенного товара. Претендент агрессивно атакует лидера и других конкурентов по фронту, используя все возможные и невозможные стратегии и атаки. К последователям относятся компании, которые стремятся сохранить свою долю на рынке и обойти все «подводные камни», при этом подражая конкретной «чужой» стратегии.
План маркетинга: 1 сводка контрольных показателей; 2 анализ текущей маркетинговой ситуации; 3опасности и возможности; 4 проблемы и задачи; 5стратегии маркетинга; 6 программа действий; 7 бюджет маркетинга - прогноз прибыли, убытка.
Маркетинговый план бизнес-плана. 1) Общая стратегия маркетинга: описывается рыночная философия и стратегия компании исходя из особенностей продукта и каналов реализации в определенной нише рынка. 2) ценообразование: описывается стратегия в области цен, сравнивается с ценовой политикой основных конкурентов. 3) тактика по реализации продукции: описываются методы реализации, которые могли бы быть использованы в ближайшее время в долгосрочной перспективе. 4) реклама и продвижение продукта на рынок: рассматриваются методы ведения рекламных кампаний предлагаемого товара. Определяются расходы на рекламу. 5) реализации продукта: описываются методы и каналы реализации, которые будут использованы.
Матрица Портера - пять конкурентных сил в отрасли. 1) фирма 2) покупатели; 3) поставщики; 4) товары-заменители; 5) товары новинки. Этот анализ рынка применим не только к отдельным компаниям, но и к целым отраслям рынков. Матрица Портера включает: выбор производственной мощности; базовые стратегии (дифференцированный маркетинг, концентрированный, лидерство по издержкам). Достоинства стратегий: а) выявляются все нужные предприятию товары или виды деятельности;) можно отслеживать действия конкурентов и распределение ресурсов.