26. Понятие о бизнес‑плане

Бизнес‑план, или технико‑экономическое обоснование, – это описание всех возможных аспектов будущего инвестиционного проекта, вероятные проблемы его реализации и эксплуатации и способы их решения, это план осуществления бизнес‑операций, действий предприятия. Бизнес‑план призван ответить на вопрос о том, стоит ли вкладывать деньги в данный проект.

Бизнес‑план включает: сведения о предприятии, продукции и ее производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Цель разработки бизнес‑плана – спланировать хозяйственную деятельность предприятия на краткосрочный и долгосрочный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Задачами бизнес‑плана являются такие:

– сформулировать долговременные и краткосрочные цели предприятия, стратегию и тактику их достижения;

– определить конкретные направления деятельности, целевые рынки и место предприятия на них;

– выбрать ассортимент и определить показатели товаров и услуг, предлагаемых предприятием;

– оценить производственные и непроизводственные издержки;

– определить состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка, стимулированию продаж, ценообразованию и др.;

– оценить финансовое положение предприятия и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей.

Бизнес‑план выполняет основные функции :

– это способ оценки руководством предприятия фактических результатов деятельности за определенный период;

– может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в будущем;

– является инструментом добывания финансовых ресурсов;

– это инструмент реализации стратегии предприятия.

Заказчик бизнес‑плана обычно – это юридические и физические лица, осуществляющие предпринимательскую и инвестиционную деятельность; условия и результаты этой деятельности анализируются и прогнозируются в бизнес‑плане.

Разработчики бизнес‑плана – фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, проектирования; отдельные авторы или коллективы авторов; возможно привлечение консалтинговых фирм и экспертов.

27. Характеристика основных разделов бизнес‑плана

Среди целей предприятия выделяют: эффективное использование имеющихся преимуществ для того чтобы стать ведущей фирмой на рынке данного товара, занять определенное место на рынке, обеспечить прибыль и объем продаж в определенном объеме. Раздел стратегии включает описание способов и путей достижения указанных целей: сконцентрировать силы и средства на определенном направлении, сократить затраты на инвестиционной или эксплуатационной стадии проекта за счет чего‑либо, использовать преимущества в данной сфере и возможности в другой.

Раздел описания и текущего состояния проекта должен представлять суть проекта, давать характеристику состояния дел, обоснования для уверенности в успехе проекта.

Раздел, касающийся менеджмента и собственности, содержит информацию об организационной форме бизнеса, содержании учредительных документов, данные об основных руководителях (об их образовании, практическом опыте работы и деловой репутации).

Раздел исследования рынка и его сбыта содержит информацию о неудовлетворенных потребностях и сегментации рынка сбыта, потенциал рынка и прогнозы объемов продаж, сведения о конкурентах и барьерах входа на рынок.

В разделе о продукции и услугах необходимо описать специфику производства с учетом конкурентных преимуществ, расценки и себестоимость продукта как в России, так и за рубежом, технические характеристики производства, нормативы и стандарты, в соответствии с которыми будет производиться продукция.

Графики проведения работ, поставок сырья и материалов описываются обычно в разделе оперативные планы.

В разделе, посвященном оценке риска, должна быть приведена оценка финансово‑экономических, технических и социально‑политических рисков. Под оценкой риска, как правило, понимают анализ чувствительности производства к тому или иному виду риска; здесь делается прогноз выполнения бизнес‑плана при изменении начальных условий.