3. Рыночные методы образования

Наиболее распространенными рыночными методами определения цен являются:

1. Определение цены на основе уровня спроса

2. метод определения цен, ориентированный на нахождение равновесия между издержками производства и состоянием рынка.

К рыночным также относятся методы установления цены под влиянием конкуренции:

• метод текущей цены

• метод «запечатанного конверта» (тендорного ценообразования)– используется в тех отраслях, где несколько компаний ведет серьезную конкуренцию за получение определенного контракта.

4. Эконометрические методы определения цен (нормативно-параметрические).

1. Метод удельных показателей

Ц_уд = Цб/Пб, где

Ц_уд – цена удельная

Цб – цена базисного изделия

Пб – величина параметра базисного изделия

Затем рассчитывается цена нового изделия:

Цн = Цуд * Пн, где

Цн – цена нового изделия

Пн – значение основного параметра нового изделия, в соответствующих единицах измерения

2. Балловый метод

Состоит в том, что на основе экспертных оценок устанавливается значимость параметров изделий для потребителей, каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия.

Цена на новое изделие рассчитывается следующим образом:

1. Определяется цена одного балла

Ц! = Цб/ сумма (Бbi * Vi)

2. Определяется цена нового изделия

Цн = сумма (Бнi * Vi) * Ц!, где

Цб – цена базового изделия;

Бbi – балловая оценка одного параметра базового изделия;

Бнi – балловая оценка одного параметра нового изделия;

Ц! – цена одного балла.

3. Агрегатный метод

Заключается в суммировании цен отдельных конструктивных изделий, входящих в параметрический ряд с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

Пример: выпускаемое изделие стоило 27 тыс. рублей, затем к нему добавили еще 1 узел, стоимость изготовления которого и монтирование на выпускаемом изделии составила 3 тыс. рублей. Тогда при рентабельности 18% цена нового изделия равна (27 + 3) +3*0,18 = 30,54 тыс. рублей.

4. Метод регрессионного анализа

Применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров изделия, относящегося к данному ряду.

6 Установление окончательной цены

Самый последний шаг - установление окончательной цены. Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену.

Тема Состав и структура цены

План

1. Состав и структура цены

2. Себестоимость и прибыль в составе цены

3. Наценки посредников в цене товара

4. Прямые и косвенные налоги в составе цены

1. Состав и структура цены

Любая цена включает в себя определенные элементы. При этом в зависимости от вида цены состав этих элементов может меняться. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или долях единицы, представляет собой структуру цены.

Себестоимость	Прибыль	Акциз	НДС	Торговая надбавка	НДС на торговую надбавку
Оптовая цена предприятия-изготовителя
Отпускная цена предприятия-изготовителя без НДС
Свободная отпускная цена с НДС
Свободная розничная цена

Рис. 1. Состав и структура розничной цены при поступлении товара в торговую сеть без посредника

Себестоимость	Прибыль	Акциз	НДС	Оптовая надбавка	НДС на оптовую надбавку	Снабженческо-сбытовая надбавка	НДС на снаб.-сбытовую надбавку	Торговая надбавка	НДС на торговую надбавку
Свободная отпускная цена с НДС (покупная цена посредника)
Продажная цена посредников с НДС или покупная цена предприятий розничной торговли
Свободная розничная цена

Рис. 2. Состав и структура розничной цены при поступлении товаров в розничную сеть через посредников