
- •Сидоров в.П. Коммерческая деятельность Учебное пособие
- •Содержание
- •Глава 1. Сущность и содержание коммерческой деятельности.
- •Продажа технологий и услуг.
- •Основные виды и формы аренды.
- •3.Методы коммерческой деятельности:
- •Глава 2. Классификация контрагентов как субъектов коммерческой деятельности.
- •Глава 3. Организационные формы кд.
- •3.1.Сущность и организационные формы аукционов.
- •Глава 1. Сущность и содержание коммерческой деятельности
- •1.1 Сущность коммерческой деятельности
- •1.2. Основные виды коммерческой деятельности.
- •1.2.1. Закупка и продажа товаров
- •Оптовая торговля
- •Розничная торговля
- •Факторы, влияющие на развитие рынка дистанционной торговли
- •2.2. Продажа технологий.
- •2.3. Продажа услуг.
- •2. Изменчивость, непостоянство качества.
- •3. Неотделимость производства и потребления услуги.
- •Туристические услуги
- •2.3. Основные виды и формы аренды
- •3. Методы коммерческой деятельности
- •Торговые агенты
- •Консигнаторы
- •Дистрибьюторы
- •2.2 Коммерческие и некоммерческие организации и фирмы.
- •2.3 Виды коммерческих организаций и фирм.
- •Чем отличаются коммерческие организации от некоммерческих?
- •С какой целью создаются дочерние закупочные и сбытовые фирмы?
- •Глава 3. Особенности организационных форм коммерческой деятельности
- •3.2 Организация биржевых операций.
- •3.3 Виды биржевых сделок.
- •3.4 Развитие биржевой торговли в России.
- •2. Ярмарки и выставки.
- •2.1Значение и виды оптовых ярмарок.
- •2.2Организация работы оптовой ярмарки
- •2.3Порядок заключения договоров на ярмарке
- •3. Торговля на аукционах, конкурсах (тендерах).
- •3.1.Сущность и организационные формы аукционов.
- •3.2.Порядок проведения аукциона.
- •3.3Российские аукционы.
- •4. Сущность и виды торгов.
- •2.Изучение и выбор коммерческих партнёров при закупке товаров
- •3. Способы установления контактов с потенциальным продавцом.
- •1) Направление запроса производителю интересующих его товаров.
- •2) Направление потенциальному или уже известному продавцу заказа.
- •3) Объявление торгов.
- •4) Направление потенциальному продавцу коммерческого письма о намерениях вступить в переговоры в ответ на его рекламу, информацию или предложение
- •4. Изучение и выбор коммерческих партнёров при продаже товаров.
- •5. Способы установления контактов с потенциальным покупателем.
- •1) Направить предложение (оферту) непосредственно одному или нескольким потенциальным покупателям.
- •3) Послать покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего контракта.
- •4) Принять участие в торгах, выставках и ярмарках.
- •5) Отправить возможному покупателю коммерческое письмо с информацией о намерениях вступить в переговоры по поводу заключения конкретной сделки.
- •6. Методы выявления потенциальных коммерческих партнёров.
- •Слепой поиск
- •Метод бесконечной цепочки
- •Публичные экспозиции и демонстрации
- •Источники влияния
- •Адресная почта
- •Телефонный и телемаркетинг
- •Наблюдение
- •Агентская сеть
- •Глава 5. Деловые переговоры с партнёрами и их анализ
- •Специфика телефонного общения
- •2. Организация деловых переговоров.
- •3. Порядок и тактика ведения переговоров.
- •4) Внешние переговоры, например с прессой, общественностью или правительством.
- •5. Оформление и анализ результатов переговоров.
- •Глава 6. Договоры в коммерции
- •2. Классификация и виды договоров.
- •3.Структура договоров.
- •3.Порядок заключения и исполнения договоров.
- •Ответственность за нарушение договорных обязательств.
- •4.Изменение и расторжение договора.
- •Глава 7. Коммерческие риски и способы их уменьшения.
- •2. Виды рисков в коммерческих сделках. Факторы, влияющие на риски.
- •3. Основные методы определения степени риска.
- •3. Основные способы управления коммерческими рисками.
- •Глава 8. Защита коммерческих интересов в кд.
- •2. Механизмы защиты коммерческих интересов.
- •3. Защита коммерческих интересов при составлении и исполнении контракта купли-продажи.
- •3.3.Защита интересов посредников.
- •Защита интересов консигнатора
- •Глава 9. Формы и методы коммерческих расчётов.
- •1. Организация расчетов.
- •Наличные расчёты
- •3. Безналичные расчёты
- •4. Расчеты платежными поручениями.
- •5. Расчеты платежными требованиями;
- •6. Расчеты по аккредитиву;
- •Виды аккредитивов и способы их исполнения
- •7. Расчеты чеками
- •8. Расчеты по инкассо.
- •9. Электронные банковские услуги.
- •10. Вексельная форма расчетов
- •11. Виды мошенничества, совершаемые при расчётах.
- •1. Мошенничества, совершаемые при расчетах платежными поручениями и аккредитивами
- •2. Мошенничества, совершаемые при расчетах кредитными картами
- •3. Мошенничества, совершаемые при вексельной форме расчетов
- •Глава 10. Основные виды коммерческих операций.
- •2.Коммерческая концессия (франчайзинг).
- •Факторинг и форфейтинг.
- •Форфейтинг
- •4. Товарообменные операции
- •Гражданский кодекс Российской Федерации.
- •Продажа технологий и услуг.
- •Основные виды и формы аренды.
- •3.Методы коммерческой деятельности:
8. Расчеты по инкассо.
При расчетах по инкассо осуществляется списание денежных средств со счета плательщика.
Это происходит в случаях:
когда бесспорный порядок взыскания денежных средств установлен законодательством, в том числе для взыскания денежных средств органами, выполняющими контрольные функции;
предусмотренных сторонами по основному договору, при условии предоставления банку, обслуживающему плательщика, права на списание денежных средств со счета плательщика без его распоряжения;
а также для взыскания по исполнительным документам.
При этом банк-эмитент вправе привлекать для выполнения поручения клиента иной (исполняющий) банк (ст. 874 ГК РФ «Общие положения о расчетах по инкассо»), В случае нарушения правил расчетных операций исполняющим банком ответственность перед клиентом может быть возложена на него.
В расчетах по инкассо участвуют:
продавец (доверитель);
банк-ремитент (переводящий банк) - банк, обслуживающий поставщика;
инкассирующий банк - банк, обслуживающий покупателя;
покупатель.
Схема инкассовых расчетов представлена следующими операциями:
Между покупателем и продавцом заключается договор поставки товара, в котором предусматривается возможность проведения инкассовых расчетов.
После отгрузки товара продавец передает в свой банк инкассовое распоряжение и отгрузочные документы.
Переводящий банк передает приказ списать сумму сделки (инкассовое распоряжение продавца) и отгрузочные документы в инкассирующий банк.
Инкассирующий банк в обмен на отгрузочные документы производит списание суммы сделки со счета покупателя.
Инкассирующий банк через систему межбанковских расчетов перечисляет указанную сумму в переводящий банк.
Переводящий банк зачисляет полученную сумму на счет продавца.
При исполнении инкассового поручения банк обязан информировать лицо, от которого оно было получено, об отсутствии какого-либо документа или несоответствия его инкассовому поручению. В случае неустранения указанных недостатков банк вправе возвратить документы без исполнения.
Документы плательщику должны быть предоставлены в той форме, в какой они были получены. Исключение составляют лишь отметки и надписи банков, которые были сделаны в связи с оформлением инкассовой операции (ст. 875 ГК РФ «Исполнение инкассового поручения»),
В случае, если документы следует оплатить сразу по их предъявлении, исполняющий банк должен сделать представление к платежу немедленно по получении инкассового поручения. Если же они подлежат оплате в другой срок, то исполняющий банк, получив инкассовое поручение, должен немедленно представить документы к акцепту для получения акцепта плательщика. Требование же платежа должно быть сделано не позднее того срока, который указан в документе.
В соответствии с банковскими правилами могут быть приняты и частичные платежи. Если же в банковских правилах это не оговорено, частичные платежи могут быть приняты только при наличии специального разрешения в инкассовом поручении.
Полученные (инкассированные) суммы должны быть немедленно переданы исполняющим банком банку-эмитенту, который обязан зачислить их на счет клиента.
При неполучении платежа исполняющий банк обязан известить немедленно о причинах неплатежа банк-эмитент, который тотчас же информирует клиента, запрашивая у него указания относительно дальнейших действий (ст. 876 ГК РФ «Извещение о проведенных операциях»).
Но бывает так, что исполняющий банк или предприятие получают фиктивные инкассовые поручения, например, на оплату телефонных услуг, которыми они не пользовались. Тогда инкассовые поручения необходимо перепроверить, и ни в коем случае не оплачивать, не получив соответствующего подтверждения.
Для списания средств со счета плательщика компетентный орган, сторона по договору или лицо, осуществляющее исполнение судебного решения, подает в соответствующий банк:
платежное требование;
платежное требование, акцептированное (одобренное) плательщиком;
инкассовое поручение.
Инкассовое поручение (требование) должно содержать: _
стандартные реквизиты платежного документа;
обязательно ссылку на документ, на основании которого осуществляется списание (договор, решение соответствующего органа, исполнительный лист);
к инкассовому поручению (требованию) должны прилагаться оригинал или копия документа, на основании которого производится списание.
Различают несколько видов инкассовых операций.
Простое (чистое) инкассо - операция, по которой банк обязуется получить деньги с третьего лица на основании платежного требования, не сопровождаемого коммерческими документами и выставленного фирмой-клиентом через банк.
Документарное или коммерческое инкассо — операция, в результате которой банк должен предъявить третьему лицу полученные от фирмы-клиента документы, как правило товарораспределительные, и выдать их этому лицу только после платежа.
Возможность расчетов по инкассо должна быть предусмотрена в договоре банковского, счета между банком и плательщиком (и обычно это условие предусматривается). При отсутствии данного условия банк может не принять инкассовое поручение. Наоборот, при наличии соглашения между банком и плательщиком о расчетах по инкассо и наличии законных оснований произвести списание по инкассовому поручению возражения плательщика не принимаются.
Расчеты по инкассо могут быть приостановлены только в случаях:
решения органа, осуществляющего контрольные функции в соответствии с законодательством, о приостановлении взыскания;
наличия судебного акта о приостановлении взыскания;
наличия иных оснований, предусмотренных законодательством.
Преимущества и недостатки расчётов по инкассо.
Преимущества инкассирования для продавца:
1. Представляющий банк может иметь больший вес или большее влияние на покупателя и может изыскать платеж с трассата, если торговля осуществлялась в соответствии с условиями открытого счета.
2. У продавца есть возможность получить немедленное финансирование, используя переводной вексель, путем учета этого векселя или получения банковского аванса под обеспечение в виде этого векселя.
3. Инкассирование дешевле, чем расчет по системе документарных аккредитивов.
4. При документарном инкассо экспортер может сохранить контроль над товарами, пока покупатель не акцептует вексель, выписанный на него, или не оплатит этот вексель.
5. Переводной вексель после акцепта и простой вексель после выпуска и доставки являются обязательными для трассата. Поэтому срочные переводные и простые векселя представляют определенную форму гарантии для продавца, допуская период кредитования для покупателя.
Недостатки инкассирования для продавца:
1.При документарном инкассо возможны некоторые риски для продавца, так как покупатель может отказаться оплатить или акцептовать вексель по предъявлении ему этого документа. Следовательно, продавец вынужден либо отказаться от этой партии, либо складировать товары или отправить их обратно. Очень часто продавцы не имеют документов на право собственности на товары, которые должны быть перевезены воздушным, автомобильным или железнодорожным транспортом. При инкассо продавец может иметь право собственности на товары, но должен просить банк или агента обеспечить защиту этих товаров.
2.Пересылка документов и время инкассирования продолжительны, и продавец может долго ожидать платежа. Дополнительная задержка (при международных поставках) может быть вызвана тем, что в некоторых странах принято задерживать представление документов к платежу или акцепту, пока товары не доставлены в эту страну.
3.При возникновении задержек или трудностей (например, при складировании товаров в порту назначения, пока покупатель не примет поставку) расходы несет продавец.
4.Продавец разрешает кредит по срочным векселям и поэтому должен фиксировать рабочий капитал, т.е. дебиторов. Существует возможность получить финансирование в банке под инкассо (путем банковского аванса или учета векселя), но только за счет продавца.
Преимущества инкассирования для покупателя:
При чистом инкассо покупатель может получить товар до того, как за него заплатит.
При документарном инкассо товары перед отгрузкой могут быть проверены незаинтересованным лицом, поэтому перед акцептом или оплатой векселя в инкассировании должен быть указан сертификат проверки третьей стороной в качестве одного из коммерческих документов (однако покупатель может получить требование оплатить товары до того, как они будут доставлены в его страну).
При некоторых видах инкассо покупателю от продавца предоставляется кредит по срочным векселям.
Недостатки инкассирования для покупателя:
1. Против него может быть предпринято юридическое действие в случае отказа от акцептованного векселя (независимо от состояния товаров). Отказ от акцепта или оплаты векселя может также привести к опротестованию против отказа от акцепта или платежа, что может серьезно повредить его финансовой репутации.