9.2. Swot-анализ.
Целью данного раздела является четкое предоставление конкурентных преимуществ разрабатываемого продукта в сравнении с продуктами конкурентов.
SWOT-анализ выполняется с точки зрения позиции компании на рынке: что есть сейчас и что можно добиться в перспективе.
Сильные и слабые стороны проекта отражают внутреннюю среду развития фирмы, а также взаимодействие ее с конкурентами. Описание следует проводить, используя следующие статьи анализа:
уникальность разработок,
квалификация персонала,
наличие разработанного и изготовленного специального оборудования,
наработанная система продвижения продукта, наличие портфеля заказов.
Внешняя среда функционирования компании характеризуется возможностями компании и угрозами со стороны негативного воздействия политической, экономической и социальной сфер.
SWOT-анализ должен быть представлен в виде таблицы следующего вида:
Внутренняя среда |
Сильные стороны |
Слабые стороны |
Мероприятия по сглаживанию слабых сторон |
|
|
|
|
Внешняя среда |
Возможности |
Угрозы |
Мероприятия по предотвращению угроз |
|
|
|
9.3. Формирование стоимости продукта.
Цена продукта назначается компанией-разработчиком исходя из конкурентной ситуации на рынке, маркетинговой стратегии продвижения продукта.
9.4. Конкурентные преимущества продукта.
В данном разделе следует акцентировать внимание на том, чем выделяется продукция, в чем состоит ее уникальное преимущество,
9.5. Рекламная кампания продвижения продукта.
В данном разделе следует отразить основные направления продвижения продукта на рынок, сформировать бюджет маркетинга, который потом найдет свое отражение в финансовом отчете.
10. Операционный план (план маркетинга).
Здесь находят отражение непосредственно мероприятия разработки и производства продукта. План составляется на каждый месяц или поквартально (в зависимости от возможности планирования). Каждое мероприятие фиксируется с суммой затрат, которые находят свое дальнейшее отражение в финансовом плане.
Пример:
Первый год.
1.Первый квартал
Развитие продукта:
- Разработка методов надежного детектирования ...
- Детальный анализ конкурирующих систем
- Изготовить макетный образец
- Провести тестовые испытания
Персонал:
- Принять в штат двух специалистов (зарплата 30000 рублей)
Инфраструктура:
- Аренда помещений и оборудования (3600 рублей в месяц).
Продвижение:
- Провести тестовые продажи и получить отзывы клиентов
2. Второй квартал (то же)
3. Третий квартал. (то же)
4. Четвертый квартал. (то же)
Второй и Третий год.
11. Финансовый план.
В данном разделе бизнес-плана должна быть представлена таблица, отражающая основные доходные и расходные статьи, доступные от реализации продукта денежные средства и необходимый объем инвестиционных вложений.
В целях систематизации информации по проекту и приведения ее к удобной для восприятия и оценке форме заполняются таблицы предложенного вида (см. форму «Финансовый план»).