Специалист по маркетингу

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОФЕССИИ

С п е ц и а л и с т п о м а р к е т и н г у (маркетинг – англ. marketing от market – рынок, сбыт) – специалист по изучению покупательского спроса (существующего и потенциального), организации рекламы, проведению целевой политики на основе изучения рынка и применительно к его требованиям.

М а р к е т и н г, возникнув в США как область прикладной экономики в системе распределения, на следующем этапе своего развития превращается в управленческую дисциплину. В своем современном виде – как самостоятельная наука о производстве, сбыте товаров в зависимости от потребителя – маркетинг сложился примерно к 1967г.

В современных условиях при переходе к рыночной экономике появляется все больше предприятий и фирм, организованных по принципу акционерных обществ, агрофирм. Изменение форм собственности, перестройка системы управления способствует все большему развитию экономической самостоятельности предприятий агропромышленного комплекса. Меняется характер производственно-экономических связей между производителями и потребителями, на смену жесткой фиксации, централизованному планированию и распределению приходят рыночные взаимоотношения.

Поскольку деятельность всех предприятий в условиях рыночной экономики должна быть основана на получении прибыли, наличии конкуренции и колебаниях в ценах, центральным в структуре управления должен быть маркетинг. Только используя принципы маркетинга, можно создать предприятие, ориентированное на реального, а главное, потенциального потребителя своей продукции.

Содержание труда

Существует два вида маркетинга:

• внутренний – маркетинг внутри предприятия, контролируемый самим предприятием (руководители, работники);

• внешний – маркетинг неконтролируемой предприятием среды (потребитель, конкуренция, правительство, экономика, технология, средства массовой информации).

Отсюда, и специалисты могут заниматься как внутренним, так и внешним маркетингом на предприятиях, организациях, учреждениях (государственного или частного характера).

Независимо от места трудовой деятельности, содержание труда от этого не меняется. В обязанности специалиста по маркетингу входят:

• участие в разработке маркетинговой политики, определении цен, создании условий для планомерной реализации товара и расширении оказываемых услуг;

• изучение рынка аналогичных товаров и услуг, тенденций его развития;

• анализ факторов, влияющих на сбыт (налоговая, ценовая и таможенная политика государства, объем оборота, прибыль от продаж, конкурентоспособность, скорость реализации);

• разработка программ по формированию спроса и стимулированию сбыта, рекомендаций по выбору рынка в соответствии с имеющимися ресурсами;

• прогнозирование объемов продаж и формирование потребительского спроса на товары и услуги;

• выявление наиболее эффективных рынков сбыта;

• исследование факторов, влияющих на сбыт товара, типов спроса (устойчивый, ажиотажный, кратковременный и др.) и причин его повышения;

• совершенствование информационного обеспечения проводимых исследований рынка;

• определение мер и разработка рекомендаций по повышению качества и улучшению потребительских свойств товаров и услуг;

• ведение контроля за сбытом, обеспечение роста эффективности предпринимательской деятельности (прибыль, доход и др.);

• участие в подготовке, переподготовке и повышении квалификации управленческих кадров с учетом требований рыночной экономики.

Как видно, о с н о в н а я ц е л ь деятельности специалиста по маркетингу – изучение, прогнозирование и формирование спроса на товары и услуги, их количественных и качественных характеристик с учетом социально-демографических особенностей различных групп населения, состояния и динамики их доходов, традиций, вкусов.

В своей работе специалист по маркетингу использует ручные и электрифицированные с р е д с т в а т р у д а - ручку, калькулятор, компьютер. Широко использует различные средства связи – почту, телефон, телефакс. Но о с н о в н ы е с р е д с т в а его деятельности – грамотная, четкая, деловая устная, письменная речь и деловое поведение. Кроме этого, к основным средствам труда относится необходимость удерживать большой объем долговременной и оперативной информации, оперировать имеющейся и находить новые варианты решения нестандартных трудовых задач.

П о х а р а к т е р у работа специалиста по маркетингу определена:

• законодательными нормативными правовыми актами, регламентирующими предпринимательскую, коммерческую и маркетинговую деятельность;

• методами проведения маркетинговых исследований;

• правилами составления отчетности;

• инструкциями по работе с операционными системами и компьютерными технологиями;

• правилами и нормами охраны труда.

Труд специалиста по маркетингу имеет такую о р г а н и з а ц и ю, при которой он самостоятельно от начала до конца выполняет свою работу и за нее отвечает. Но выполнение таких трудовых заданий как разработка маркетинговой политики, определение цен и т.д. зависит от процесса и результата других людей.

Ф у н к ц и о н а л ь н о специалист по маркетингу является и с п о л н и т е л е м, но ход своего трудового процесса он организует самостоятельно.

К о н т а к т ы у специалиста по маркетингу многочисленные. Это - партнеры в своей и смежных сферах деятельности, коллеги по работе, клиенты.

О т в е т с т в е н н о с т ь у специалиста по маркетингу м а т е р и а л ь н а я - перед предприятием, организацией, фирмой, клиентом – за исход маркетинговых исследований.

Специалист по маркетингу работает в комфортных условиях в помещении. Его рабочее место оборудовано письменным столом, телефоном, компьютером. Однако, в ра- бочий день может проходить за пределами кабинета, в постоянном передвижении.

П с и х о ф и з и о л о г и ч е с к у ю н а п р я ж е н н о с т ь в работу специалиста по маркетингу могут привносить следующие факторы:

• готовность оценить ситуацию и предвидеть степень ее изменчивости;

• повышенная материальная ответственность;

• необходимость длительной и кропотливой работы, связанной с анализом документов.

ТРЕБОВАНИЯ ПРОФЕССИИ К ИНДИВИДУАЛЬНЫМ ОСОБЕННОСТЯМ СПЕЦИАЛИСТА

• нервно-психическая устойчивость;

• развитое словесно-логическое, интуитивное мышление;

• хорошая долговременная и оперативная память;

• грамотная, четкая, понятная речь.

ТРЕБОВАНИЯ ПРОФЕССИИ К ЛИЧНОСТНЫМ ОСОБЕННОСТЯМ СПЕЦИАЛИСТА

• умение управлять собой, личная организованность;

• активность, инициативность;

• коммуникативные и организаторские способности;

• умение прогнозировать, принимать решение.

МЕДИЦИНСКИЕ ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ

Работа специалиста по маркетингу не рекомендуется людям с заболеваниями:

• нервно-психическими;

• хроническими инфекционными;

• речеголосового аппарата.

ДОПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ

Необходимы хорошие знания по математике, русскому языку и литературе, информатике, иностранному языку в рамках школьной программы.

ПУТИ ПОЛУЧЕНИЯ ПРОФЕССИИ

Профессию специалиста по маркетингу можно получить в высших учебных заведениях на экономическом и социологическом факультетах.

РОДСТВЕННЫЕ ПРОФЕССИИ

Менеджер, специалист по рекламе, аудитор.