
- •В. И. Андреев
- •1. Концепция творческого саморазвития личности в обучении деловой риторике
- •1.1. Предмет и задачи курса деловой риторики
- •1.2. Принципы и правила деловой риторики как учебного предмета
- •2. Из истории развития риторики
- •2.1. Античные риторики
- •2.2. О первой русской «риторике»
- •2.3. Образцы классической риторики
- •2.4. Образцы деловой риторики
- •2.5. Творческие задания
- •3. Саморазвитие культуры делового общения
- •3.1. Общие правила делового общения
- •3.2. Как подготовить и провести совещание
- •3.3. Как вести телефонные деловые разговоры
- •3.4. Правила деловой переписки
- •3.5. Учитесь давать интервью
- •I. Перед интервью.
- •II. В процессе интервью.
- •III. После интервью.
- •3.6. О чувстве юмора и остроумии
- •3.7. Тест «проверьте, обладаете ли вы чувством юмора?»
- •3.8. Тренинговые упражнения, творческие задания, игры
- •4. Саморазвитие ораторского мастерства
- •4.1. Тест «определите, к какому типу оратора вы отнесете себя»
- •4.2. Работа над содержанием публичного выступления
- •4.3. Эвристическая риторика
- •4.4 Логика речи
- •4.5. Приемы стимулирования внимания и интереса
- •4.6. Культура речи
- •4.7. Этика публичного выступления
- •4.8. Об эмоциональности, голосе и жестах
- •5. Саморазвитие полемического мастерства
- •5.1. Спор, его цели и стратегии
- •5.2. Типы и особенности участников спора
- •5.3. Принципы и правила ведения спора
- •5.4. Тест «проверьте себя, умеете ли вы слушать?»
- •5.5. Учитесь слушать других
- •5.6. Как говорить, чтобы вас слушали?
- •5.7. Эвристические методы генерирования новых идей
- •Эвристические правила применения метода эмпатии
- •I. Стратегии функционально-целевого анализа
- •II. Стратегия анализа противоречия
- •III. Стратегия преодоления барьера (препятствия)
- •IV. Стратегии использования информации
- •V. Стратегии поиска идеи, противоположной общепринятой или наиболее очевидной
- •VI. Стратегии оценочных суждений
- •VII. Стратегии принятия решений
- •5.8. Как вести споры, дискуссии?
- •5.9. Искусство ставить вопросы, делать реплики, замечания
- •5.10. Контрприемы против некорректного ведения спора
- •5.11. Как опровергать обвинение?
- •5.12. Тест «проверьте свои коммуникативно-лидерские способ-ности»
- •5.13. Эвристическая игра «искусство побеждать в споре»
- •6. Саморазвитие культуры разрешения конфликтов
- •6.1. Конфликтная ситуация, инцидент, конфликт
- •6.2. Тест «оценка уровня конфликтности личности
- •6.3. Конфликтные ситуации делового общения
- •6.4. Как разрешать конфликтные ситуации в коллективе
- •6.5. Тест «самооценка стрессоустойчивости личности»
- •6.6. Как выйти из стрессовой ситуации
- •6.7. Как прогнозировать конфликт
- •1. Имеется ли проблема?
- •2. Назревает ли и в каком направлении развивается конфликтная си- туация?
- •3. Кто участники конфликта и способны ли они его спровоциро- вать?
- •4. Инцидент. Каков он? в чем его особенность? Будет ли он детона- тором конфликта?
- •6.8. Эвристическая игра «искусство разрешения конфликта»
- •7. Саморазвитие культуры ведения переговоров
- •7.1. Переговоры и стратегии их ведения
- •Продавец
- •Покупатель
- •Стратегия «вза- имных компромис-
- •7.2. Учитесь говорить «да» и «нет»
- •7.3. Искусство разумных компромиссов
- •7.4. Семь правил борьбы с противником, который сильнее вас
- •7.5. Контрприемы против «грязных» приемов
- •7.6. Искусство борьбы против тех, кто срывает переговоры
- •7.7. Тест «самооценка компетентности и готовности к ведению спора, переговоров, разрешению конфликта»
- •7.8.Тренинговые упражнения
- •7.9. Творческие задания
- •7.10. Эвристическая игра «искусство ведения переговоров»
- •I глава
- •II глава
- •III глава
- •IV глава
- •V глава
- •VI глава
- •VII глава
3.7. Тест «проверьте, обладаете ли вы чувством юмора?»
1. Испытываете ли вы потребность почитать, послушать по радио или в за-писи, посмотреть по телевизору что-либо комическое? (1 — нет, 2 — когда как, 3 — да).
1. Если вы находитесь в компании, то стремитесь ли вы и полу чается ли у вас достаточно эффектно рассказах какой-либо анекдот, забавный, комический случай? (1 — чаще всего нет, 2 — когда как, 3 — да).
Способны ли вы, используя чувство юмора, выйти из неприятной для вас ситуации? (1 — нет. 2 — когда как, 3 — да).
Какие типы кинофильмов вы предпочитаете? (1 — серьезные, 2 — лю-бые, но талантливо поставленные. 3 — комедии).
Любите ли вы цирк, клоунаду, юмористического характера репризы? (1 — нет, 2 — когда как. 3 — да).
Доставляет ли вам истинное наслаждение перечитывать помногу раз на досуге книги типа «12 стульев» и «Золотой теленок» Ильфа и Петрова? (1 — чи-тал, но не перечитывая, 2 — иногда хочется перечитать, 3 — часто перечи-тываю и считаю шедевром).
Много ли вы знаете анекдотов, забавных случаев? (1 — не очень, 2 — кое-что знаю, 3 — знаю и довольно-таки много).
43
Считают ли вас коллеги по работе, друзья человеком веселым, общи-тельным, способным быть душой компании? (1 — думаю, что нет, 2 — кто как, 3 — думаю, что да).
Как часто вы смеетесь, у вас бывает «юморное» настроение? (1 — такое настроение для меня не характерно, 2—периодически. 3—часто). Посчитайте в баллах, сколько очков вы набрали по нижеприведенной таблице и определите, как у вас с чувством юмора.
№№ |
Уровень вашего чувства юмора |
Сумма баллов |
1 |
Очень низкий |
9-11 |
2 |
Низкий |
12-13 |
3 |
Ниже среднего уровня |
14-15 |
4 |
Чуть ниже среднего уровня |
16-17 |
5 |
Средний уровень |
18-19 |
6 |
Чуть выше среднего |
20-21 |
7 |
Выше среднего |
22-23 |
8 |
Высокий |
24-25 |
9 |
Очень высокий |
26-27 |
3.8. Тренинговые упражнения, творческие задания, игры
Прочитайте внимательно §3.1 и §3.2 и перечислите наиболее типичные негативные ситуации делового общения, которые у вас возникали в последние 23 недели. Как вы вышли из них? А как желательно было бы выйти?
Проведите тренинг-игру «Телефонный деловой разговор»:
а) разыграйте ситуацию № 2 (см. § 3.3),
б) разыграйте ситуацию № 3,
в) разыграйте ситуацию № 4.
Выберете 2-3 экспертов, которые будут оценивать эффективность деловых телефонных разговоров.
3. Тренинговое упражнение на преодоление психологических барьеров. Наверняка среди ваших знакомых или близких вам людей есть человек, с
которым вы недавно поссорились или находитесь по каким-либо причинам в натя-нутых отношениях. В связи с этим возникает неприязнь и дополнительные психо-логические барьеры в общении с этим человеком. Предлагается упражнение, ко-торое заключается в следующем. Постарайтесь заставить себя преодолеть пси-хологический барьер неприязни и начать разговор с этим человеком первым. Продумайте, как лучше начать разговор? Как его поддержать? Как .лучше его за-кончить?
Возможен вариант усложнения данного упражнения. Постарайтесь в про-цессе этого разговора о чем-либо попросить вашего собеседника. Обратите вни-мание на то, трудно ли вам будет это сделать. Сможете ли вы завершить эту встречу, этот разговор на позитивной ноте? Или ваши взаимоотношения еще бо-лее усложнятся и конфликт обострится? Кто будет провоцировать это? И поду-майте, почему? Как выйти из этой ситуации?
4. Проведите тренинг-игру «Директор проводят совещание». Представьте себе, что вы директор фирмы. Вам необходимо провести с со-
трудниками вашей фирмы, которая занимается сбытом автомобилей иностранных марок, совещание с целью обсудить проблему «Как увеличить сбыт автомоби-лей». Сами разработайте сценарий деловой игры и проведите ее с группой из 15-
44
25 человек. Выберите 2 3 экспертов, которые будут оценивать эффективность делового общения директора и сотрудников фирмы.
5. Проведите тренинг-игру «Директор коттеджа ведет деловой телефонный разговор»:
с министром народного образования;
с директором колледжа;
родителем нерадивого ученика;
с преподавателем, который заболел и не может выйти на работу;
с тем, кто хочет устроиться на работу секретарем-машинисткой.
Напишите деловое письмо, используя фразы, характерные для деловой переписки (см. §3.4).
Проведите тренинг-игру «Ректор института международных отношений дает интервью для телевидения об особенностях сдачи вступительных экзаменов и собеседовании с абитуриентами».
45