1.4.4. Заключение договоров

Реализация коммерческих планов любого хозяйствующего субъекта, будь то предприятие, кооператив, индивидуальный предприниматель, невозможна без совершения сделок и заключения договоров.

Договор – это и есть форма, в которой воплощаются все замыслы и расчеты субъектов гражданского оборота. Заниматься предпринимательством и не совершать сделок, не подписывать договоры и документы, связанные с его исполнением, просто невозможно.

Юридически грамотно составленный договор – это гарантия успешного достижения преследуемых хозяйствующим субъектом целей и задач, а также эффективной защиты его прав и законных интересов.

Определение договора содержится в ст. 420 Гражданского Кодекса РФ (далее по тексту ГК РФ). Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении, прекращении гражданских прав и обязанностей. Договор - это не формальность, не традиция. В первую очередь – это соглашение сторон, акт, в котором выражено их взаимное согласие действовать совместно в интересах обоюдной выгоды. Если взаимное согласие отсутствует, нет и договора.

В соответствии со ст. 432 ГК РФ договор считается заключенным, если между сторонами, в требуемой в надлежащих случаях форме, достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора.

Обычно заключению любой сделки и соответственно заключению договора, предшествует серьезная и кропотливая работа по поиску надлежащего партнера, по предварительному согласованию основных моментов предстоящей операции и т.д. Поэтому для начинающих непосредственную работу по согласованию всех конкретных условий будущего договора можно предложить четыре основных правила заключения сделки любого вида.

Необходимо четко себе представить, что вы хотите сделать, что вы желаете получить от сделки. К сожалению, истины «знай чего ты хочешь» придерживаются не все. Никто и никогда вам не сможет помочь, если вы, собираясь подписывать договор, не до конца уяснили себе не только детали сделки, но и самые важные ее моменты.

- Проект предстоящего договора лучше готовить самому, чем доверять его контрагенту. При самостоятельной подготовке проекта договора вы будете находиться в более преимущественном положении по сравнению с вашим будущим партнером: вы можете сформулировать свои условия более четко и с учетом своих интересов.

- Никогда не подписывайте договор, пока с ним не ознакомился и его не завизировал ваш юрист. Это одно из самых главных правил, которым должен руководствоваться любой предприниматель. Любой договор –это всегда юридический документ. Юрист предложит изменить формулировку того или иного условия, разъяснит вам правовые последствия отдельных положений договора, порекомендует свой вариант раздела или пункта договора.

Не допускайте двусмысленности и недомолвок в формулировках договора. Формулируя и согласовывая условия договора, не допускайте двусмысленности, размытости, нечеткости фраз. В договоре имеет значение каждая буква, каждая запятая. Если вам что-либо непонятно – спросите у специалиста, что означает указанный в договоре термин, какой юридический и иной смысл несет то или иное словосочетание, фраза.

При заключении договора необходимо учитывать, что в соответствии со ст. 161 ГК РФ сделки юридических лиц между собой и гражданами, в т.ч. и без образования юридических лиц заключаются обязательно в письменной форме. Кроме того, договор, заключенный в письменной форме, обезопасит обе стороны от неблагоприятных последствий, которые могут появиться в случае возникновения спора. Наличие письменного договора также позволит обезопасить себя при налоговых проверках, так как даст возможность правильно оценить характер отношений между вами и вашими партнерами.

Исходя из предложенной схемы взаимодействия сторон при предоставлении услуг в сфере сельского туризма возможно заключение следующих видов договоров:

- на оказание услуг принимающей стороны – на предоставление жилых помещений и оказание сопутствующих услуг;

- на оказание услуг с туристическими структурами: туристическими агентами и др.

Иными словами, при отсутствии договора как единого документа или совокупности нескольких взаимосвязанных документов, заинтересованное лицо вправе доказывать факт совершения сделки иными способами (кроме свидетельских показаний), например, письмами, от организаций, документами об оплате или отгрузке товаров и т.п.