40. Формирование коммуникационного бюджета.

методы, предполагающие использование различных руководств. Эти руководства представляют собой набор более или менее произвольных правил. Например, коммуникационный бюджет может устанавливаться как определенный процент дохода от продаж. Также его размер может определяться на основе общей практики компаний в данной отрасли.  такие руководства рекомендуют определять размер коммуникационного бюджета как определенный процент дохода от продаж — либо продаж за прошедший период, либо целевых продаж в течение текущего периода ^ Вторую группу методов, используемых для определения бюджета маркетинговых коммуникаций, можно назвать методами «целей и задач». Используя этот подход, руководитель пытается четко обозначить цели коммуникации, которых необходимо достичь, например — повысить уровень осведомленности целевой аудитории от X до Y процентов. С учетом этих целей маркетолог пытается установить размер бюджета, определив сначала количество сообщений (эффективные воздействия умноженные на желаемую частоту), а затем рассчитав затраты на необходимое число показов в различных медиаканалах. Эти затраты и определяют размер бюджета.  ^ К третьей, наименее используемой группе методов планирования бюджета, относятся жесткие процедуры, в основе которых лежит построение модели отклика рынка, причем параметры этой модели устанавливаются экспериментальным путем или в процессе сложного статистического анализа ^ 45. Реклама как элемент системы маркетинговых коммуникаций.  Реклама - важнейший элемент маркетинга, так как основной целью маркетинга является сбыт и понятие потребителя, для того чтобы товар/услуга точно знали свою цель. Маркетинг представляет собой процесс, с помощью которого индивид или группа людей получают то, в чем нуждались. Успех рекламы как элемента маркетингового набора обусловлен целенаправленностью и систематическим характером, а также ее тесной связью с процессом планирования, разработкой и производством товара, изучением спроса на него, ценообразованием, сбытом. В рамках единой стратегии маркетинга реклама активно воздействует на производство, которое выпускает и реализует только то, что, безусловно, найдет сбыт. А при выходе на рынок ведет к достижению коммерческих результатов с учетом спроса. В зависимости от целей, определяемых конкретной рыночной ситуацией, реклама решает следующие задачи: информирование (формирование осведомленности и знания о новом товаре, конкретном событии, фирме и т. п.); увещевание (постепенное формирование предпочтения, соответствующего восприятию потребителем образа фирмы и ее товаров; убеждение покупателя совершить покупку; поощрение факта покупки и т. д.); напоминание (поддержание осведомленности, удержание в памяти потребителей информации о товаре в промежутках между покупками; напоминание, где можно купить данный товар). Все функции рекламы, сводятся к достижению основных целей маркетинга: формированию спроса и стимулированию сбыта.

41. Реклама как элемент системы маркетинговых коммуникаций.

Реклама - это платные, однонаправленное, не личное опосредованное обращение, пропагандирующие товар, марку, фирму, услугу и готовящее, потенциального потребителя к покупке. Реклама нужна, потому что: потребитель не знает…  о существование товара  о преимуществах товара  каким образом удовлетворенны потребности  о реальной цене товара Первый шаг в разработке рекламы - определение её цели. Например: представление нового товара, вывод товара на новый рынок; расширение знаний потребителей о целях и способах возможного использования товара; создания благоприятного имиджа; активизация спроса; информация о изменении условий интересных для потребителей. Виды рекламы: • информативная • увещевательная (именно этот товар) • напоминающая  • подкрепляющая • товарная и фирменная Носители или средства рекламы: o реклама в газетах - своевременность, оперативность, широкий круг читателей, цена вопроса; Недостатки - трудная отделяемость одного от другого, кратковременность существования. o журнальная – яркость, аффективность, представление о образе жизни, доказательство рациональности для определённой группы, демонстрация эксплуатации, показ рыночного присутствия, сравнение товара с хорошо известным аналогом; Недостаток – дороговизна, ограниченность целевой аудитории, невозможность повторения. o телевизионная – совокупность картинки(образ, звук), большая аудитория, визуализация; Недостатки – дороговизна. o радиореклама – широкая аудитория, дешевизна, 24 часа вещания; Недостаток – нет подробностей, невозможность фиксирования, -наличие товаров в торговле -уведомление о некоторых изменениях в отношении товара -внушение звукового эффекта. сопровождающее воздействие, в комбинации. o уличная реклама