4. Самые выигрышные стратегии

1. Классический заяц. Все периоды фирма ставит по нулям в НИОКР, а все средства кидает в инвестиции, стараясь при этом ставить самую низкую цену в лиге. Если другие фирмы последуют ее примеру и цены в лиге упадут до $12-15, то для нашей фирмы имеет смысл поставить цену $40 и хорошо вложиться в маркетинг, конечно, если он будет играть. Самые удачные решения для 1 периода при этой стратегии – цена $47 и производство 90%. Но надо учитывать, что конкуренты могут поставить в 1 периоде демпинговую цену. Поэтому надо либо оставить около $5000 свободных средств, либо поднять цену до $51 и вложить в маркетинг $5000.

2. Классический слон. В 1-3 периодах фирма вкладывается в НИОКР и маркетинг, а потом снижает цену до $40 и играет на маркетинге. В 1 периоде лучше всего поставить цену $59, производство 80%, маркетинг $4000 и НИОКР $10000. При этом нужно стараться не получать отрицательную прибыль в 1-3 периодах, она должна быть в пределах $0-3000.

3. Разновидность слона. Фирма все периоды ставит в инвестиции $0, а все средства направляет в НИОКР, причем так, чтобы они у нее оказались самыми высокими в индустрии. Сначала она ставит цену в районе $60-70, а потом когда цены упадут до $20-25, поднимает цену до $200, обнуляет производство и … почти всегда получает наибольшую чистую прибыль. Очевидный минус стратегии – низкие рост, доля рынка и нулевое производство. Поэтому имеет смысл в 7 периоде вложить в инвестиции, а в 8 произвестись и сбросить цену.

Сговор

Если 2 или 3 дружественные команды попадают вместе в одну лигу, им обязательно нужно договориться. Смысл такой:

1. Только одна из них играет на НИОКРе, а остальные ставят в него $0. Причем у первой должен быть максимальный НПот(Суммарные вложения в НИОКР за все периоды) в лиге.

2. В каждом периоде только одна из договорившихся команд вкладывается в маркетинг, причем так, чтобы отношение маркетинг/цена было наибольшим. Остальные просто обязаны ставить в маркетинг $0.

Примерные схемы сговора:

Если в одну лигу попадают 2 команды, то одна из них играет классическим зайцем, а вторая классическим слоном. По идее вторая должна играть на маркетинге, но если найдется еще один грамотный слон в этой лиге, вкладывающийся в маркетинг, то заяц в одном из периодов должен вложить в маркетинг тысяч 8-10 по цене $15-20. Слон в том же периоде должен поставить цену $40 и $0 в маркетинг.

Если в одной лиге оказываются 3 команды, то одна из них играет классическим зайцем, вторая – слоном с ценой $200, третья играет на маркетинге. Когда маркетинг играет, она должна ставить цену $40, в противном случае вкладывать 3 – 4 тысячи по низкой цене, либо не вкладываться в него, вообще.

Команды должны определиться, какая из них вкладывается в этом периоде. Никакие споры между ними во время игры недопустимы. Все проблемы надо уладить до начала игры.

Сообщения

Самая главная информация, содержащаяся в сообщении, - все, что касается маркетинга. На основании этого надо определить ставить ли слону цену $40 и $11000 в маркетинг или цену $40 и 0 в маркетинг, ставить ли зайцу цену $40 и $11000 в маркетинг или играть на низкой цене без вложений в маркетинг.

Сообщения, которые означают, что маркетинг играет:

1. На рынке появилась новинка: мэкометр n-го поколения.

2. Недостаток информации у потребителей о мэкометрах.

3. Потребителю необходимо объяснить, что такое мэкометр.

4. Снижены расценки на рекламу мэкометров, электроники, всех товаров и т. д.

5. Увеличено ТВ-время для рекламы мэкометров.

6. Газеты предоставляют больше места для рекламы.

7. Запрещена реклама импортных, алкогольных, табачных товаров и т. д.

8. На рынке рекламных услуг произошел параллельный сдвиг кривой спроса, при этом эластичность спроса увеличилась.

Еще раз повторюсь, что если имеет место сговор двух команд, то даже в этом случае только одна из них должна вложиться в маркетинг.

Сообщения, которые означают, что маркетинг не играет:

1. Потребителей не интересует пустая реклама.

2. Повышены расценки на рекламу мэкометров, электроники, всех товаров и т. д.

3. Уменьшено ТВ-время для рекламы мэкометров.

4. Газеты предоставляют место места для рекламы.

5. Рекламное время заполонили рекламные ролики импортных, алкогольных, табачных товаров и т. д.

6. На рынке рекламных услуг произошел параллельный сдвиг кривой спроса, при этом эластичность спроса уменьшилась.