Вопрос : Планирование выручки от реализации продукции (работ, услуг).

В практике расчет выручки от реализации продукции базируется на изучении рынков сбыта продукции, оценки их емкости. При этом вначале оценивается общая потенциальная емкость и тенденции изменения спроса. Затем определяется доля рынка, которую предприятие способно занять, получив максимальную сумму реализации. В итоге прогнозируется общий объем продаж, при имеющихся условиях работы, уровня цен, наличия конкурентов. 

Вместе с тем нельзя сбрасывать со счетов и столь важный внутренний фактор как наличие производственных мощностей предприятия, позволяющих выпустить такой объем продукции, который востребован рынком. 

К основным методам планирования выручки относят:

1. Метод прямого счета, основанный на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. Это наиболее достоверный метод планирования выручки, когда план выпуска и объем реализации продукции заранее увязаны с потребительским спросом, а так же известен необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены, в этом случае плановый размер выручки определяется Вп = сумм ( Цi * Qi ),

где Вп — плановый размер выручки Цi — цена ед итого вида продукции Qi — объем реализации i-ого вида реализации в натуральном выражении

Этот метод применяется при небольшом ассортименте выпускаемой продукции и в случае, когда имеются заказы потребителей на все виды продукции на плановый период. Пример:

Определение плановой выручки методом прямого счета представлено в таблице:  

Наименование продукции	Остатки на нач года, ед	План выпуска, ед	Остатки на конец года, ед	Объем реализации, ед (1+2-3)	Стоимость в отпускных ценах
					ед продукции, руб	объем реализации, руб (4*5)
	1	2	3	4	5	6
А	900	200000	600	200300	120	24036000
В	300	60000	200	60100	50	3005000
C	600	100000	400	100200	100	10020000
ИТОГО:	1800	360000	1200	360600	270	37061000

2. Расчетный метод.

Плановая величина от реализации определяется исходя из величины ожидаемых остатков нереализованной продукции на начало и конец планового периода, а также из-за величины прогнозируемого выпуска товарной продукции в плановом периоде: Вп = Он + T — Oк,

где Вп — плановая выручка от реализации продукции Он — остатки нереализованной готовой продукции на нач планируемого года. Т — товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде Ок — остатки нереализованной готовой продукции на конец планируемого периода.

Выручка от реализации продукции рассчитывается и планируется в свободных отпускных ценах предприятия . Затраты же на производство учитываются в бух учете по производственной себестоимости. На основе данных бух учета рассчитываются переходящие остатки нереализованной продукции на нач и кон планируемого периода по производственной себестоимости. Поэтому возникает необходимость производить перерасчет стоимости этих остатков из производственной себестоимости в цены реализации.

Коэффициент пересчета рассчитывается как отношение выручки от реализации в отпускных ценах к производственной себестоимости реализованной продукции.

Пример:

Стоимость товарной продукции, выпущенной в 4 квартале отчетного года в отпускных ценах составило 7150 тыс руб, по производственной себестоимости 6500 тыс рыб, выпуск товарной продукции в 4 квартале планового года в отпускных ценах предприятия составляет 8640 тыс руб, по производственной себестоимости 7200 тыс руб. Производственная себестоимость входных остатков готовой продукции в плановом году составит 700 тыс руб., производственная себестоимость выходных остатков 640 тыс руб. Планируемый объем выпуска товарной продукции в отпускных ценах на год составляет 36000 тыс руб. Определить планируемый объем выручки от реализации продукции в плановом году.

Решение:

1. Определим коэффициент пересчета для выходных остатков: К = 7150/6500=1,1

2. Стоимость входных остатков готовой продукции в отпускных ценах в планируемом году составит: 700*1,1=770 тыс руб

3. Определим коэффициент пересчета для выходных остатков: К = 8640/7200=1,2

4. Стоимость выходных остатков готовой продукции в отпускных ценах в планируемом году: 640*1,2=768 тыс руб

5. Выручка от реализации продукции в плановом году составит 770+36000-768=36002 тыс руб

Выручка о реализации продукции должна планироваться на стадии разработки фин плана на год для чего необходимо знать факторы от которых она зависит. Величина выручки во многом определяется отраслевыми факторами, но вместе с тем необходимо определять факторы, которые значимы для конкретного предприятия:

1. Факторы, зависящие от деятельности предприятия:

■ на стадии производства: ¤ объем производства ¤ структура производства ¤ качество продукции ¤ ассортимент выпущенной продукции ¤ ритмичность выпуска ■ на стадии реализации продукции: ¤ ритмичность отгрузки готовой продукции ¤ своевременное оформление платежных и расчетных документов ¤ соблюдение договорных обязательств ¤ применяемые формы расчетов ¤ уровень цен ¤ развитие дилеровской сети ¤ организация процесса сбыта и продвижения продукции

2. Факторы независящие от деятельности предприятия:

¤ нарушение договорных обязательств с поставщиками  ¤ недостатки в работе транспорта ¤ несвоевременная оплата продукции покупателями ¤ уровень цен сложившийся на рынке ¤ социально-экономические и демографические факторы.