Приложение 2.

Преимущество

Описание

Поддержание имиджа компании

Улучшает расположение существующих клиентов и дает возможность привлечь интерес новых потребителей

Распространение информации о компании

Информация об участниках выставки появляется в средствах массовой информации: на телевидении, радио, в Интернете или экономической прессе

Экономия средств на продивжение

Затраты на одного посетителя традиционной выставки в три раза ниже, чем при личной продаже

Расширение и персонализация коммуникаций

Обеспечивает получение широкого маркетингового сообщения большим количеством людей одновременно в сочетании с возможностями персональных коммуникаций

Осуществление личных продаж

Возможность осуществить определение перспективных покупателей, обслуживание существующих счетов, презентация продукта, улучшение корпоративного имиджа, сбор информации о конкурентах, продажа

Демонстрация товара

Товар на выставке можно показать в действии, рассказать о нем подробно

Поиск покупателей и инвесторов

Показ только что созданного компанией изделия на выставке — простой и дешевый способ найти покупателей идеи или инвесторов

Изучение спроса и потенциального рынка

Происходит в процессе демонстрации образца и обсуждения его коммерческого потенциала с посетителями стенда

Поиск новых рынков

Помогает выйти на новый для фирмы рынок, в том числе зарубежный

Увеличение количества контактов

Возможности для разнообразных встреч специалистов компании с важными для них компании людьми в течение периода ее работы

Проведение переговоров

Шанс для проведения обстоятельных переговоров с любым посетителем на вашем стенде

Расширение рынка

Позволяет расширить потенциальный рынок, потому что многие из посетителей увидят продукцию экспонента впервые

Првлечение потенциальных партнеров

Крупные выставки, особенно международные, привлекают почти всех крупных производителей и торговых агентов в данной области, что дает участнику возможность встретиться с ними

Знакомство с потенциальными клиентами

Возможность встретиться с потенциальными клиентами и работать с заинтересованными посетителями — целевой аудиторией — лицом к лицу, в том числе с имеющими полномочия закупать продукцию

Установление контактов с нелояльными потребителями

Возможность реальному покупателю непринужденно беседовать на нейтральной территории с коммерческими агентами экспонента, в том числе с теми, кто не имеет возможности побеседовать со специалистами экспонента на его территории из-за контактов с конкурентами

Оценка перспектив развития

Возможность идентифицировать перспективы: свои, отрасли, продукта, конкурентов. Это технологические, экономические, социально-психологические (имидж, репутация), производственные перспективы

Продвижение нового товара

Новый товар демонстрируется, апробируется, тестируется и может быть продан на выставке

Увеличение лояльности сотрудников

Совместная работа сотрудников над улучшением имиджа фирмы сплачивает сотрудников и соответственно улучшает внутренний имидж фирмы, создает атмосферу деятельного оптимизма