7

Вопрос 1. Понятие коммерческой деятельности как категории рыночной экономики

согласно определения В.И. Даля коммерция – это «торг, торговые обороты, купеческие промыслы»

Целью коммерческой деятельности является максимизация выгоды (дохода, прибыли) от выполнения различных видов коммерческих операций, каждая из которых должна быть направлена на получение максимально возможной выгоды в конкретных условиях.

Таким образом, под коммерческой деятельностью следует понимать совокупность процессов, связанных с куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса покупателей, развитием целевых рынков това­ров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли.

Предметом коммерческой деятельности участников служит совокупность процессов по купле-продаже товаров и услуг в сфере товарного обращения.

В качестве объектов коммерческой деятельности выступают товары, услуги, работы, а также коммерческие сделки, коммерческие риски.

Субъектами коммерческой деятельности являются все участники рынка, включая государство (правительство, государственные органы); юридические лица и индивидуальные предприниматели; домашние хозяйства и граждане.

Вопрос 2. Принципы, свойства и содержание коммерческой деятельности

Субъекты рыночных отношений, вступая в отношения по купле-продаже, должны учитывать ряд общих принципов рыночной экономики, реализация которых обеспечивается за счет наличия свободного экономического пространства. Рассмотрим отдельные принципы рыночной экономики.

Принцип свободного выбора видов и форм деятельности предусматривает право и возможность для каждого субъекта рыночных отношений выбирать вид экономической деятельности и осуществлять ее в допустимой законом форме.

Принцип экономической свободы субъектов рынка реализуется за счет возможности проникновения на конкретный рынок, формирования рыночных отношений в разных отраслях и сферах рынка.

Принцип равноправия субъектов рынка основан на наличии равных прав и возможностей для всех субъектов рынка при осуществлении операций по купле-продаже, освоению новых рынков, защите своих интересов, избранию формы собственности, видов деятельности, способов формирования и распределения ресурсов.

Принцип государственного регулирования позволяет оптимизировать соотношение рыночной свободы и государственного вмешательства в деятельность участников рынка с тем, чтобы обеспечить цивилизованное рыночное пространство и избежать стихийных рыночных процессов.

Принцип наличия рыночной конкуренции является одним из основных в рыночной экономике, т.к. способствует повышению экономической эффективности деятельности всех субъектов рынка, усилению их рыночных позиций.

Принцип свободного ценообразования предусматривает установление таких цен на товары и услуги, которые полностью соответствуют их рыночной стоимости.

Принцип самофинансирования реализуется посредством финансовой независимости организации от рынка и ее способностью покрывать все расходы и нести имущественные обязательства перед другими участниками рынка.

Принцип саморегулирования хозяйственной деятельности предполагает, что определяющая роль в управлении субъектами рынка отводится экономическим методам и подходам.

Принцип хозяйственной самостоятельности проявляется в способности предприятия самостоятельно решать вопросы, связанные с выбором форм и видов деятельности, способов финансирования, осуществлением инновационных мероприятий, проведением инвестиционной политики, выбором коммерческих партнеров.

Принцип организации договорных отношений предусматривает формирование делового оборота между субъектами рынка посредством системы контрактно-договорных документов на основе взаимной ответственности и выгодности условий.

Принцип экономической ответственности основывается на нормах гражданского права, по которым субъекты рынка, принимая на себя обязательства по договорам, должны исполнить их в полной мере и нести определенную имущественную и финансовую ответственность, если условия договоров не исполнены.

На основе общих принципов рыночной экономики можно сформулировать принципы организации процессов купли-продажи, т.е. принципы организации коммерческой деятельности субъектов делового оборота. Рассмотрим некоторые из них.

Свойства коммерческой деятельности направлены на обеспе­чение совершения процессов купли-продажи с учетом текущих и перспективных рыночных изменений и включают ряд положений: коммерческая деятельность позволяет всем участникам делового оборота успешно взаимодейст­вовать с учетом взаимной выгоды на всех этапах реализации коммерческих сделок и способствует эффективному развитию сфер производства, обмена и потребления; именно коммерческая деятельность определяет экономическое по­ложение фирмы, ее коммерческий успех с уче­том переменных ситуаций на рынке, влияет на размеры и структуру коммерческого риска; главным участником коммерческих процессов и операций становится посредник – субъект рынка, профессионально участвующий в обороте товаров и услуг.

Коммерческая деятельность участников рынка направлена, в первую очередь, на организацию купли-продажи товаров с целью обеспечения конкурентоспособности организаций, товаров и услуг и получение прибыли.

В связи с этим при осуществлении коммерческой деятельности субъекты рыночных отношений выполняют определенные функции, к которым относятся:

• концентрация и распределение товарно-материальных ценностей;

• продвижение, размещение и накопление товаров, организация товарообмена;

• регулирование спроса и предложения на потребительском рынке;

• разбивка крупных партий товаров на мелкие в соответствии с требованиями покупателей, формирование портфеля заказов;

• формирование контрактных отношений и их юридическое сопровождение;

• предоставление комплекса услуг в процессе купли-продажи товаров;

• поддержание перехода права собственности на товар между субъектами рыночных отношений, финансирование рисков;

• сбор, систематизация и предоставление информации о рыночных процессах.

содержание коммерческой деятельности следует рассматривать как совокупность составляющих ее коммерческих процессов и операций, обеспечивающих доведение товаров из сферы производства в сферу потребления при условии удовлетворения покупательского спроса и максимизации выгоды участников рынка. Коммерческая деятельность также обеспечивает обмен товаров, услуг в денежной форме, однако включает не только сам момент обмена, но всю стадию этой воспроизводственной фазы. Естественно, что коммерческая деятельность объединяет совокупность процессов и операций, выполняемых на разных этапах фазы обмена.

В основе коммерческой деятельности лежит выполнение коммерческих процессов и операций и управление ими. Коммерческие процессы предусматривают последовательное выполнение операций, обеспечивающих организационные, экономические и правовые аспекты товарно-денежного обмена:

Составным элементом коммерческой деятельности являются коммерческие операции, которые представляют собой совокупность приемов и способов, направленных на обеспечение функционирования различных стадий системы товарно-денежного обмена.

Структура коммерческой деятельности представляет собой совокупность взаимосвязанных элементов, которые взаимодействуют на основе принципов коммерции. Элементы коммерческой деятельности можно условно объединить в три блока: