2. Приемы, используемые в рекламе. Приемы, используемые в рекламе

Грамотно составленная реклама направлена на то, чтобы зацепить и убедить потребителя приобрести определенный товар или услугу. Рекламисты, отлично разбираясь в человеческой психологии, используют специальные приемы, направленные на убеждение потенциального покупателя. Одним из таких рекламных приемов является использование силовых слов, которые и заставляют нас совершать покупки. Силовое слово это наиболее важное слово в рекламе, на которое делается акцент, и которое выделяется в контексте либо с помощью интонации, либо графически и другими способами.

Чтобы правильно определить, на чем нужно делать акцент в рекламе, необходимо составить план. Для этого:

• определить целевую аудиторию

• способы ее привлечения

• определить основные характеристики, которые должен знать потребитель о товаре/услуге

• определить конкурентные преимущества этого товара перед конкурентами

Чтобы правильно разработать рекламу, нужно поставить себя на место потребителя. Составьте список основных характеристик товара и задайте себе вопрос: что полезного в этом товаре лично для вас? Именно польза является основной составляющей успешной продажи товара. После того, как вы определились с пользой, можно начинать разработку рекламы. При самой разработке важно учитывать метод ВИДЖ (Внимание, Интерес, Желание, Действие).

Привлечение и удержание внимания

Первая задача рекламы - привлечь на себя внимание целевой аудитории. Люди ежедневно видят много рекламы, но не любая реклама заставляет их остановиться и обратить внимание. Поэтому очень важно выделиться, используя яркие идеи и свежие решения. Правильно составленный заголовок рекламы - лучший способ привлечь аудиторию. В заголовке необходимо указать преимущества товара и его основные черты, которые и будут силовыми словами. Ваши силовые слова в заголовке должны захватить внимание, удержать его и дать толчок прочитать впоследствии все объявление. Например: Сенсация, Бесплатно, Беспрецедентный, Шокирующий и пр. Заголовок не должен быть длинным и не должен содержать малопонятные иностранные слова. Он должен быть лаконичным и в тоже время емким, в этом его эффективность, особенно в наружной рекламе.

Одним из приемов, как удержать внимание аудитории, это использование вопроса в заголовке, ответить на которой можно с помощью рекламируемого товара/услуги. Увидев вопрос в рекламном объявлении, потребитель часто подсознательно на него отвечает и читает рекламу до конца.

В рекламных заголовках для привлечения внимания эффективно использовать метод шока, когда заголовок чем-то удивляет потребителя и заставляет тем самым прочитать всю рекламу.

Знание потребительской психологии помогает правильно подобрать силовые слова, значение которых в рекламе огромно.

Внимание к рекламе привлекают также цвета. Например, яркие цвета такие, как желтый, красный, зеленый привлекают внимания больше, чем белый и черный. Знание особенностей психологии воспитаться цвета поможет разработать рекламу в нужной цветовой гамме и привлечь к ней целевую аудиторию. О влиянии цвета в рекламе можно почитать здесь.

Среди конкурентов вашу рекламу может выделить и яркая, бросающаяся в глаза графика. Для э того изображения не должны быть мелкими, они должны быть хорошо видны как пешеходам, так и автомобилистам. Лучше всего использовать изображения, прямо относящиеся к товару/услуге.