2. Сэмплинг - Чумак в декабре в Украине завершилась акция по стимулированию сбыта тм «Чумак» призванная поддержать выход на рынок томатной пасты в упаковке «пирамидка».

Большинство решений о покупке потребители принимают непосредственно в точках продажи, где большую роль играет авторитетный совет продавца. Поэтому в первый этап акции был вовлечен только торговый персонал. Помимо буклетов с детальным описанием томатной пасты «Чумак» и преимуществ новой упаковки, продавцы безплатно получали три образца продукции в новой упаковке. В “ пирамидке” пасты столько, сколько необходимо для приготовления одного блюда.

На втором этапе промоутеры в супермаркетах и на открытых рынках раздавали образцы потребителям.

Акция проходила в семи городах Украины в течении месяца. За этот период было охвачено 3500 продавцов и 90000 потребителей. Всего в проекте участвовали 45 открытых рынков и 32 супермаркета.

13. Вторая жизнь товара длительного пользования.

   Идея подходит в первую очередь для крупных магазинов или сетей магазинов, продающих долговечные вещи. Например, мебель из массива дерева, или качественную бытовую технику европейских производителей, или фототехнику.

   Суть идеи в открытии "комиссионки" для товаров, проданных через свои магазины. Такое уже распространено среди продавцов машин под названием Trade-in - обмен старой машины на новую, с доплатой.    Но почему никто не предлагает поменять фотоаппарат в хорошем состоянии на новый с доплатой? Или комплект мебели?  Кто кого обманул?

   В магазинах периодически выявляются "залежалые" товары с большим сроком годности, на которые невысок спрос. Конечно, такой "отстой" грамотным директором не пополняется, но как избавляться от уже накопленного? Например, речь идет о... водке. Ценник напротив товара ставиться с настоящей (или чуть завышенной) ценой. Например, водка "Олимп", розничная цена за 0,5 л 126 руб. А штрих код вводится с ценой, например, другой водки ("Олимпия", 0,5) с ценой 75 руб/0,5 л.    Покупатель раз купив этот продукт, обнаруживает, что он в кои-то веки обманул магазин (государство) и счастлив от этого. Что он сделает снова? Придет и заявит об ошибке? Может быть, но в моей практике этого еще не случалось. Если это приверженец продукта, он снова придет за ним и станет покупать именно его по ценнику 126, а в реале за 75 и гордиться этим. Причем он (покупатель) сам впоследствии является двигателем рекламы среди своего общества, тем более, если продукт качественный.    В итоге все в выигрыше - вместо проблемы сбыта, у директора возникает проблема пополнения запаса именно этого продукта. Главное, чтобы продукт не "деградировал" со временем по качеству, и не зарываться - нельзя применять этот метод в одном магазине сразу на много продуктов (ассортимент). Кроме того, необходимо использовать считывающее устройство штрих кодов, которое сейчас может установить в своей точке практически каждый директор.    Таким методом можно воспользоваться и в других соответствующих случаях.