37)Основные критерии выбора канала распространения рекламы. Оценка эффективности рекламы.

Поскольку любые расходы на рекламу включены в себестоимость товара, они либо увеличивают его цену, либо снижают прибыльность коммерческой работы. Поэтому важно, максимально увеличивая число рекламных контактов с потенциальными покупателями, снижать до минимума расходы на каждый такой контакт. И чтобы рационально выбрать канал распространения рекламных посланий, проводится специальная работа, анализирующая канала массовой информации по следующим критериям:

охват (то есть, до какого возможного числа адресатов удастся донести послание при обычных средних условиях) ;  доступность (иными словами, сможет ли фирма воспользоваться данными каналами в любой нужный момент, а если нет, то насколько возникшее ограничение снизят эффективность рекламы) ;  стоимость (общие расходы на одну публикацию (передачу) данного рекламного послания, скидки на многократность, стоимость одного рекламного контакта с учётом тиража (числа зрителей, слушателей) ) ;  управляемость (то есть, получит ли предприятие возможность передавать по этому каналу сообщения именно той целевой группе воздействия, которая необходима) ;  авторитетность (насколько данный канал пользуется уважением со стороны потенциальных и действующих покупателей) ;  сервисность (то есть надо ли представлять рекламное послание в абсолютно готовом виде для печати (передачи) или можно рассчитывать на то, что профессионалы выполнят подготовку текста, фотосъёмку, создадут телефильм и так далее) ;  Для сравнения значимости каналов массовой информации каждому из них присваивается “вес” по перечисленным выше категориям, после чего суммируют “веса” и получают возможность ранжировать каналы в порядке предпочтительности.

38)Международный маркетинг

1)Сущность

Международный рынок представляет собой совокупность рынков гос-в, имеющих специфику определяющуюся географич, климатич, национальными, культурными, религиозными и политич. Условиями.

Междунар-й маркетинг-это определенный подход к принятию комерческо-хозяйственных решений с позиции наиболее полного удовлетворения требований как отечественных, так и иностранных потребителей.

Междунар-я маркет-я деятельность должна обеспечивать :1)обоснование необходимости производства продукции, путем выявления существующего или потенциального зарубежного спроса. 2)создание товара конкурентоспособного на междунар-м рынке. 3)организация НИОКР по их созданию. 4)надежную, достоверную и своевременную инф-ю о междунар. рынке. 5)планирование всех видов.

Междунар-й маркет-г-это комплекс мероприятий предприятия по реализации товаров за рубежом. Он более сложен, чем внутренний маркет-г.

Междунар-й маркет-г должен учитывать различную экономич, культурную и правовую среду каждого национального рынка. Междунар-й маркет-г должен учитывать степень риска и неопределенность экономич. Ситуации на мировых рынках.

Глобальный маркет-г рассматривает весь мир, как единый рынок и построен на едиообразии национальных, культурных и поведенческих хар-к рынка, а не на учете национальных особенностей. Применяется только к таким товарным группам потребления, которых прямо не связано и не зависит от национ-й культуры, обычиев и привычек.

2)методы Междунар-о маркет-га и его основные принципы.

Основные предпосылки к возникновению: независимость гос-в междунар. сообщества; междунар. и национальн. законодательство; превышение спроса над предложением; наличие национальных, валютных систем; развитая рыночная инфраструктура; рост жизненного уровня населения.

Основным принципом междунар. маркет. Является ориентация конечных результатов производства на пожелание потребителей..

Из этих принципов вытекает ряд требований: всесторонне изучать спрос; максимально приспосабливать производство к ожиданию потребителей; воздействовать на рынок всеми доступными средствами; развивать и поощрять творческий подход; завоевывать рынок товарами наивысшего качества и надежности.

3)специфика меркет. Деятельности на внешних рынках.

Основные проблемы в сфере междунар. маркет-а: 1)поиск хорошего продукта для рынка. 2)законодательное требование, регулирующее процедуру экспорта и импорта. 3)налоги, которыми облагаются ввозимые товары. Высокие налоги провоцируют контрабанду. 4)сфера трудового законодательства и подписание контрактов. 5)финансирование. 6)транспортировка и сроки годности. 7)специфические и технические требования. 8)валютное отношение. Во многих странах денежная система не стабильна и изменение стоимости денег может оказать серьезное влияние на систему ценообразования. В стране с постоянной инфляцией спрос будет снижаться, поскольку доходы населения не поспевают за ростом цен. 9)во многих странах существует конвентация на полученную прибыль из иностранной валюты, поэтому зачастую фирмы закупают местные продукты на местную валюту, а затем вывозят и продают их, получая в данной ситуации 2 прибыли вместо одной. 10)криминальная деятельность, взятничество.