4

Тема 2. «эффективность коммерческой деятельности»

Ситуационное задание

«Определение экономической эффективности коммерческой

Деятельности оптового предприятия»

Цель задания

Для оценки экономической эффективности оптового предприятия используется система показателей, позволяющая получить подробное представление о результатах его коммерческой деятельности.

Целью данного задания является изучение методики комплексной оценки эффективности коммерческой деятельности оптового предприятия. Для выполнения задания используются методические рекомендации, приведенные ниже.

Методические указания по выполнению задания

Для обобщающей оценки эффективности коммерческой деятельности оптового предприятия применяется ряд показателей, сущность и методика применения каждого из которых приводится ниже.

1. Определение показателя эффективности использования торгового потенциала оптового предприятия. Данный показатель позволяет оценить эффективность использования экономического потенциала оптового предприятия и срав­нить имеющиеся у него ресурсы с основным конечным результа­том деятельности – оборотом оптовой торговли. Чем выше значи­мость этого показателя, тем лучше выполняется предприятием его основная функция – обеспечение потребностей оптовых покупателей в товарах и услугах, тем эффективнее используются ресурсы предприятия.

Показатель эффективности использования торгового потенциала оптового предприятия определяется по формуле:

, (1)

где Э_ИТП – показатель эффективности использования торгового потенциала оптового предприятия;

ОТО – оборот оптовой торговли, тыс. руб.;

ФЗП – затраты на оплату труда, тыс. руб.;

ОС – среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. руб.;

ОФ – среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб.;

К_привед – нормативный коэффициент, равный 0,12.

2. Определение показателя эффективности финансовой деятельности оптового предприятия. С помощью данного показателя можно оценить, при каких ресур­сах достигнут основной финансовый результат деятельности оптового торго­вого предприятия и насколько эффективно используются эти ре­сурсы, расчет производится по формуле:

, (2)

где Э_ФД – показатель эффективности финансовой деятельности оптового предприятия; ВП – сумма валовой прибыли, тыс. руб.

3. Определение показателя оценки трудовой деятельности на оптовом предприятии. Данный показатель характеризует прирост производительности труда на 1 руб. увеличения средней заработной платы и определяется по формуле:

, (3)

где Э_ТД – показатель эффективности трудовой деятельности; Ч – среднесписочная численность работников, чел.; СЗ – средняя заработная плата одного работника, тыс. руб.

Показатель эффективности трудовой деятельности также может быть рассчитан как отношение объема оборота оптовой торговли к сумме расходов на оплату труда:

, (4)

4. Определение интегрального показателя показатель экономической эффективности коммерческой деятельности оптового предприятия. Интегральный показатель экономической эффективности коммерческой деятельности оптового предприятия ис­числяется на основании ранее рассчитанных показателей (формулы 1-4):

, (5)

где I_ЭКД – интегральный показатель экономической эффектив­ности хозяйственной деятельности.

Интегральный показатель экономической эффективности коммерческой деятельности целесообразно анализировать в динамике, в этом случае определяются темпы его изменения и по получен­ным результатам можно делать выводы о повышении или снижении эффективности всей деятельности оптового торгового предприятия:

, (6)

где Т_Iэкд – темп изменения интегрального показателя экономи­ческой эффективности хозяйственной деятельности, %.

5. Определение показателя темпа интенсивности развития оптового торгового предпри­ятия. Определение показателя темпа интенсивности развития оптового торгового предпри­ятия производится путем следующей формулы:

, (7)

где Т_инт – темп интенсивности развития предприятия, %;

Т_ПТ – темп изменения производительности труда, %;

Т_ООС – темп изменения скорости обращения оборотных средств предприятия в оборотах, %;

Т_ФО – темп изменения фондоотдачи, %;

Т_ФЗП – темп изменения расходов на оплату труда, %;

Т_ОС – темп изменения среднегодовой стоимости оборотных средств, %;

Т_ОФ – темп изменения среднегодовой стоимости основных средств, %.

6. Расчет показателя темпа экономического роста оптового предприятия. Оценка уровня экономического роста оптового предприятия производится на основании качественных показателей коммерческой деятельности торгового предприятия, для этого используется формула:

, (8)

где Т_ЭР – обобщающий темп экономического роста предприя­тия;

Т_ИП – темп изменения производительности труда;

Т_ООС – темп изменения скорости оборачиваемости оборотных средств;

Т_ФО – темп изменения фондоотдачи основных фондов;

Т_ЗО – темп изменения затратоотдачи;

Т_УР – темп и изменения уровня рентабельности.

7. Определение соотношения темпов изменения различных показателей коммерческой деятельности оптового предприятия. При исследовании соотношения темпов изменения различных показателей коммерческой деятельности оптового предприятия используется следующая формула:

, (9)

где Т_П – темп роста прибыли, %;

Т_ОТО – темп роста оптового оборота, %;

Т_ИО – темп роста издержек обращения, %;

Т_S – темп роста складской площади, %;

Т_Ч – темп роста среднесписочной численности работников, %.

8. Разработка матричной модели для комплексной оценки эффективности коммерческой деятельности оптового предприятия. При определении соотношения темпов изменения различных показателей коммерческой деятельности оптового предприятия необходимо составить матричную модель по форме табл. 1.

Элементами матрицы являются относительные показатели, по­лученные путем деления данных каждого столбца на данные каж­дой строки. В первой строке каждой графы, размещенной под диагональю матрицы, располагаются соответствующие относительные показатели за базисный период, во второй - за отчетный период, в третьей – значение индекса (темпа роста) соответствующего относительного показателя.

Например, в графу 2.1следует внести следующие расчетные величины:

= = 0,0245; = = 0,0259; = 1,0571;

9. Определение значения обобщающего показателя эффективности коммерческой деятельности оптового предприятия. Значение обобщающего показателя эффективности коммерческой деятельности предприятия (К_э) определяется по индексам (темпам роста) относительных показателей, находящихся под диагональю матрицы, по формуле средней арифметической:

, (10)

где I_2.1, …I_5.4 – темпы роста относительных показателей по графам матрицы под диагональю;

n – количество граф исследования. В данном случае n = 10.

Значение К_э показывает, на сколько процентов возросла эффективность коммерческой деятельности в отчетном году по сравнению в базисным. Например, значение К_э = 1,0325 показывает, что в отчетном году по срав­нению с базисным эффективность коммерческой деятельности оптового тор­гового предприятия возросла на 3,25 %.

Таблица 1

Матричная модель для проведения комплексной оценки эффективности коммерческой деятельности оптового предприятия

Числитель Знаменатель		Результаты		Затраты	Ресурсы
		1. Прибыль (П)	2. Оптовый оборот (ОТО)	3. Издержки обращения (ИО)	4. Складская площадь (S)	5. Среднесписочная численность работников (Ч)
Результаты	1. Прибыль (П)	1.1 П:П 1,000	1.2 ОТО:П	1.3 ИО:П	1.4 S:П	1.5 Ч:П
	2. Оптовый оборот (ОТО)	2.1 П:ОТО рентабельность оборота	2.2 ОТО:ОТО 1,000	2.3 ИО:ОТО	2.4 S:ОТО	2.5 Ч:ОТО
Затраты	3. Издержки обращения (ИО)	3.1 П:ИО рентабельность издержек	3.2 ОТО:ИО затратоотдача	3.3 ИО:ИО 1,000	3.4 S:ИО	3.4Ч:ИО
Ресурсы	4. Складская площадь (S)	4.1 П:S рентабельность площади	4.2 ОТО:S оборот на 1 м.кв. складской площади	4.3 ИО:S издержки обращений на 1 м.кв. площади	4.4 S:S 1,000	4.5 Ч: S
	5. Среднесписочная численность работников (Ч)	5.1 П:Ч рентабельность рабочей силы	5.2 ОТО:Ч производительность труда	5.3 ИО:Ч издержки на 1 работника	5.4 S:Ч складская площадь на 1 работника	5.5 Ч:Ч 1,000