5. Аргумент к вере.

В психологии вера – это особое состояние психики, заключающееся в безоговорочном принятии каких-либо сведений, текстов, явлений, событий или собственных представлений и умозаключений, которые могут выступать в дальнейшем основой «Я» человека, определять некоторые из его поступков, суждении, норм поведения и отношений».

На психологической базе веры могут держаться не только отдельные суждения, но и целые научные концепции, теории. Устойчивость веры и убеждений объясняется целым рядом обстоятельств. Во-первых, т.к. существует тенденция каждого психического феномена принять более опре­деленную, отчетливую, завершенную форму. Во-вторых, в обществе обычно складывается негативное отношение к людям, меняющим свои убеждения. Их называют вероотступниками, ренегатами. В-третьих, обнаружение ошибочности своих убеждений, складывавшихся годами, наносит ущерб самолюбию личности, его достоинству, вызывает состоя­ние подавленности, безысходности. Поэтому переубеждение оппонентов в том, что касается вопросов их веры, во многих случаях весьма проблематично. Оно нередко, напротив, укрепляет их веру.

Аргументы к вере очень эффективны в аудитории единовер­цев, единомышленников, а также среди тех, кто предрасположен к ее принятию воспитанием или примером подвижников данной веры. Но могут иметь обратный эффект в аудитории людей с другой верой.

6. Обращение к здравому смыслу. Под здравым смыслом подразумевается общее, присущее каждому человеку чувство истины и справедливости, приобретаемое с жизненным опы­том. Здравый смысл проявляется в суждениях о правильном и неправильном, годном и негодном, допустимом и недопус­тимом и т.д.

Эти суждения носят субъективный и оценочный характер, поэтому, естественно, они различны у разных людей, у предста­вителей разных социальных слоев общества, разных профессий, разных национальностей. Кроме того, в каждую историческую эпоху они наполняются новым конкретным содержанием, т.е. меняются со временем.

Призывы к здравому смыслу обычны при обсуждении бытовых проблем. Они неизбежны в гуманитарных и социаль­ных науках, а вот в естественных науках апелляция к здравому смыслу встречается гораздо реже.

7. Обращение к чувствам. Психологи доказали, что на процесс убеждения сильное влияние оказывает эмоциональное состояние слушателя, его субъективное отношение к предмету речи. Если говорящий затрагивает какие-либо чувства адресата, его речь становится более действенной, лучше запоминается. Поэтому значительную роль в убеждающей речи играют психологические доводы, т.е. доводы, обращенные к чувствам слушателей.

Дей­ственным является обращение к гражданским и патриотическим чувствам людей, к их чувству чести, долга, достоинства и т.д. Но надо помнить, что нельзя обращаться к низменным чувствам, а также к чувствам злобы, зависти, алчности, агрессивности, тщеславию и др.

Убедительные для одной аудитории они могут оказаться неубедительными для другой, поэтому важно знать состав аудитории, нравственные установки слушателей, их интересы, их эмоционально-психологический настрой.

ЗАДАНИЯ: