Вопрос 3. Факторы, обуславливающие эффективность коммерческой деятельности

Факторы, влияющие на эффективность коммерческой деятельности

Внутренние факторы

Внешние факторы

Н еосновные условия

Основные

Внешнеторговые связи

Социальные условия

Природные условия

Внепроизводственные

П роизводственные

Нарушения трудовой дисциплины

Структурные сдвиги

Сбытовые, развитие коллектива

Средства труда

Предметы труда

Труд

Побочные и внепроизводственные

Организационно-технический уровень производства

Внешние условия производства

Рис.8. Факторы, влияющие на эффективность коммерческой деятельности

Вопрос 4. Критерии оценки затрат, связанных с коммерческими процессами

Принцип общих затрат от коммерческой деятельности по закупке и сбыту товаров заключается в учете всей совокупности затрат управления товарными и связанными с ними инфор­мационными и финансовыми потоками во всей системе товародвижения.

Для определения эффективности системы товародвижения на пред­приятии проводится сравнение внутренних и внешних затрат. Определяется, какие виды деятельности выполняются лучше, чем у других производителей, сравнивается структура коммерческих затрат на данном предприятии и у его конкурентов.

Рекомендации по контролю над затратами по закупке и сбыту товаров:

1. Усилия концентрируются на контроле затрат в местах их возникновения.

2. Данные по разным видам затрат обрабатываются по-разному.

3. Эффективным путем к сокращению затрат является сокращение видов деятельности (процедур, работ, операций).

4. Эффективный контроль над затратами требует, чтобы деятельность предприятия оценивалась в целом. Для экономической оценки бизнеса предприятия в целом нужно иметь представление о результатах деятельности во всех функциональных областях товародвижения.

Для осуществления контроля над затратами недостаточно контролировать только те затраты, которые образуются в пределах одного отдельного предприятия. Контроль над затратами в сфере закупок и продаж товаров требует выявления всех затрат и ясности механизма их образования.

Методы анализа затрат по закупке и сбыту товаров:

• стратегический анализ затрат – это процедура сравнения положения предприятия с точки зрения затрат на обслуживание потребителей с аналогичным положением его ближайших конкурентов;

• стоимостный анализ – нормативный метод, основанный на изучении элементов затрат и направленный на снижение затрат и, соответственно, повышение потребительской ценности про­дукции;

• функционально-стоимостный анализ – это метод, направленный на снижение уровня затрат на обслуживание потребителей. Метод основан на тщательном изучении отдельных этапов процесса выполнения заказов потребителей и выяснения воз­можности их стандартизации для перехода к более дешевым технологиям.