6. Общая схема расчета цены

В современных условиях фирмам необходимо иметь методику расчета исходных цен на свои товары.

1. Постановка задач и целей ценообразования

2. Определение спроса

3. Оценка издержек

4. Анализ цен и товаров конкурентов

5. Выбор метода ценообразования

6. Установление окончательной цены

1. Постановка задач и целей ценообразования

Прежде всего, фирме необходимо определиться с целями ценовой политики. Обычно этих целей несколько. Среди них:

- обеспечение существования фирмы на рынках.

- максимизация прибыли.

- максимальное расширение оборота.

2 Определение спроса

Цена, назначенная продавцом, так или иначе, отразится на уровне спроса на товар. Эта взаимосвязь объясняется двумя экономическими принципами:

- законом спроса и ценовой эластичностью спроса;

- сегментацией рынка.

3. Оценка издержек

Издержки принято подразделять на два вида: постоянные и переменные.

4. Анализ цен и товаров конкурентов

Разница между верхней границей цены, образуемой спросом, и нижней границей, образуемой издержками, - это и есть пространство для установления цен. В его рамках выдвигается на передний план фактор поведения конкурентов, цена и качество их аналогичных товаров. Изучая продукцию конкурентов, их ценовые возможности, интервьюируя покупателей, предприниматель обязан объективно оценить позиции своего товара по отношению к товарам конкурентов. От результатов такого анализа зависит правильное решение вопроса: реально ли установить более высокую цену на товар, чем у конкурентов, или преимуществом конкретного товара будет его более низкая цена. Здесь очень важно предусмотреть ответ конкурентов на появление нового товара на рынке.

5. Выбор метода ценообразования

1. Затратное ценообразование.

Затратный подход к ценообразованию – метод ценообразования, принимающий в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товаров. Этот подход обладает неустранимым дефектом. Во многих случаях величину удельных затрат на единицу продукции невозможно определить до того, как цена будет установлена.

При исчислении рыночной цены в настоящее время довольно часто применяются затратные методы ценообразования. Наиболее распространенными из них являются:

1. Расчет цен на основе нормативов рентабельности.

Модель определения цен по данному методу имеет вид:

Ц = З*(1+N_з),

где Ц – цена; З – затраты; N_з – норматив рентабельности к затратам

2. Расчет цен на основе торговых скидок и надбавок.

Торговая скидка – доля цены конечной продажи, право на получение которой имеет организация, обеспечивающая эту продажу.

Расчет цены на основе торговой скидки:

P_s = P_p / (1 – М),

где P_s – цена продажи товара;

P_p – цена приобретения товара;

М – торговая скидка (в долях единицы)

Торговая надбавка – сумма, на которую продавец может увеличить цену товара по сравнению со стоимостью этого товара для него самого.

P_s = P_p*(1 + М),

где М – торговая надбавка на цену приобретения (в долях единицы)

2. Ценностное ценообразование.

Ценностное ценообразование – установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало получение большей прибыли за счет достижения выгодного для фирмы соотношения (ценность – затраты)