Комплекс маркетинга и товарная политика предприятия.

Концепция товарной политики включается составной частью в комплекс марке­тинга, который представляет собой набор факторов, воздействующих на спрос и на связанные с этим товаром цены, методы его распространения и стимулирования сбыта. Комплекс маркетинга (маркетинг-mix) тесно взаимодействует с марке­тинговыми и общехозяйственными целями предприятия. Товарная политика - это комплекс принципов, методов и действий, обеспечи­вающих соответствие объёмов и структуры производства, объёмам и структуре по­требителей производственной продукции, а так же преемст­венность мер по управ­лению производственным ассортиментом для обеспе­чения его устойчивости и дос­тижения целей предприятия. ТПП обеспечи­вает не только оптимизацию ассорти­мента, но и своевременную его замену и обновление. Комплекс маркетинга: товар, цена, место, фосстис.

Тпп и её реализация.

Товарная политика обеспечивает целенаправленное формирование ас­со­рти­мента и его управления на целевом сегменте рынка с учётом объёма, структуры потребле­ния и дохода, она направлена на: оптимизацию с точки зрения издержек и времени. Установление темпов обновления ассортимента в соответствии со стратегиче­скими целями предприятия. Рационализированное структурирование портфеля заказов. Оптимизацию времени, выхода на рынок новых товаров и выхода на новые рынки. Поддержание темпов замены устарелых видов продукции. Улучшение структуры и качества, выпускаемых видов продукции.

Это основные направления. Для реализации концепции товарной политики необ­ходим стратегический подход, который должен учитывать не только текущие инте­ресы, но и обеспечивать достаточное количество целей предприятия.

Товарная стратегия - это долговременный курс товарной политики, рассчитан­ный на 3-5 и более лет, в течение которых, товарная стратегия остаётся неизменной.

Товарная стратегия должна обеспечивать предприятию возможность разработки товарной концепции, основанной на построении оптимального ассортимента, товар­ного предпочтения, масштабов сбыта, специфики производимой продукции, целей и задач предприятия.

Производственные и непроизводственные факторы, влияющие на товарную политику.

К внепроизводственным факторам, определяющим успешность товарной поли­тики и деятельности предприятия на рынке, относятся: покупатели (изменение спроса, изменения в спросе, поведение при оплате, рекламации, господствующее положение покупателей, ценовое давление, не­соблюдение договорных условий и расторжение дого­во­ров), поставщики (условия и схемы поставок и оплаты; ограничения на поставки, монополия поставщиков, ценовое давление), конкуренты (их поведение, ответная реакция и их позиция на рынке), государство (экономическая и финансовая политика), структурная политика (охрана окружающей среды, энергетическая, социальная и тарифная политика), международное окружение (торговые барьеры, сырьё, рынки сбыта, импорт).

К производственным факторам, влияющим на успешность товарной политики на рынке, относятся: производство (загруженность производственных мощностей, технологии, тех­ника и оборудование, энергопотребление, материалоемкость, технология об­служивания оборудования), снабжение (заготовочные цены, источники снабжение, складское хозяйство, объёмы закупок, условия и схемы оплаты), сбыт (номенклатура продукции, инновации в сфере продукции, оценка рынка, его доля, структура заказов и покупателей, ценообразование, привлече­ние заказов и клиентов, каналы и затраты на сбыт, послепродажное обслужи­вание и сервис), финансирование (инвестиции, порядок финансирования инвестиций, инвести­ционное планирование, обеспеченность капиталом, налогообложение, изъятие материальных или финансовых средств), структура предприятия (юридическая форма, размеры, место расположение, число занятых, возраст предприятия), бухгалтерский учёт и отчётность (техника б/у, система калькуляции, отчёт­ность), управление предприятием (квалификация специалистов, информационные сис­темы, стиль производства, планирование, организация и контроль), административная сфера персонала (текучесть кадров, возрастная структура персонала, его квалификация и административные управленческие расходы).