Тема «организация коммерческих связей между участниками рынка» задание 1. «изучение правовых основ функционирования коммерческих связей и разработка договора поставки

Цель задания

Основой правового регулирования коммерческих связей между поставщиками и покупателями по поводу поставки товаров являются договорные отношения.

При установлении коммерческих связей важное значение имеет процедура отбора источников поступления (сбыта) товаров. Источники товарного обеспечения коммерческих связей определяются, исходя из структуры конкретного рынка товаров, контингента покупателей, ассортимента товаров, товарооборачиваемости и финансовых возможностей предприятия.

В условиях рынка происходит объективное увеличение требований к реализации продукции, что включает адекватные требования и к источникам закупки товаров. При этом непременным условием организации закупочной деятельности предприятий является изучение рынка закупок. Рынок закупок товаров отражает коммерческие интересы всех его участников. Закупки товаров предприятиями происходят у различных поставщиков и под влиянием большого числа переменных. В этой связи важное значение имеют расширение контактов и установление коммерческих связей между торговым предприятием и поставщиками, что сводится к установлению взаимовыгодных коммерческих сделок и товарообменных операций при купле-продаже товаров.

Целью данного задания является изучение правовых основ установления и регулирования коммерческих связей между участниками рынка по поставкам товаров, формирование практических навыков по решению ситуационных заданий, связанных с установлением договорных отношений. Кроме этого, задание включает разработку текста договора поставки между торговой организацией и предприятием-изготовителем. Для выполнения задания используются исходные данные, приведенные ниже.

Описание ситуации

Оптовое предприятие «Кондитер плюс» провело изучение рынка кондитерской продукции в Центральном федеральном округе.

Изучив и проанализировав результаты обследования кондитерского рынка, руководство оптового предприятия приняло решение подготовить проект договора поставки кондитерских изделий с концерном Бабаевский (г. Москва) (далее – Концерн).

Для решения ситуационного задания необходимо разработать проект договора поставки на основе исходных данных, приведенных ниже. Примерная форма договора поставки приведена в приложении 1.

Условия и исходные данные для выполнения задания

Открытое акционерное общество «Концерн Бабаевский» является одним из лидеров российского рынка кондитерских изделий, предоставляющих на рынок широкий ассортимент продукции. Продукция концерна является сертифицированной и производится в соответствии с требованиями международных стандартов.

Практика заключения коммерческих связей в ОАО «Концерн Бабаевский» с оптовыми покупателями на предприятии включает следующие положения:

Отгрузка кондитерских изделий оптовым покупателям производится на условиях стопроцентной предоплаты. Скидки на продукцию утверждаются приказом по концерну и предоставляются предприятием от базовых отпускных цен.

Концерн предоставляет своим оптовым покупателям объемные скидки на текущий месяц по результатам фактической выборки продукции, поставляемой концерном в предыдущей месяце. Размеры объемных скидок представлены в таблице 1.

Таблица 1

Скидки к ценам продукции при отпуске

Объем выборки продукции, тонн	Размер скидки, % к отпускной цене
До 10 тонн	0
От 10 до 25 тонн	1,0 %
От 25 до 50 тонн	3,0 %
От 50 до 100 тонн	5,0 %
Более 100 тонн	6,0 %

Скидка за выполнение плана продаж в размере 2 % предоставляется исключительно дилерам за выполнение плана продаж, установленного Концерном. Оптовые покупатели при выполнении вышеуказанных условий получают суммарную скидку. Максимальный размер суммарной скидки, предоставляемой покупателям, не может превышать 10-ти процентов.

ОАО «Концерн Бабаевский» обеспечивает доставку продукции автомобильным транспортом на основе договоров содружества с транспортными компаниями «ТЭК-сервис» и «СТИМ». Территориальные границы доставки не ограничены.

Для заключения договора с ОАО «Концерн Бабаевский» оптовый покупатель должен предоставить следующие документы:

• Свидетельство о регистрации предприятия (оригинал и копия).

• Устав (титульный лист, 1,2, последний лист с оборотной стороной) и Учредительный договор. Документы должны быть нотариально удостоверены (месяцем и годом заключения договора), либо предоставляются копии (при наличии подлинников), которые удостоверяются поставщиком при заключении договоров.

• Справка из банка о наличии расчетного счета (оригинал), датированная не позднее начала предыдущего квартала и банковские реквизиты (оригинал).

• Карта постановки на налоговый учет и включении в Госреестр или информационное письмо от налоговой инспекции о присвоении ИНН (удостоверенные нотариально).

• Справка Госкомстата (ТВЦ) о присвоении кодов (ОКНО, ОКОНХ).

• Приказ или выписка из протокола собрания учредителей о назначении руководителя.

• Доверенность на право заключения договора (если договор заключается не директором, а другим работником) и паспорт.

• Ксерокопия паспорта руководителя предприятия (стр. 1,2,7 и 14) с предоставлением подлинно документа.

• Печать.

• Договор об аренде, если фактический и юридический адреса не совпадают (при заключении договора о розничной торговле).

ОАО «Концерн Бабаевский» производит следующую продукцию (табл. 2).

Таблица 2