- •Содержание
- •Введение
- •1. Общая характеристика ооо «Хлебозавод №1»
- •2. Анализ системы менеджмента ооо «Хлебозавод №1»
- •2.1. Производственная система менеджмента
- •2.2. Система персонала
- •2.3. Система сбыта и маркетинга
- •2.4. Финансовая система
- •3. Анализ организационно-управленческой структуры ооо «Хлебозавод №1»
- •Генеральный директор ооо «хлебозавод №1»
- •4. Оценка микромодели управленческих отношений в ооо «Хлебозавод №1»
- •5. Стэп-анализ внешней среды ооо «Хлебозавод №1»
- •5.1. Качественная характеристика факторов внешней среды организации
- •5.2. Профиль внешней среды организации
- •6. Эксперименты: возможности и ограничения в исследовании систем управления
- •6.1. Понятие эксперимента, классификация
- •6.2. Методология эксперимента
- •6.3. Возможности экспериментирования в управлении организациями
- •Заключение
- •Список литературы
- •Приложения
2.3. Система сбыта и маркетинга
Важную роль в деятельности предприятия играет отдел снабжения и сбыта, который тесно связан с другими отделами. Он занимается продвижением продукции, ее рекламой, организует выставки и дегустации. Также необходимо бесперебойное снабжение, чем занимается отдел снабжения и сбыта.
Анализ эффективности маркетинговой деятельности ООО «Хлебозавод №1» рассмотрим в таблице 6.
Таблица 6
Анализ эффективности маркетинговой деятельности ООО «Хлебозавод №1»
Функции маркетинга, востребован-ные в деятельности фирмы |
Реализация функций маркетинга (+ / -) |
Отдел, специалист отдела, отвечающий за реализацию функций маркетинга |
Как функция маркетинга отражена в должностных обязанностях специалиста соот. отдела |
Маркетинговые предложения |
Анализ маркетинговой среды |
«-» |
- |
- |
Ввести новую должность специалиста по оценке конкурентных позиций, который будет заниматься анализом и оценкой конкурентных позиции предприятия, анализом основных конкурентов и возможностей увеличения доли рынка |
Окончание табл.6
Функции маркетинга, востребован-ные в деятельности фирмы |
Реализация функций маркетинга (+ / -) |
Отдел, специалист отдела, отвечающий за реализацию функций маркетинга |
Как функция маркетинга отражена в должностных обязанностях специалиста соот. отдела |
Маркетинговые предложения |
Оценка рынка сбыта продукции |
«+» |
Отдел снабжения и сбыта |
Анализ существующих рынков сбыта и поиск новых рынков |
Делегировать обязанности специалисту по оценке конкурентных позиций |
Планирование товара |
«-» |
- |
- |
Увеличить конкурентоспособность, за счет предложения новых товаров. Заниматься этим будет специалист по оценке конкурентных позиций |
Разработка маркетинговой стратегии ценообразования |
«+» |
Бухгалтер |
Проектирование скользящих цен в зависимости от роста индексов цен на столярные изделия, услуги поставщиков и уровня з/п к моменту выхода товара на рынок |
Необходимо производить оценку степени отклонения уровня цен товаров фирмы от уровня цен аналогичных товаров конкурентов, функцию эту должен выполнять специалист по оценке конкурентных позиций |
Планирование продвижения товара |
«-» |
- |
- |
Ввести новую должность: менеджер по рекламе и сбыту. Размещение рекламы в различных информационных источниках |
Планирование сбыта товара |
«+/-» |
Отдел снабжения и сбыта |
Поиск потенциальных потребителей, оптимизация каналов сбыта, определение форм расчетов с покупателями |
Эту функцию закрепить за менеджером по стимулированию продвижения товара на рынок; также необходим анализ сбытовой стратегии конкурентов и разработка стратегии сбыта фирмы |
Управление и контроль маркетинговой деятельности предприятия |
«-» |
- |
- |
Функцию закрепить за начальником отдела маркетинга |
Анализ эффективности маркетинговой деятельности ООО «Хлебозавод №1» показал, что у предприятия нет организованной работы по реализации функций маркетинга. Лишь отчасти функции маркетинга реализуются в деятельности отдела сбыта.