5. Передача в дар

1. Компания «Филипп Моррис энд Маркетинг» принимает участие в программе помощи беспризорным детям. Компания вместе с благотворительным фондом «Центр помощи беспризорным детям» при Торгово-промышленной палате РФ в рамках совместного благотворительного проекта передали оборудование двум социально-реабилитационным центрам для беспризорных детей Нижнего Новгорода.

6. Тематическая акция «Память погибших моряков подводной лодки «Курск»

7. Тематическая акция «Сколько?». Рязанские матери против военных действий в Чечне.

6. Спонсорство

Спонсорство также является одним из эффективных PR- инструментов. Показательный пример- продвижение ТМ Немиров.

А). Благотворительность + общественные организации.

Журнал «Семейный доктор» продолжает оказывать благотворительную помощь детским домам и интернатам Москвы и регионов. Воспитанникам 17 детских домов были переданы комплекты номеров журнала за 2002 год. Акция проводилась совместно с Администрацией Владимирской области и общественной школой искусств «Владимир Мономах». Издательство стремится подготовить детей к будущей семейной жизни, научить их заботиться о своем здоровье и благополучии своих близких, донести до сознания детей, растущих вне семьи, значимость и важность семейных ценностей. Это третья акция за два месяца. Первые две проводились в рамках программ «Взгляд ребенка» и « Салют предпринимателей». Тогда тоже были переданы номера журнала и организованы праздничные мероприятия, во время которых детям вручались призы и подарки – детские витамины, игрушки и книги.

Б). Управление образования мэрии Новосибирска при поддержке компании «Данон» и Благотворительным фондом «Надежда» оказывает содействие спортивному фестивалю для детей сирот Новосибирска.

В). Амстор объявляет в помощь детям больным от туберкулеза (на кассе маленькая копилочка). Люди бросает деньги, а затем Амстор публикует объявление

В). Еще одним способом достижения или поддержания гармонии в отношениях с общественностью является организация социальных программ. Так, ТМ « Никоретте» компании Pharmacia поддержала международную акцию «Quit &Win » в украинском варианте - „Не пали і стань переможцем!

Г). «Фокстрот» и дом сирот в Черкассах.

Акции стимулирование сбыта

Пример 1. Сетевые автомобили.

   Компания "Авилон", продающая и обслуживающая автомобили Mercedes-Benz, решила использовать для привлечения клиентов приемы МЛМ.    Каждый, кто приведет нового клиента, получит в подарок фирменные авто-аксессуары Mercedes-Benz (чем солиднее клиент - тем дороже подарок).  Самый активный участник программы по итогам 2005 года получит годовой абонемент в фитнесс-клуб.    А тем, кого привели, предоставят скидки на приобретение новых автомобилей и бонусы при сервисном обслуживании.

Пример 2. Конкурс. Компания Shell провела акцию по стимулированию сбыта «Делай деньги». Во время этой акции клиенты автозаправочных станций получали половинки банкнот номиналом от 1 до 10 000 фунтов стерлингов. Те, кому удавалось соединить две соответствующие половинки, могли обменять их по номинальной стоимости – а это означало, что эти клиенты пользовались услугами только одной компании Shell в надежде выиграть наличные. Эту акцию повсеместно копировали, поскольку ее преимуществом является близость выигрыша – каждому, у кого есть одна половинка банкноты, кажется, что вторая попадается ему уже на следующий автозаправочной станции.

3. Дополнительный сервис. Когда в середине 1980-х годов сеть гостиниц Ramada Hotels открыла новый отель Manchester, в ванной комнате каждого гостиничного номера постояльцы обнаруживали пластикового утенка с запиской, в которой говорилось, что эту игрушку можно оставить себе в качестве сувенира или в специальной небольшой упаковке отослать в любую точку мира всего за 2,5 фунта стерлингов плюс почтовые расходы. Результатом акции стало не только то, что множество людей во всем мире получили почтовую посылку с утенком от сети гостиниц Ramada Hotels, но и сама компания получила прибыль, ведь стоимость упаковки была значительно меньше, чем 2,5 фунта стерлингов.

4. Промо-акция компании «Евросеть» или Мокрый PR.     Компания "Евросеть" в очередной раз продемонстрировала умение привлекать к себе внимание с умеренными затратами.    По всему городу развешаны рекламные плакаты.    Большими буквами - ЗА 50%. Компания проводит промо-акцию, в основном, ориентированную на участие студентов (25 января - Татьянин день). Но воздействие оказывается и на другие категории клиентов и потребителей СМИ. Первоначально, кажется, что 25 числа «Евросеть» будет продавать все в своих салонах за полцены. Многие люди поведутся на это, не прочитав написанного маленькими буквами - и наплыв потенциальных клиентов во все салоны гарантирован.    На самом деле данная акция будет только для одного из салонов города. На улице поставят емкость с водой и чтобы получить скидку - необходимо окунуться в воде (на улице -14). Но в магазин не завезут сотовые ящиками. Поэтому на всех желающих не хватит.

   Вот так при минимальных дополнительных затратах (на телефоны со скидкой) - можно получить дополнительный PR и паблисити в СМИ, а также увеличить эффективность от обыкновенной рекламы.    Вы спросите - а почему я не учел расходы на наружную рекламу этой акции? Да потому, что расходы на рекламу достаточно постоянны. И в этот раз часть средств была потрачена не просто на рекламные объявления, а на промо-акцию.

5. Израиль: Гениальная реклама торговцев продовольствием

Одна из израильских сетей, торгующих продовольственными товарами на юге страны, придумала гениальный рекламный ход, позволивший ей за короткий срок увеличить свои продажи на 28%, потратив на это довольно скромную сумму — 42 тысячи долларов.

Эти доллары были отданы не каким-либо рекламным фирмам, а самим покупателям: каждый, кто подходит к кассе хотя бы с одной покупкой, получает от кассирши настоящую купюру в 1 доллар. При увеличении числа покупок долларовая премия растет — человек, оставивший в кассе 350 шекелей, «заработает» при выходе более 20 долларов.

Акция проводится вместо традиционных скидок и действует, похоже, гораздо сильнее, поскольку каждый, выходя из магазина, имеет на руках наглядное доказательство полученных им преимуществ в твердой американской валюте. Название торговой сети, придумавшей эту оригинальную идею, желающие могут найти самостоятельно на сайте Ynet.