2.2 Swot – анализ торгового предприятия ооо «Березка»

SWOT - анализ — метод стратегического планирования, используемый для оценки факторов и явлений, влияющих на проект или предприятие. Все факторы делятся на четыре категории: strengths (сильные стороны),weaknesses (слабые стороны), opportunities (возможности) и threats (угрозы). Метод включает определение цели проекта и выявление внутренних и внешних факторов, способствующих её достижению или осложняющих его.

SWOT (Strength, Weakness, Oportunity, Threats) - анализ сильных и слабых сторон, возможностей и риска.

SWOT - анализ производится с целью изучения среды бизнеса, правовых условий, сильных и слабых сторон своего предприятия и предприятий-конкурентов, а также комплексного взаимовлияния рассматриваемых факторов.

1. этап анализа (Strength) – это определение сильных сторон предприятия.

Сильные стороны:

1. Широкий ассортимент товара;

2. Широкая сеть торговых агентов - фирма содержит около 36-ти торговых агентов в городе и по районам городов Ухта и Сыктывкар;

3. Качество обслуживания покупателей - заключается в персональном подходе к каждому покупателю;

4. Бесплатная доставка товара в пределах области - привлекающий элемент. На самом деле стоимость доставки включена в стоимость товара в виде дополнительной наценки.

5. Возможность продавать некоторые позиции товара по наименьшей цене в регионе - существует благодаря соответствующим образом заключенным договорам на закупку крупных оптовых партий товаров.

6. Поставку товаров своим клиентам фирма «Березка» производит в максимально короткие сроки, что также немало важно при работе с клиентами. При заключении специального договора возможна поставка с отсрочкой платежа, это помогает сэкономить время клиентам и дает еще большее преимущество фирме на рынке товаров.

7. Еще одним преимуществом фирмы является хороший подбор персонала – все сотрудники имеют достойный уровень квалификации.

8. Комплексная автоматизация предприятия - достигнута в результате тесного сотрудничества программистов фирмы с остальными сотрудниками и позволяет быстро обрабатывать огромные массивы данных.

9. Наличие витрин на складах, что позволяет визуально познакомиться с товаром покупателям.

10. Наличие магазинов розничной торговли. Предприятие имеет лицензию на продажу алкогольной продукции, что приносит не малый доход.

2 этап (Weakness) – определение слабых сторон предприятия.

Слабые стороны:

1. Организация по территориальному признаку - основной склад и офис фирмы находятся далеко от центра города.

2. Отсутствие планирования - до текущего момента не предпринималось попыток анализа, прогнозирования и планирования деятельности фирмы.

3. Слабая компетенция ответственных лиц - ответственные лица на местах не имеют должного уровня компетентности.

4. В финансовом обороте фирмы не присутствуют ценные бумаги.

Ценные бумаги – неизбежный атрибут всякого нормативного товарного оборота. Будучи товаром, они вместе с тем способны служить как средством кредита, так и платежа, эффективно заменяя в этом качестве наличные деньги. Не случайно ранее в имущественных отношениях использовались некоторые виды ценных бумаг – облигации и лотерейные билеты в отношениях с участием граждан, чеки для расчетов между организациями, векселя во внешнеторговом обороте.

Ценные бумаги – денежные документы, которые удостоверяют право владения или отношения займа, определяют взаимоотношения между выпустившим их лицом и их владельцем и предусматривают, как правило, выплату дохода виде дивидендов или процентов, а также возможность передачи денежных или иных прав, вытекающих из этих документов, другим лицам.

Отсутствие в обороте фирмы ценных бумаг можно считать слабой стороной.

5. Устаревший автотранспорт и технологии.

6. Наличие сильной конкуренции - на рынке товаров, предлагаемых ООО «Березка», идет борьба за клиентов.

7. Отсутствие автомобильной стоянки возле магазина розничной торговли;

3 этап (Oportunity) – возможности улучшения деятельности предприятия;

Возможности:

1. Расширение складского помещения, что позволит расширить ассортимент предлагаемого товара;

2. Постройка автомобильной стоянки возле магазина розничной торговли, что привлечет не малый круг покупателей;

3. Введение дисконтных и накопительных карт, предоставляющих скидки постоянным покупателям;

4. Дальнейшее развитие розничной торговли, например открытие торгового центра.

5. Внедрение современных технологий, новых транспортных средств, что улучшит скорость доставки товара покупателям;

6. Открытие интернет-магазина, что позволит покупателям заказывать товар на дом через интернет;

7. Увеличение объема продукции;

8. Изменение торговой наценки;

4 этап (Threats) – выявление рисков предприятия.

Риски:

1. Появление новых конкурентов;

2. Сезонные колебания;

3. Увеличение цен поставщиков;

По результатам SWOT - анализа фирмы «ООО Березка» можно сделать вывод о несколько нестабильном текущем положении фирмы на рынке.

Оценка факторов, оказывающих влияние на клиентов торгового предприятия «ООО Березка».

Клиентами фирмы являются как юридические (фирмы) и физические (частные предприниматели) лица, так и частные лица. Исходя из этого, можно выделить ряд факторов, влияющих на поведение этих двух групп клиентов.

Далее в порядке убывания значимости перечислены факторы, влияющие на юридических и физических лиц:

1. Цена - на сегодняшний день является решающим фактором. Клиенты реагируют на самые незначительные ее колебания.

2. Уровень первичного спроса на товар - успехом пользуется уже зарекомендовавший себя товар, или тот, который в данное время активно продвигается (рекламируется).

3. Возможность покупки в кредит - некоторым постоянным клиентам открывается кредитная линия. Размер и глубина кредита зависит от сложившихся отношений, доверия клиенту.

4. Тенденция падения курса рубля - чем выше, тем большими партиями клиенты приобретают товар.

5. Стоимость получения и условия доставки - за счет фирмы. Имеет большое влияние при значительной удаленности клиента.

6. Массовость товара - продукты питания широкого потребления (мясо, рыба) пользуются большим спросом, чем шоколад и конфеты.

7. Минимальная оптовая партия поставки - чем меньше, тем лучше.

8. Умение продавца или агента поставить себя на место покупателя - создается расположение клиента к фирме, в результате чего он, уходя, захочет вернуться еще раз.

Факторы, влияющие на частных лиц (в порядке убывания значимости):

1. Цена - решающий фактор.

2. Инфляционные ожидания - чем выше, тем больше товара покупается "про запас".

3. Массовость товара.

4. Качество обслуживания - оказание внимания покупателям, невнимание чревато потерей клиента.

5. Уровень доходов покупателя - люди со средним и низким уровнем дохода покупают товар более низкого качества (большинство), с высоким - более высокого качества (9% населения).

6. Личное знакомство - если покупатель является знакомым сотрудника, часто это оказывает решающее воздействие.

2.3 Анализ структуры бухгалтерского баланса ООО «Березка»

Анализ баланса проводится с целью мониторинга изменения состава и структуры отдельных статей баланса. С помощью анализа можно выявить и определить положительные и отрицательные тенденции в развитие организации.

Основным источником информации для анализа финансового состояния служит бухгалтерский баланс организации (форма № 1 годовой и квартальной отчетности) (Приложение Б).

Торговая организация ООО «Березка» ведет бухгалтерский учет и финансовую отчетность.

Основные показатели бухгалтерского баланса ООО «Березка» представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 – Баланс ООО «Березка» (на конец года), тыс. руб.

Показатели	2009г.		2010г.		2011г.		Абсолютное изменение
Актив
1. Внеоборотные активы
1.1. Основные средства	1248		853		497		-751
Итого по разделу 1	1248		853		497		-751
2 Оборотные активы
2.1 Запасы	7432		14685		20123		+12691
2.2 Дебиторская задолженность	1269	7257		20165		+18896
2.3 Финансовые вложения	4398	10619		8719		+4321
2.4 Денежные средства	1603	3300		4312		+2709
2.5. Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	-	-		216		+216
Итого по разделу 2	14702	35861		53535		+38833
Баланс	15950	36714		54032		+38082
Пассив
3 Капитал и резервы (итог раздела 3)
3.1 Уставный капитал	10	10		10		0
3.2 Нераспределенная прибыль	4224	24462		47799		+43575
Итого по разделу 3	4234	24472		47809		+43575
4 Краткосрочные обязательства
4.1 Заемные средства	-	1566		-		+1566
4.2 Кредиторская задолженность	11716	10676		6223		-5493
Итого по разделу 4	11716	12242		6223		-5493
Баланс	15950	36714		54032		+38082

По проведению анализа баланса можно сделать следующие выводы. Вся часть внеоборотных активов представлена основными производственными фондами. Уменьшение основных средств на 751 тыс.руб. способствует снижению показателей продажи продукции и экономической эффективности деятельности предприятия.

Повышение величины оборотных активов на 38833 тыс. руб. с финансовой точки зрения свидетельствует о повышении мобильности имущества.

Увеличение запасов на 12691 тыс. руб. связано с расширением ассортимента предлагаемого на продажу товара.

Дебиторская задолженность ООО «Березка» с 2009 года увеличилась на 18896 тыс. руб. (93,71 %), что хорошо сказывается на деятельности любого предприятия, поскольку это говорит об ускорении периода возврата долгов, причитающихся компании, и то, что денежные средства, отвлеченных из оборота компании, пополняются быстро.

Увеличение финансовых вложений указывает на отвлечение средств из товарооборота, это свидетельствует о том, что предприятие имеет достаточную доходность для ведения основной деятельности.

Увеличение денежных средств на 2709 тыс.руб. благоприятно влияет на работу предприятия, поскольку они не теряют свою стоимость во времени (не обесцениваются), что может свидетельствовать об их эффективном использовании (инвестициях). У предприятия появляются свободные денежные средства, которые могут быть использованы при возникновении непредвидимых обстоятельств (вынужденных расходов).

Нераспределенная прибыль компании в 2011 году увеличилась на 43575 тыс. руб. – увеличение прибыли свидетельствует о эффективной работе предприятия и о том, что остается больше средств в его распоряжении на развитие.

Кредиторская задолженность ООО «Березка» снизилась с 2009 года на 5493 тыс. руб. Уменьшение кредиторской задолженности благоприятно для предприятия, так как его долги по отношению к бюджету, внебюджетным фондам, персоналу уменьшились, то есть оно, своевременно выполняет свои обязательства.

Как видно из представленной таблицы, можно сделать вывод, что за 2011 год валюта баланса выросла по сравнению с 2009 годом на 38082 тыс. руб., что свидетельствует о повышении эффективности деятельности и о росте стоимости компании.

Рассмотрим структуру источников средств ООО «Березка», которая представлена в таблице 2.2.

Таблица 2.2 – Структура источников средств ООО «Березка»

Показатели	2009 г.		2010 г.		2011 г.		Отклонение (+,-), %
	сумма, тыс. руб.	%	сумма, тыс. руб.	%	сумма, тыс. руб.	%
Всего источников	15950	100	36714	100	54032	100
1 Капитал и резервы	4234	26,54	24472	66,66	47809	88,48	+61,94
1.1 Уставный капитал	10	0,06	10	0,03	10	0,02	-0,04
1.2 Нераспределенная прибыль	4224	26,48	24462	66,63	47799	88,46	+61,98
2 Долгосрочные обязательства	-	-	-	-	-	-
3 Краткосрочные обязательства	11716	73,46	12242	33,34	6223	11,52	-61,94
3.1 Заемные средства	-	-	1566	4,26	-	-	-
3.2 Кредиторская задолженность	11716	73,46	10676	29,08	6223	11,52	-61,94

Источники средств ООО «Березка» представлены величиной капитала и резервов, а также краткосрочными обязательствами. В структуре источников отмечается увеличение на 61,94 % (с 26,54 % в 2009 г. до 88,48% в 2011 г.) величины капитала и резервов, соответственно уменьшение на 61,94 % (с 73,46 % до 11,52 %) величины краткосрочных обязательств.

Уменьшение удельного веса краткосрочных обязательств произошло за счет сокращения доли кредиторской задолженности на 61,94 % (с 73,46 % до 11,52 %),

В таблице мы видим, что наибольший удельный вес занимает собственный капитал за счет нераспределенной прибыли, это свидетельствует о том, что чистая прибыль предприятия растет быстрыми темпами. И у предприятия есть большое поле возможностей для дальнейшего развития и совершенствования.

В современных условиях анализ платежеспособности организаций приобрел чрезвычайно актуальное значение, так как большинство из них не являются таковыми. Поэтому в большинстве случаев, это ассоциируется с ликвидностью, т.е. возможностью превращения активов предприятия в деньги для последующей оплаты долгов. Платежеспособность оценивают по данным бухгалтерского баланса на основе ликвидности оборотных средств. Оценка ликвидности предприятия предполагает сопоставление активов с погашением обязательств, для чего рассчитываются соответствующие коэффициенты ликвидности.

Таблица 2.3 - Анализ платежеспособности и ликвидности ООО «Березка»

Показатели	2009г.	2010г.	2011г.	Изменения
Коэффициент текущей ликвидности	1,15	2,34	5,36	+4,21
Коэффициент срочной ликвидности	0,51	1,13	2,09	+1,58
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,62	1,73	5,33	4,71
Коэффициент финансовой устойчивости, %	27	67	88	+61
Коэффициент финансирования	-	15,63	-	-
Коэффициент обеспеченности собственными средствами	1	1	1	0

1) Коэффициент текущей ликвидности К. Отражает способность предприятия погашать текущие обязательства за счет оборотных активов.

, (2)

где ОА – оборотные активы;

ДЗ – дебиторская задолженность;

КО – краткосрочные обязательства;

За рассматриваемый период текущий коэффициент ликвидности улучшился на 4,21 (с 1,15 до 5,36). Но если учесть, что нормальное значение должно быть 2, то можно сказать, что коэффициент 5,36 свидетельствует о нерациональной структуре капитала.

2) Коэффициент срочной ликвидности (К сроч. лик.) определяется по формуле:

, (3)

где ФВ – финансовые вложения;

ДС – денежные средства;

По расчетам видно, что за два года коэффициент срочной ликвидности увеличился на 4,71. По данному коэффициенту за 2011 год (5,33) видно, что предприятие полностью способно погасить свои текущие обязательства в случае возникновения сложностей с реализацией продукции.

3) Коэффициент абсолютной ликвидности (К абс.лик.). Показывает, какая часть текущей задолженности может быть погашена на определенную дату.

, (4)

где ДС – денежные средства

ФВ – финансовые вложения

4) Коэффициент финансовой устойчивости (К фин.уст)

, (5)

где СС – собственные средства;

ДЗС – долгосрочные заемные средства;

5) Коэффициент финансирования:

, (6)

где, ЗС – заемные средства;

Этот коэффициент показывает, какая часть деятельности предприятия финансируется из собственных средств, а какая из заемных. Так как, по бухгалтерскому балансу видим, что в 2009 и в 2011 году заемных средств у предприятия не было, можно сделать вывод, что предприятие в этих годах полностью финансируется за счет собственных средств. В 2010 году, ситуация было немного иной, сделаем расчет:

6) Коэффициент обеспеченности собственным финансированием (К_об)

, (7)

где,

IVП – итог радела пассива баланса;

IА – итог раздела I актива баланса;

IIА – итог раздела II актива баланса.

По расчетам видно, что предприятие полностью финансируется за счет собственных средств.

2.4 Система распределения прибыли в ООО «Березка»

В условиях рыночной экономики искусство управления все в большей мере сосредотачивается на использовании внутреннего потенциала предприятия, на экономическом обосновании принимаемых управленческих решений, что в свою очередь требует совершенствования приемов и методов финансового управления предприятием. Управлением финансами представляет собой процесс, цель которого – улучшение финансового состояния предприятия и получение определенных финансовых результатов. Бизнес в любой сфере деятельности требует ответа на три основных вопроса:

• сколько активов необходимо привлечь и каков должен быть их оптимальный состав для достижения поставленной цели;

• где найти источники финансирования деятельности предприятия и каков их оптимальный состав;

• как организовать управление финансовой деятельностью, которая позволила бы обеспечить платежеспособность и финансовую устойчивость предприятия.

Любое предприятие является элементом экономической системы и вступает в определенные взаимоотношения с партнерами по бизнесу, бюджетами различных уровней, собственниками капитала и другими субъектами. В процессе формирования и использования финансовых ресурсов предприятия возникают финансовые отношения с другими субъектами рынка. Именно эти отношения и составляют сущность финансов предприятия. Таким образом, финансы предприятия представляют собой денежные отношения, возникающие в процессе его производственно-хозяйственной деятельности и связанные с формированием и распределением его финансовых ресурсов.

Все финансовые отношения, в которые вступает предприятие, группируются по следующим направлениям:

1. Отношения с другими предприятиями и организациями, связанные с поставками сырья, топлива и т.п. Эта группа отношений является основной, от нее зависит финансовый результат деятельности предприятия.

2. Отношения внутри предприятия.

3. Отношения с финансово-кредитной системой.

Отношения с другими рыночными институтами.

Общим для всех названных финансовых отношений является то, что они:

• выражены в денежной форме и представляют собой движение денежных средств;

• все носят двусторонний характер и являются результатом определенных хозяйственных операций предприятия с другими участниками рынка;

• в процессе движения денежных средств, обслуживающих финансовые отношения, формируются денежные фонды предприятия, имеющие различное назначение.

Главными направлениями финансовой деятельности любого хозяйствующего субъекта является формирование и использование денежных фондов, через которые обеспечивается денежными средствами производственно-хозяйственная деятельность предприятия, осуществляется простое и расширенное воспроизводство.

В соответствии с законодательством Российской Федерации формирование денежных фондов предприятия начинается с момента его организации. Уставной капитал – первый и основной источник собственных средств предприятия, т.е. это сумма средств учредителей для обеспечения уставной деятельности. На акционерных предприятиях – это номинальная стоимость всех видов акций. Вклады учредителей в уставной капитал могут быть в виде денежных средств, имущественной форме и нематериальных активов. Величина уставного капитала объявляется при регистрации предприятия и при корректировке его величины требуется перерегистрация учредительских документов. Из уставного капитала формируется основной и оборотный капиталы, которые используются на приобретение, соответственно, основных и оборотных средств.

Уставный капитал Общества является частью имущества Общества, используемого для предпринимательской деятельности, и определяет минимальный размер его имущества, гарантирующего интересы кредиторов Общества. Уставной капитал предприятия «Березка» составляет 10 000 рублей. Оплата долей в уставном капитале Общества может осуществляться деньгами, ценными бумагами, другими вещами или имущественными правами либо иными имеющими денежную оценку правами.

Увеличение уставного капитала Общества может осуществляться за счет его имущества и (или) за счет дополнительных вкладов участников Общества, и (или) за счет вкладов третьих лиц, принимаемых в Общество, в порядке, установленном Федеральным законом "Об обществах с ограниченной ответственностью".

Общество вправе, а в случаях, предусмотренных Федеральным законом "Об обществах с ограниченной ответственностью", обязано уменьшить свой уставный капитал.

Уменьшение уставного капитала Общества может осуществляться путем уменьшения номинальной стоимости долей всех его участников в уставном капитале и (или) погашения долей, принадлежащих Обществу, в порядке, установленном Федеральным законом "Об обществах с ограниченной ответственностью".

Участник Общества вправе продать или осуществить отчуждение иным образом своей доли или части доли в уставном капитале Общества одному или нескольким участникам данного Общества. Согласие Общества или других его участников на совершение такой сделки не требуется. Продажа или отчуждение иным образом участником Общества своей доли (части доли) третьим лицам допускается.

Участник Общества вправе передать в залог принадлежащую ему долю или часть доли в уставном капитале другому участнику общества или с согласия общего собрания участников Общества третьему лицу.

Основной признак предприятия – наличие в его собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленного имущества.

Основные фонды - это материально-вещественные ценности, действующие в неизменной натуральной форме в течение длительного периода времени и утрачивающие свою стоимость по частям. Так, в 2011 году в ООО «Березка» основные фонды составили 497 тыс. рублей.

Имуществом предприятия являются также оборотные средства, которые представляют собой совокупность оборотных фондов и фондов обращения в стоимостной форме. Это денежные средства, необходимые предприятию для создания производственных запасов, для расчетов с поставщиками, бюджета, для выплаты заработной платы и т.п. Деление оборотных средств на оборотные производственные фонды и фонды обращения определяется особенностями их использования и распределения в сферах производства продукции и ее реализации.

Оборотные производственные фонды в своем движении также связаны с фондами обращения, обслуживающими сферу обращения. Они включают в себя запасы на складах, денежные средства и средства в расчетах с потребителями продукции, в частности дебиторскую задолженность. Дебиторская задолженность на предприятии ООО «Березка» в 2011 году была в размере 20165 тыс. рублей, а денежные средства – 4312 тыс. рублей. Среди внутренних источников финансовых ресурсов важнейшим является прибыль. Прибыль предприятия формируется в процессе его производственной деятельности, являясь ее конечным результатом. В условиях конкуренции трудовой коллектив заинтересован в росте прибыли, так как она является источником роста производства, и, следовательно, и роста благосостояния работников предприятия. Однако таким источником служит не вся валовая прибыль, полученная в результате хозяйственной деятельности предприятия, а лишь часть ее, оставшаяся после уплаты налогов и платежей в бюджет, называемая чистой прибылью. Чистая прибыль в 2011 году составила 24597 тыс.рублей.

Общество вправе ежеквартально, раз в полгода или раз в год принимать решение о распределении своей чистой прибыли между участниками Общества. Решение об определении части прибыли Общества, распределяемой между его участниками, принимается Общим собранием участников Общества.

Часть прибыли Общества, предназначенная для распределения между его участниками, распределяется пропорционально их долям в уставном капитале Общества.

Часть чистой прибыли, причитающаяся каждому участнику Общества после распределения, выплачивается ему в денежной форме.

Распределенная чистая прибыль выплачивается по месту нахождения Общества в месячный срок со дня принятия Общим собранием участников Общества соответствующего решения, если иное место или срок не установлены в решении о распределении чистой прибыли. Директор Общества обязан обеспечить письменное персональное уведомление каждого участника Общества о дате и месте выплаты чистой прибыли.

Использование прибыли, как и распределение является важным хозяйственным процессом, обеспечивающим покрытие потребностей руководителей и формирование доходов государства.

Механизм распределения прибыли должен быть построен таким образом, чтобы всемерно способствовать повышению эффективности производства, стимулировать развитие новых форм хозяйствования.

На предприятии ООО «Березка» прибыль распределяется только на участников общества. Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, используется им самостоятельно и направляется на дельнейшее развитие деятельности предприятия. Наряду с финансированием производственного развития прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, направляется на удовлетворение потребительских и социальных нужд. Так, из этой прибыли выплачиваются единовременные поощрения и пособия уходящим на пенсию, а также надбавки к пенсиям, дивиденды по акциям и вкладам членов трудового коллектива в имущество предприятий, производятся расходы по оплате дополнительных отпусков сверх установленной законом продолжительности, оплачивается жилье, оказывается материальная помощь. Кроме того, осуществляются расходы на бесплатное питание или питание по льготным ценам.

2.5 Анализ формирования, распределения и использования прибыли ООО «Березка»

Анализ формирования, распределения и использования прибыли проводиться в несколько этапов:

1. анализируется прибыль по составу и динамике;

2. дается оценка эффективности управления чистой прибылью;

3. выявляется действующая система распределения прибыли на предприятии;

Анализ начинается с оценки динамики показателей балансовой прибыли за отчетный период. При этом сравниваются основные финансовые показатели за прошлый и отчетный периоды, рассчитываются отклонения от базовой величины показателей и выясняется, какие показатели оказали наибольшее влияние на балансовую прибыль. Источником данных для анализа финансовых результатов является отчет о финансовых результатах и их использовании (форма № 2 годовой и квартальной отчетности) (Приложение В).

Чтение отчета о прибылях и убытках позволяет увидеть порядок формирования конечного финансового результата предприятия, величину этого результата как от реализации товаров, продукции, работ, услуг, так и от прочих операций, сумму причитающихся платежей бюджету по налогу на прибыль и другим налогам из чистой прибыли, а также сумму остающейся в распоряжении предприятия чистой прибыли.

Таблица 2.4 – Горизонтальный и вертикальный анализ отчета о прибылях и убытках ООО «Березка» за 2010-2011 гг.

Показатель	2010 г., тыс. руб.	2011 г., тыс. руб.	Горизонтальный анализ (отклонения +,-)		Вертикальный анализ по годам, %
			Тыс. руб.	%	2010 г.	2011 г.	Изменение (+,-)
Выручка	167506	238239	70733	29,69	100	100	-
Себестоимость	128851	185718	56867	30,62	76,92	77,95	1,03
Валовая прибыль	38655	52526	13871	26,41	23,08	22,05	-1,03
Коммерческие расходы	18001	27191	9190	33,80	10,75	11,41	0,67
Управленческие расходы	0	3	3	100,00	0	0	0
Прибыль (убыток) от продаж	20654	25332	4678	18,47	12,33	10,63	-1,70
Прочие доходы	0	532	532	100,00	0	0,22	0,22
Прочие расходы	416	1267	851	67,17	0,25	0,53	0,28
Прибыль (убыток) до налогообложения	20238	24597	4359	17,72	12,08	10,32	-1,76
Чистая прибыль	20238	24597	4359	17,72	12,08	10,32	-1,76

Горизонтальный анализ – оценка изменений показателей прибыли за отчетный период в абсолютной сумме и процентах. Он позволяет проследить тенденции в изменениях показателей прибыли. Вертикальный анализ – оценка изменений структуры показателей прибыли.

Горизонтальный и вертикальный анализ дополняют друг друга и при построении аналитических таблиц могут применяться одновременно.

Все эти данные представляются за отчетный и предыдущий годы, что обеспечивает еще возможность сравнения соответствующих показателей за два года.

Произведенные расчеты с использованием метода горизонтального анализа по данным отчета о прибылях и убытках ООО «Березка» позволяют сделать следующие выводы:

Выручка организации увеличилась на 29,69 %, что показывает эффективность деятельности организации, в то же время валовый доход возрос только на 26,41 %. Такое нежелательное для организации соотношение явилось следствием того, что более высокими темпами увеличивались коммерческие расходы (33,80 %).

Прибыли от продаж увеличилась на 161 332 тыс. руб. что составило 60,1%. Произошло также увеличение себестоимости проданных товаров на 56867 тыс. руб., что составило 30,62 %.

Прибыль до налогообложения и чистая прибыль увеличились в равной степени – на 17,72 %. Все это свидетельствует о том, что меры по сокращению управленческих затрат полностью себя оправдали.

Горизонтальный анализ состава и динамики отчета о прибылях и убытках ООО «Березка» свидетельствует о положительных тенденциях показателей, формирующих финансовый результат.

По горизонтальному анализу определено количественное изменение показателей. Для того, что определить, как изменилась структура показателей необходимо изучить вертикальный анализ.

Так как выручка распределяется на затраты на производство продукции (себестоимость), на коммерческие и управленческие расходы, а также на прочие расходы, на оплату налогов и в итоге на предприятии остается нераспределенная (чистая) прибыль. Исходя из вышесказанного, структура показателей определена как удельный вес показателя в выручке от продаж.

Произведенные расчеты с использованием метода вертикального анализа по данным отчета о прибылях и убытках ООО «Березка» позволяют сделать следующие выводы:

Себестоимость составляет значительную часть в выручке организации, но ее удельный вес на конец периода повысился с 76,92 % до 77,95 %.

Вес валовой прибыли снизился с 26,41 % до 23,08 %. На сокращение валовой прибыли повлияло увеличение на 1,03 % доли себестоимости продукции в выручке компании. Здесь мог сказаться рост затрат на сырье и материалы, если, например, компания приобретает их за рубежом за валюту. Или же снижение торговой наценки.

Коммерческие расходы сократились с 33,80 % до 10,75 %. Удельный вес прибыли от продаж до налогообложения и чистая прибыль уменьшился с 12,08% до 10,32 %.

Подводя черту под выполнением анализа финансовых результатов ООО «Березка» по данным отчета о прибылях, можно констатировать увеличение всех ее финансовых результатов в отчетном году по сравнению с данными прошлого года в большей или меньшей степени, что является, безусловно, позитивным явлением, свидетельствующим о достаточной успешности финансово-хозяйственной деятельности данной коммерческой организации.

В процессе анализа, было выявлено, что на предприятии происходит уменьшение удельного веса прибыли на всех этапах расчета чистой прибыли.

Так произошло уменьшение удельного веса валовой прибыли на 1,03 %, прибыли от продаж на 1,7 %, прибыли до налогообложения на 1,76 % и чистой прибыли на 1,76 %.