
- •Сидоров в.П. Коммерческая деятельность Учебное пособие
- •Содержание
- •Глава 1. Сущность и содержание коммерческой деятельности.
- •Продажа технологий и услуг.
- •Основные виды и формы аренды.
- •3.Методы коммерческой деятельности:
- •Глава 2. Классификация контрагентов как субъектов коммерческой деятельности.
- •Глава 3. Организационные формы кд.
- •3.1.Сущность и организационные формы аукционов.
- •Глава 1. Сущность и содержание коммерческой деятельности
- •1.1 Сущность коммерческой деятельности
- •1.2. Основные виды коммерческой деятельности.
- •1.2.1. Закупка и продажа товаров
- •Оптовая торговля
- •Розничная торговля
- •Факторы, влияющие на развитие рынка дистанционной торговли
- •2.2. Продажа технологий.
- •2.3. Продажа услуг.
- •2. Изменчивость, непостоянство качества.
- •3. Неотделимость производства и потребления услуги.
- •Туристические услуги
- •2.3. Основные виды и формы аренды
- •3. Методы коммерческой деятельности
- •Торговые агенты
- •Консигнаторы
- •Дистрибьюторы
- •2.2 Коммерческие и некоммерческие организации и фирмы.
- •2.3 Виды коммерческих организаций и фирм.
- •Чем отличаются коммерческие организации от некоммерческих?
- •С какой целью создаются дочерние закупочные и сбытовые фирмы?
- •Глава 3. Особенности организационных форм коммерческой деятельности
- •3.2 Организация биржевых операций.
- •3.3 Виды биржевых сделок.
- •3.4 Развитие биржевой торговли в России.
- •2. Ярмарки и выставки.
- •2.1Значение и виды оптовых ярмарок.
- •2.2Организация работы оптовой ярмарки
- •2.3Порядок заключения договоров на ярмарке
- •3. Торговля на аукционах, конкурсах (тендерах).
- •3.1.Сущность и организационные формы аукционов.
- •3.2.Порядок проведения аукциона.
- •3.3Российские аукционы.
- •4. Сущность и виды торгов.
- •2.Изучение и выбор коммерческих партнёров при закупке товаров
- •3. Способы установления контактов с потенциальным продавцом.
- •1) Направление запроса производителю интересующих его товаров.
- •2) Направление потенциальному или уже известному продавцу заказа.
- •3) Объявление торгов.
- •4) Направление потенциальному продавцу коммерческого письма о намерениях вступить в переговоры в ответ на его рекламу, информацию или предложение
- •4. Изучение и выбор коммерческих партнёров при продаже товаров.
- •5. Способы установления контактов с потенциальным покупателем.
- •1) Направить предложение (оферту) непосредственно одному или нескольким потенциальным покупателям.
- •3) Послать покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего контракта.
- •4) Принять участие в торгах, выставках и ярмарках.
- •5) Отправить возможному покупателю коммерческое письмо с информацией о намерениях вступить в переговоры по поводу заключения конкретной сделки.
- •6. Методы выявления потенциальных коммерческих партнёров.
- •Слепой поиск
- •Метод бесконечной цепочки
- •Публичные экспозиции и демонстрации
- •Источники влияния
- •Адресная почта
- •Телефонный и телемаркетинг
- •Наблюдение
- •Агентская сеть
- •Глава 5. Деловые переговоры с партнёрами и их анализ
- •Специфика телефонного общения
- •2. Организация деловых переговоров.
- •3. Порядок и тактика ведения переговоров.
- •4) Внешние переговоры, например с прессой, общественностью или правительством.
- •5. Оформление и анализ результатов переговоров.
- •Глава 6. Договоры в коммерции
- •2. Классификация и виды договоров.
- •3.Структура договоров.
- •3.Порядок заключения и исполнения договоров.
- •Ответственность за нарушение договорных обязательств.
- •4.Изменение и расторжение договора.
- •Глава 7. Коммерческие риски и способы их уменьшения.
- •2. Виды рисков в коммерческих сделках. Факторы, влияющие на риски.
- •3. Основные методы определения степени риска.
- •3. Основные способы управления коммерческими рисками.
- •Глава 8. Защита коммерческих интересов в кд.
- •2. Механизмы защиты коммерческих интересов.
- •3. Защита коммерческих интересов при составлении и исполнении контракта купли-продажи.
- •3.3.Защита интересов посредников.
- •Защита интересов консигнатора
- •Глава 9. Формы и методы коммерческих расчётов.
- •1. Организация расчетов.
- •Наличные расчёты
- •3. Безналичные расчёты
- •4. Расчеты платежными поручениями.
- •5. Расчеты платежными требованиями;
- •6. Расчеты по аккредитиву;
- •Виды аккредитивов и способы их исполнения
- •7. Расчеты чеками
- •8. Расчеты по инкассо.
- •9. Электронные банковские услуги.
- •10. Вексельная форма расчетов
- •11. Виды мошенничества, совершаемые при расчётах.
- •1. Мошенничества, совершаемые при расчетах платежными поручениями и аккредитивами
- •2. Мошенничества, совершаемые при расчетах кредитными картами
- •3. Мошенничества, совершаемые при вексельной форме расчетов
- •Глава 10. Основные виды коммерческих операций.
- •2.Коммерческая концессия (франчайзинг).
- •Факторинг и форфейтинг.
- •Форфейтинг
- •4. Товарообменные операции
- •Гражданский кодекс Российской Федерации.
- •Продажа технологий и услуг.
- •Основные виды и формы аренды.
- •3.Методы коммерческой деятельности:
Виды аккредитивов и способы их исполнения
Виды аккредитивов |
Способы исполнения |
Аккредитив с платежом по предъявлении (против документов) |
Немедленное получение суммы, указанной в документах, при предъявлении документов. Платеж наличными согласован. |
Аккредитив, предусматривающий акцепт тратт бенефициара |
Получение суммы, указанной в документах, по наступлении срока платежа. Срок платежа по векселю согласован. Возможно получение суммы за вычетом учетного процента (дисконта) по векселю после выдачи документов.
|
Аккредитив с рассрочкой платежа. |
. Получение суммы, указанной в документах по наступлении срока платежа. Срок платежа (без векселя) согласован. Возможно получение суммы за вычетом учетного процента |
Аккредитив с использованием счета-проформы |
Предполагает расчет против предварительно согласованных и составленных документов (гарантии продавца о совершении отгрузки), подтверждающих, что товар будет отгружен. |
Аккредитив с «красной оговоркой». |
Предполагает получение аванса. |
Револьверный аккредитив. |
Использование в рамках установленных долей, которые возобновляются. |
Аккредитив «стэнд-бай» (резервный аккредитив). |
Использование в качестве инструмента, имеющего сходство с гарантией. |
Переводной аккредитив (трансферабельный) |
Обеспечение собственных поставщиков для целей оформления ими сделки с ограниченным использованием собственных средств. Предусмотрены возможности пользования аккредитивом сразу несколькими вторыми бенефициарами. |
Транзитный аккредитив. |
Получение банком-эмитентом от банка-посредника авизо или подтверждения аккредитива. |
Передаточный аккредитив |
Содержит инструкции по рамбурсу или мандат через третий банк авизовать бенефициара напрямую или через названный банк для передачи без обязательств (в авизо отдельно указывается, что этим ограничивается роль третьего банка).
|
При достижении соглашения об аккредитивной форме расчетов стороны в договоре должны предусмотреть следующие условия аккредитива:
наименование банка-эмитента;
наименование банка, обслуживающего получателя средств;
наименование получателя средств;
сумма аккредитива;
вид аккредитива;
способ извещения получателя средств об открытии аккредитива;
способ извещения плательщика о номере счета для депонирования средств, открытого исполняющим банком;
полный перечень и точная характеристика документов, представляемых получателем средств;
сроки действия аккредитива, представления документов, подтверждающих поставку товаров (выполнение работ, оказание услуг), и требования к оформлению указанных документов;
условие оплаты (с акцептом или без акцепта);
ответственность за неисполнение (ненадлежащее исполнение) обязательств.
Обычно наиболее распространенными условиями осуществления платежа при аккредитивной форме расчетов являются:
отгрузка товаров в определенные пункты назначения (с представлением в банк соответствующих подтверждающих документов);
представление документов, удостоверяющих качество продукции, или актов о приемке товаров для отсылки их через исполняющий банк и банк-эмитент плательщику;
запрещение частичных выплат по аккредитиву;
соблюдение определенных требований к способу транспортировки;
другие условия, предусмотренные основным договором.
Аккредитив может быть предназначен для расчетов только с одним поставщиком. Поставщик может досрочно отказаться от использования аккредитива, если это предусмотрено условиями аккредитива. Для получения средств по аккредитиву поставщик, отгрузив товары, представляет реестр счетов, отгрузочные и другие предусмотренные условиями аккредитива документы в обслуживающий банк. Документы, подтверждающие выплаты по аккредитиву, должны быть представлены поставщиком банку до истечения срока аккредитива и подтверждать выполнение всех условий аккредитива. При нарушении хотя бы одного из этих условий выплаты по аккредитиву не производятся. При выплате по аккредитиву банк поставщика (исполняющий банк) обязан проверить соблюдение поставщиком всех условий аккредитива, а также правильность оформления реестра счетов.
Закрытие аккредитива в исполняющем банке производится:
по истечении срока аккредитива;
по заявлению получателя средств об отказе от использования аккредитива до истечения срока его действия, если возможность такого отказа предусмотрена условиями аккредитива;
по требованию плательщика о полном или частичном отзыве аккредитива, если такой отзыв возможен по условиям аккредитива.
О закрытии аккредитива исполняющий банк должен поставить в известность банк-эмитент (ст. 873 ГК РФ «Закрытие аккредитива»).
Преимущества такого способа расчетов следующие:
аккредитив дает возможность фирме продемонстрировать поставщику свою платежеспособность;
поскольку аккредитивная форма расчетов в определенной степени гарантирует поставщику оплату и избавляет его от трудностей, связанных с взысканием дебиторской задолженности, фирма может добиться более выгодных условий поставки и оплаты товара;
- торговая фирма может получить кредит в банке-эмитенте на сумму аккредитива на льготных условиях.
Отрицательные последствия применения аккредитивной формы расчетов:
сложность в грамотном составлении условий аккредитива и подготовки документов на его открытие;
увеличение документооборота;
более высокое вознаграждение банков по сравнению с обычной формой расчетов.