Висновки та пропозиції

Реклама – це будь-яка форма неособистої інформації про фізичну або юридичну особу, товари, ідеї і потреби, що поширюється в будь-якій формі та будь-яким способом, призначена для невизначеного кола осіб і покликана формувати або підтримувати інтерес до цих об’єктів, сприяти їх реалізації з метою прямого або опосередкованого одержання прибутку.

Своєрідність управління рекламною діяльністю в роздрібному торговельному підприємстві полягає в тому, що процес реалізації рекламної кампанії відбувається з урахуванням дискретних змін у потребах споживачів, у кількісних та якісних характеристиках товарів, ринковій позиції виробників продукції та посередників.

За способами передачі рекламної інформації реклама поділяється за такими напрямками: реклама у засобах масової інформації; пряма реклама; реклама на місці продажу – це комплекс заходів для доведення комерційної інформації до покупця безпосередньо на місці продажу; особиста (індивідуальна) реклама. За каналами поширення рекламу можна поділити на: медійну та немедійну, традиційну та креативну, стандартну та нестандартну тощо.

Залежно від цілей і завдань рекламування реклама поділяється на інформативну, переконуючу та нагаду вальну. За типом рекламодавців виокремлюють рекламу безпосередніх виробників (товарів, послуг, ідей), рекламних агентств, торгових посередників, приватних осіб, громадських організацій та державних установ.

За формою використання носіїв реклами рекламу поділяють на такі види: рекламні оголошення в друкованих засобах масової інформації (газети, журнали); рекламні оголошення (відеосюжети) на телебаченні; рекламні оголошення (аудіоролики) на радіо; рекламні оголошення на зовнішніх носіях (рекламні щити, світлові рекламні пристрої тощо); рекламні оголошення в спеціалізованих друкованих виданнях (каталоги, рекламні проспекти, буклети, рекламні листівки, купони тощо); рекламну сувенірну продукцію (ручки, блокноти, годинники, альбоми, календарі, сувенірна галантерея тощо); рекламу на транспорті; поштову рекламу; рекламу в засобах телекомунікацій (телемаркетинг, банерна реклама, рекламні оголошення й пропозиції в засобах Internet).

Досліджуючи результати діяльності ПП «Мегаполіс», ми виявили, що загальна сума доходів ПП «Мегаполіс» за три роки збільшилася на 12209,1 тис.грн. Збільшення доходів відбулося через зростання попиту на продукцію в 2010-2011 роках, та значному підвищенню цін в 2012 році. Частка доходу від реалізації піноблоків зросла за три роки від 20 до 27%. Це саме значне зростання з усього асортименту. Значну частину доходу від реалізації продукції складає дохід від реалізації металопрокату чорного. Також стабільний дохід підприємство отримує від реалізації будматеріалів з деревини.

В якості основного інструмента управління товарною політикою на підприємстві використовується такий метод як АВС-аналіз. Як параметр для класифікації використовується дохід (виручка від реалізації, обсяг продажів). Слід зазначити, що структура асортименту не відповідає «правилу Парето». У своїй цінові політиці ПП «Мегаполіс» застосовує підхід встановлення ціни на основі витрат за допомогою методів «витрати плюс прибуток» та «аналізу контрольної точки» і підхід установлення ціни з урахуванням цін конкурентів. Рівень торговельної націнки на товари досліджуваного підприємства збільшується, так у 2011 році він збільшився на 3,1% і становив 16,2%, у 2012 році він збільшився ще на 1,9% і становив 18,0%. Для продажу своїх товарів ПП «Мегаполіс» використовує різні методи розповсюдження продукції. В першу чергу це застосування рекламних інструментів, якими є рекламно-подарункові видання, реклама в Інтернет, довідкова література. Отже, комплекс маркетингу ПП «Мегаполіс» є ефективним та дозволяє підприємству нарощувати виробництво та збуту продукції, що призводить до збільшення його прибутків.

ПП «Мегаполіс» для того, щоб утриматись на ринку та продавати продукцію активно використовує рекламу в своїй діяльності. Серед задіяних видів реклами є реклама в пресі та на телебаченні, реклама в межі Інтернет, реклама на радіо та біг-бордах (зовнішня). Важливим аспектом аналізу рекламної діяльності є визначення її ефективності. Економічна ефективність реклами – це співвідношення економічного результату, отриманого від застосування рекламного засобу або від організації рекламної кампанії та витрат, вкладених у їх досягнення. Аналіз ефективності рекламної компанії досліджуваного підприємства засвідчив, що проведена рекламна кампанія підприємства у 2010 році не була ефективною, але у 2011 та у 2012 роках вона є позитивною та виправданою, про що свідчить зростання товарообороту.

Ми вважаємо, що головним заходом по вдосконаленню організації зовнішньоекономічної діяльності ПП «Мегаполіс» є застосування можливостей мережі Інтернет у торгівлі. Для впровадження Інтернет-торгівлі доцільно створити власний Інтернет-сайт. Для Інтернет-сайту ПП «Мегаполіс» необхідна реєстрація доменного імені. Розрахунки свідчать, що економічний ефект від створення Інтернет-сайту для ПП «Мегаполіс» вже у 2013 році міг становити 63,36 тис. грн., а у подальші роки він міг би зростати.