48. Контроллинг в маркетинге.

Контроллинг - это система управления достижением конечных целей фирмы. Тот, кто впервые слышит слово “контроллинг”, обычно связывает его с понятием контроля. Однако, это нечто отличное и даже несколько противоположное ему. Контроль направлен в прошлое, на выявление ошибок, отклонений, просчетов и проблем. В большинстве случаев речь идет также о том, чтобы найти виновных. Контроллинг - это управление будущим для обеспечения длительного функционирования предприятия и его структурных подразделений. Служба контроллинга стремится так управлять процессами текущего анализа и регулирования плановых и фактических показателей, чтобы по возможности исключить или минимизировать ошибки, отклонения и просчеты, как в настоящем, так и в будущем. 

Стратегический контроллинг маркетинга включает в себя стратегическое планирование и контроль, предусматривающие:  анализ стратегического портфолио (матрица "продукт-рынок");  методическую и информационную поддержку менеджмента при выборе и обосновании идей нового продукта;  координацию стратегических планов.  Оперативный контроллинг маркетинга предусматривает решение ряда задач.  1. Формирование и контроль ценовой политики:  планирование цены и изменения цен отдельных продуктов или их групп для существующей программы сбыта;  планирование мероприятий по дифференцированию цен для различных групп клиентов.  2. Формирование и контроль сбытовой политики:  анализ оборота, издержек и маржинальной прибыли по прямым и непрямым каналам сбыта;  подготовка информации относительно количества продаж и оборота по менеджерам, отвечающим за продажи;  анализ и оценка выгодности клиентов и продуктов относительно получения маржинальной прибыли;  анализ и оценка эффективности запланированных мероприятий по сбыту;  экономическое консультирование менеджеров подразделения маркетинга.  3. Формирование и контроль коммуникационной политики:  анализ динамики собственных коммуникационных издержек;  анализ распределения коммуникационных издержек на плановые единицы (продукты, подразделения, сегменты рынка и т.п.);  сравнительный анализ динамики коммуникационных издержек в отрасли и по конкурентам;  проведение анализа при выборе рекламных агентств по критерию отдача/затраты;  проведение сравнительных расчетов затрат для альтернативных мероприятий по стимулированию продаж. 

49. Подходы к реализации внешнеэкономического маркетинга.

Стратегия внешнеэкономической деятельности предполагает тщательное рассмотрение всех возможных вариантов, относящихся к долгосрочным целям, и их обоснование для принятия тех или иных решений. При этом следует учитывать действие целого ряда как внешних, так и внутренних факторов. Процесс выбора стратегии приходит в несколько этапов: 1. Анализ всех сторон внешнеэкономической деятельности фирмы. 2. Анализ рынка на перспективу. 3. Анализ возможностей фирмы. 4. Анализ бюджетно-налоговой политики. 5. Анализ влияния хозяйственных решений на экономику предприятия. 6. Разработка долгосрочной стратегии внешнеэкономической деятельности фирмы.	18:01:37
		В процессе разработки и согласования международной сбытовой политики фирмы большое внимание уделяется решению следующих вопросов: - выбор сегмента зарубежного целевого рынка; - выбор системы сбыта на внешнем рынке и определение финансовых затрат; - выбор каналов сбыта; - выбор способа выхода на зарубежный целевой рынок; . - выбор времени выхода на целевой рынок; - определение системы международного товародвижения и расходов по доставке товара потребителям; - определение фирм и методов стимулирования сбыта на внешнем рынке и необходимых для этого затрат. Сбытовая система предприятия, действующего на внешнем рынке, может быть организована на основе следующих вариантов: а) создание собственных подразделений сбыта; б) использование услуг сторонних организаций - посредников; в) смешанный сбыт, т. е. комбинация нескольких каналов.