6.Организация инвестиционного проектирования

Весь комплекс работ по осуществлению проектов можно разделить на две части: инвестиционное проектирование и управление проектами. Кон-кретные работы инвестиционного проектирования и управления проектами тесно взаимосвязаны между собой и в ряде случаев проводятся параллельно. Однако, несмотря на определенную общность, эти работы имеют различную четко выраженную целевую направленность.

Ранее отмечалось, инвестиционное проектирование своей главной целью имеет организацию других) исследований, подготовку необходимой документации и обоснований в виде принятого в западной практике бизнес-плана, позволяющих принятие решений по инвестированию в конкретный проект и по его финансированию.

Основные цели инвестиционного проектирования отражают содержа-ние инвестиционной деятельности, определяемой как вложение инвестиций (или инвестирование) и совокупность практических действий по организации реализации этих инвестиций для получения выгоды или иного эффекта.

Обязательной частью инвестиционного проектирования является оцен-ка, анализ и обоснование необходимых инвестиций для осуществления проекта, а также разработка финансовой схемы проекта, которая обеспечит формирование потока необходимых инвестиций для осущест­вления проекта и выполнение обязательств перед кредиторами за счет доходов (прибыли), создаваемых проектом.

Организация инвестиционного проектирования предусматривает выпол-нение конкретных работ в определенной логической последовательности с учетом поэтапного формирования информации об условиях и ожидаемых результатах осуществления проекта, позволяющих принимать обоснованные инвестиционные решения.

Формирование информации об условиях и ожидаемых результатах на всех этапах инвестиционного проектирования непосредственно связано с проведением необходимых исследований социально-экономической, технической и организационной направленности, а также проведения соответствующих инженерных, экономических и финансовых расчетов и анализа их результатов. Поэтому организация проведения инвестиционного проектирования базируется на хорошо продуманную и обоснованную программу работ, разрабатываемую на этапе формулирования инвестици-онного замысла, которая должна уточняться и дополняться по мере детали-зации представления о проекте и выявления новых или уточнения известных проблем при его осуществлении.

В силу этого процесс инве­стиционного проектирования в основных своих элементах носит итерационный характер при определении характе-ристик проекта, ожидаемых результатов и необходимых затрат по мере уточнения и повышения достоверности информации о проекте и условиях его осуществления.

В этой связи правомерно говорить о базовых механизмах инвестици-онного проектирования, которые одновременно являются надежным средством обоснования принятия решений при управлении проектами, в том числе:

а) инвестиционный замысел и программа работ;

б) прединвестиционные исследования;

в) проектный (инвестиционный) анализ;

г) разработка концепции;

д) технико-экономические исследования и оценка эффективности проекта;

е) анализ и управление рисками

Каждый из указанных механизмов использует свои методы и техноло-гии, имеет определенную последовательность конкретных видов работ и требует соответствующую информацию.

Управление проектами включает совокупность работ по организации и управлению эффективной реализацией конкретного инвестиционного про-екта, реализующего определенный инвестиционный замысел. Основная направленность этих работ предусматривает достижение проектных целей и получение максимальных выгод от осуществления проекта за счет эффек-тивного управления процессом ею реализации, а также рационального использования выделенных ресурсов. Основные задачи управления проек- тами направлены на успешное завершение проекта в установленные сроки с учетом выделенных ресурсов для его реализации и наиболее полного удов-летворения.

Каждый из указанных механизмов использует свои методы и техно-логии, имеет определенную последовательность конкретных видов работ и требует соответствующую информацию.

Организация инвестиционного проектирования предусматривает про-ведение работ, выполняемых заказчиком (инвестором) с привлечением со-ответствующих квалифицированных специалистов, экспертов и специа-лизированных компаний.

Разработке конкретного инвестиционного проекта предшествует изучение и анализ исходных данных и объективных предпосылок для его осуществления с целью определения идеи будущего проекта и принятия решения о формировании его инвестиционного замысла. Собственно раз-работка инвестиционного проекта начинается с формирования инвести-ционного замысла, которое включает определение предварительных целей проекта, альтернативных вариантов их достижения и выявление проблем, которые могут помешать осуществлению проекта.

Завершается этап предложением по осуществлению инвестиций в конкретное дело (проект).

В рамках разработки концептуальных положений должны быть опреде-лены принципы и основные характеристики проекта, проведен выбор его месторасположения и участка для строительства, выполнена предвари-тельная экологическая экспертиза проекта и предварительно оценена его осуществимость и жизнеспособность, а также ожидаемая выгода от осуществления.

Суть и основное содержание инвестиционного проектирования составляют разработка концепции проекта, его технико-экономические исследования и обоснование реализуемости с ожидаемым экономическим результатом в преимущественных условиях неопределенности и рисков.

Все проблемы, которые могут повлиять на результаты осуществления проекта и его жизнеспособность, должны быть детально изучены. Пути их разрешения необходимо оценить с точки зрения их осуществимости и затрат, которые потребуются для их реализации в срок с ожидаемым результатом.

Обязательной часть. инвестиционного проектирования является оценка, анализ и обоснование необходимых инвестиций для осуществления проекта. А также разработка финансовой схемы проекта, которая обеспечит форми-рование потока необходимых инвестиций для осуществления проекта и выполнение обязательств перед кредиторами за с чет доходов (прибыли), создаваемых проектом.

Организация инвестиционного проектирования предусматривает выпол-нение конкретных работ в определенной логической последовательности с учетом поэтапного формирования информации об условиях и ожидаемых результатах осуществления проекта, позволяющих принимать обоснованные решения.

Формирование информации об условиях и ожидаемых результатах на всех этапах инвестиционного проектирования непосредственно связано с прове-дением необходимых исследований социально-экономической, технической и организационной направленности, а также проведения соответствующих инженерных, экономических и финансовых расчетов и анализа результатов. Поэтому организация проведения инвестиционного проектирования бази-руется на программе работ, разрабатываемой на этапе формирования инвес-тиционного замысла, которая должна уточняться, дополняться по мере де-тализации проекта, выявления новых проблем.

Вопросы и задания для самопроверки по теме 4

1. Является ли финансирующий банк инвестиционный проект участником инвестиционного процесса:

2. Применяются ли технико-экономические обоснования на стадии предин-вестиционного проектирования по проекту в целом

3.Технико-экономические обоснования применяются на всех этапах жизненного цикла инвестиционного проекта:

4. Руководитель проекта является самостоятельным участником процесса проектирования.

5. Является ли проектировщик (проектный институт) участником инвести-ционного проекта

6. Целями инвестиционного проекта являются:

а) прибыль от осуществления инвестиционного проекта;

б) увеличения торгового оборота и доли контролируемого ею рынка,

в) Поддержание высокой репутации фирмы,

г) Достижение высокой производительности труда

7.Является ли наличие заказчика и заключение с ним договора при разработке проекта индивидуальным разработчиком:

а) обязательным;

б) необязательным.

8. возможно ли применение при индивидуальном проектировании кредитных ресурсов:

9. Может ли быть использовано страхование для минимизации кредитных рисков при индивидуальном проектировании:

10. Может ли быть использована повышенная ставка банковского процента для минимизации кредитных рисков при индивидуальном проектировании;

11. Использует ли небольшая компания при разработке проекта:

1. собственные средства;

2. средства заказчика;

3. кредитные ресурсы.

12. При выполнении проектных работ небольшой группой является ли договора с заказчиком:

1. обязательным;

2. необязательным.

13. Прибыль от осуществления инвестиционного проекта является условие его осуществления:

14. К внешним целям процесса инвестиционного проектирования относятся цели

1. приобретения преимуществ в конкурентной борьбе;

2. получения дополнительной прибыли;

3.налаживания взаимоотношений с партнерами вне предприятия, осуществляющего проект.

15. Инструментальные цели инвестиционного проектирования это цели, связанные с необходимостью стимулирования сотрудников (или организаций), для выполнения требований графика,

16. Может ли понимать под началом проекта момент рождения идеи;

17. Начало проекта сопряжено с началом финансирования его выполнения:

18. Окончание проекта определяется завершением работ, ввод в действие запланированных объектов головным исполнителем:

19. Окончание проекта определяется завершением работ, ввод в действие запланированных объектов соисполнителями:

20. Прединвестиционная фаза проекта предусматривает обоснование выбора варианта решения:

21. Работы по изучению и анализу возможностей инвестиционного решения проводятся на инвестиционной фазе проекта:

22. Проводится ли разработка плана финансирования проекта проводится на прединвестиционной фазе:

23. .Руководитель проекта определяется на:

1. прединвестиционной фазе;

2. инвестиционной фазе,

3. производственной фазе.

24. Происходит ли создание юридического лица подрядчика на прединвестиционной фазе:

25. Включает ли инвестиционная фаза осуществление проектных работ:

26. Производственная фаза включает:

1. хозяйственную (производственно-сбытовую) деятельность вновь введенного объекта;

2. развитие производства;

3. завершение целей и получение выгод от реализации проекта.

27. Включаются ли в структуру работ по инвестиционному проектированию работы, связанные с эксплуатацией объекта:

28. .Происходит ли разработка концепции и проекта на прединвестиционной фазе:

29. Могут ли работы по строительству объекта отнесены к инвестиционной фазе проектирования:

30. Включается ли ликвидация эксплуатируемого объекта в состав работ по инрвестиционному проектированию:

31. .Включает ли деятельность по реализации проекта проведение маркетинговых исследований:

32. Явные цели инвестиционных проектов – это цели, обозначенные, объевленные в проекте:

33. .Неявные цели инвестиционного проектирования отражаются в проектной документации:

а) обязательно;

б) необязательно.

34. .К каким целям быть отнесены цели, возникающие в ходе реализации проекта:

а) к явным;

) неявным;

35. .Неявные цели определяются влиянием внешней среды (законодательством, финансированием, снабжением и т.п.);

36. Главное назначение инструментальные цели проектирования предназначены для обеспечения стимулирования сотрудников:

37. Суть инструментальные цели проектирования состоит поиске технических средств и инструментов для решения возникающих в ходе реализации проекта работ;

38. Является содержанием управления проектами работа организация контроль выполнения заданий со стороны заказчика:

39. Является ли перечень выполняемых работ основание для их отнесения проекта к тому или иному типу:

40. Могут ли служить различия объемов финансирования к тому или иному типу проектов:

41. 3.Наличие договорных отношений и бюджета проекта является обязательным для всех типов проектов:

42. Наличие подрядчика и заказчика в качестве сторон проектных отношений является обязательным для всех типов проектных работ:

43. Неявные цели проектирования предназначены для обеспечения резерв-ных возможностей реализации проекта в случае ошибок персонала или изменения внешних условий:

Тема 5.Маркетинговые исследования.

1. Анализ потребностей рынка.

2. План маркетинга

3. Особенности маркетинговых исследований в сфере IT- проектирования.

Вопросы и задания для самопроверки по теме 5.

1. Анализ потребностей рынка.

Анализ потребностей рынка осуществляется в форме маркетинговых исследований. Он осуществляется через обследование рынков сбыта то-варов, услуг (используются данные статистики, каталоги, прайс-листы, проспекты), выявления места рассматриваемого направления бизнеса, возможностей и последствий реализации проекта.

Изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке.

При этом необходимо найти ответ на следующие вопросы:

1. На каких рынках действует или будет действовать фирма?

Какие типы рынков используются фирмой?

2. Какие основные сегменты этих рынков по каждому виду товара (услуги)?

3. Проранжированы ли рынки (сегменты рынка), на которых действует или будет действовать фирма, по коммерческой эффективности и другим рыночным показателям?

4. Что влияет на спрос на товары (услуги) фирмы в каждом из этих сегментов?

5. Каковы перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов рынков?

6. Как предполагается реагировать на эти изменения?

7. Каким образом происходит изучение потребностей и спроса?

8. Какова общая и импортная емкости каждого национального рынка и используемого сегмента по всем товарам (услугам) фирмы?

9. Каковы прогнозы развития емкости сегментов на каждом из рынков?

10. Какова реакция рынка на новые товары (услуги)?

11. Проводятся ли тестирование рынка и пробные продажи?

После ответа на эти вопросы в данном разделе бизнес-плана необходимо представить:

- оценку потенциальной емкости рынка.

- оценку потенциального объема продаж.

- оценку реального объема продаж.

Конкуренция на рынках сбыта.

Здесь нужно провести реалистическую оценку сильных и слабых сто-рон конкурирующих товаров (услуг) и назвать выпускающие их фирмы, определить источники информации, указывающие на то, какие товары являются наиболее конкурентоспособными, сравнить конкурирующие товары (услуги) по базисной цене, характеристикам, обслуживанию, гарантийным обязательствам и другим существенным признакам.

Эту информацию целесообразно представить в виде таблицы. Следу-

ет кратко обосновать имеющиеся достоинства и недостатки конкурирую-

щих товаров (услуг).

Желательно отобразить, какие знания о действиях конкурентов мо-

гут помочь вашей фирме создать новые или улучшенные товары (услуги).

Следует показать достоинства и недостатки конкурирующих фирм, определить сферу каждого конкурента на рынке, показать, кто имеет макси-мальную и минимальную цену, чья продукция наиболее качественная. Же-лательно провести ранжирование конкурентных позиций фирмы, что поз-волит уточнить ее положение и выявить возможности для потенциальных улучшений. Для каждого из целевых рынков надо сравнить позиции фирмы с позициями конкурентов по указанным в табл.6 позициям:

Ранг фирмы и главных конкурентов указывается по 5- или 10-балльной системе.

Таблица 6. Оценка рынков сбыта производимой продукции.

Область сравнения	Рынок А					Рынок В
	Вы	Конкуренты				Вы	Конкуренты
		1	2	3	4		1	2	3	4
1. Реклама
2. Размещение
3. Продукция
4. Услуги
5. Цены
6. Имидж
7. Товаропро-водящая сеть (сеть фирмен-ных магазинов)
8. Послепродаж-ное обслужива-ние (гарантий-ные мастерские, гарантии заме-ны некачест-венных това-ров)
9. Кредитование покупателей.
10. Прочие
Всего

Примечание. + - наличие признака-фактора, - - отсутствие.

Для каждого из целевых рынков надо сравнить транспортные затраты с за

тратами у конкурентов, качество продуктов и упаковки, сопоставить возмож-ности снижения цен, а также иметь представление о рекламной кампании и имидже фирм.