22

Специальность «Экономика и управление на предприятии (в сфере обслуживания)»

Дисциплина «Коммерческая деятельность»

Тема 4. «Модель организации коммерческого типа»

Тема 4. «модель организации коммерческого типа» План

1. Особенности коммерческой организации как открытой экономической системы.

2. Цель функционирования и факторы конкурентоспособности коммерческой организации.

3. Неопределенность функционирования коммерческой организации в условиях рынка.

4. Несостоятельность (банкротство) коммерческой организации.

Литература:

1. Гражданский Кодекс РФ: Части 1, 2. (с изменениями).

2. Воробьев Б.З., Локтев Э.М., Плетень Ю.И. Основы коммерческой деятельности: Учебное пособие для вузов. – Киев: Изд-во Европ. ун-та, 2008. – 419 с.

3. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник для студентов высших учебных заведений. – 5-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2009. – 700 с.

4. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов / Ф.Г. Панкратов. – 11е изд. перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2011. – 504 с.

5. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник / Ф.П. Половцева. – М.: ИНФРА – М., 2012. – 248 с.

6. Абчук В.А. Коммерция: Учебник / В.А. Абчук. – С-Пб.: Издательство Михайлова В.А., 2010.

7. Голощапова А.И. Основы коммерческой деятельности: Учебное пособие // А.И. Голощапова. – М.: Изд-во МГУК, 2009.

Вопрос 1. Особенности коммерческой организации как открытой экономической системы

Коммерческая организация – это самостоятельный хозяйствующий субъект, созданный для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг в целях получения прибыли и удовлетворения общественных потребностей. Организация вправе самостоятельно планировать и осуществлять свою деятельность, распоряжается выпускаемой продукцией (закупленными товарами), определять направления использования прибыли, остающейся в его распоряжении после уплаты нало­гов и других обязательных платежей. В процессе своей деятельности организация формирует имущество, которое может принадлежать ему на праве собственности, находиться в его оперативном управлении либо хозяйствен­ном ведении.

Целью коммерческой организации на рынке является получение прибыли за счет выполнения различных видов деятельности. Основным требованием рынка к коммерческим организациям является не только выпуск большего количества продукции, но и повышение ее качества, обеспечение ее реализации.

Коммерческие организации обладают на рынке значительной долей самостоятельности, что позволяет им определять виды деятельности, планировать свою работу, проводить ее анализ, вступать в договорные отношения с теми субъектами рынка, которые предлагают более выгодные условия. Однако при высокой степени рыночной свободы каждая организация вынуждена работать в условиях неопределенности, которая может стать причиной ее несостоятельности и банкротства с последующим выведением за рамки рыночного пространства.

Любая коммерческая организация, независимо от организационно-правовой формы, формы собственности, отраслевой принадлежности выпуска­емой продукции или оказываемых услуг, является открытой экономи­ческой системой (рис. 1).

Рис. 2. Организация коммерческого типа как открытая экономическая система

Основными направлениями ее деятельности в условиях рынка является производство (закупка) сырья, материалов (товара) и реализация продукции (товара, услуги) или выполнение работы. Для решения своих уставных задач коммерческая организация должна определить свое место в рыночной среде, исследовать конъюнктуру рынка, проанализировать фирменную структуру рынка, знать объемы и состав товарного предложения, иметь представление о конкурентной ситуации. Таким образом, организация, участвуя в рыночных отношениях, должна провести исследование конкретной рыночной ситуации, а затем уже принимать обоснованные коммерческие решения относительно своей деятельности.

В процессе своей деятельности на рынке организация потребляет и выпускает определенные виды ресурсов. Потребляемые коммерческой организацией на входе в рынок ресурсы преобразуются в результате производст­венного процесса и на выходе представляют собой трансформированные ресурсы иной потребительной стоимости. Соотношение ресурсов на входе и на выходе определяет уровень эффективности работы организации за счет превышения доходной части над расходной (рентабельная работа), превышения расходной части над доходной (убыточная работа), равенство доходной и расходной частей (работа в условиях само­окупаемости).

В качестве ресурсов организацией потребляются сырье и материалы, приборы, комплектующие детали, инструмент, топливо и энергию, земельные ресурсы, компьютерные средства и технологии, информация и программное обеспечение, здания, сооружения, производственный инвентарь.

К процессам, осуществляемым в организациях по преобразованию ресурсов, следует отнести: осуществление научных исследований и проектных работ; транспортировку сырья и готовой продукции, утилизацию отходов; ремонт, модернизацию и восстановление технологического оборудования; контроль и профилактику выпуска брака; обслуживание производственного цикла; хранение сырья и готовой продукции; профилактику безопасности технологического цикла и живого труда; управление производственными процессами.

Преобразование ресурсов в организациях осуществляется посредством реализации различных функций управления, к которым относятся: учет, анализ, статистика и контроль; принятие решений и их реализация; мотивация деятельности; планирование и регулирование.

К функциям организации деятельности субъекта рынка по преобразованию ресурсов относятся: нормирование и ресурсообеспечение основной деятельности; оперативное планирование снабжения, технологических циклов и сбыта продукции; исполнение функций управления; выявление резервов и рационализация производства; координация производственных функций во времени и пространстве; диспетчеризация производства и планирование рабочих мест; создание благоприятных условий для сотрудников и выполнения производственных функций; разделение и кооперирование труда; реализация готовой продукции и маршрутизация ее сбыта.

Для осуществления свой деятельности организация должна решить ряд задач:

• осуществить отбор учредителей и продумать процесс учреждения фирмы;

• обеспечить формирование имущества организации, средств производства и реализации продукции в соответствии с ее профилем и сбытовыми задачами;

• осуществить формирование кадров соответствующего профессионального состава и квалификации;

• наладить собственную систему планирования и бухгалтерского учета;

• сформировать современные системы управления организацией, создать необходимые службы организации, включая службу техники безопасности, контроля качества продукции, сбыта и др.;

• осуществить формирование системы социальной деятельности организации в соответствии с требованиями российского законодательства;

• обеспечить выбор и освоение прогрессивной технологии производства, обеспечивающей наивысшую производительность труда, качество продукции, экологическую безопасность.