7. Прием «Образовательные мероприятия»

В целом с помощью стимулирования сбыта можно продвигать любую продукцию, но наиболее высокие результаты при проведении мероприятий по стимулированию сбыта достигаются с продукцией, находящейся в фазе внедрения на рынок или спада.

Консультационные и сервисные центры

В последнее время в Украине все более и более ценятся консультации специалистов, а также услуги по предоставлению актуальной или эксклюзивной информации. В этой связи создание социально ориентированного бренда компании, под эгидой которого бесплатно предоставляются указанные выше услуги, будет представлять интерес для определенных групп общественности, которые являются целевой аудиторией компании.

Предоставление бесплатных консультационных услуг специалистов может стать социальным брендом компании. Так при магазинах по продаже бытовой и офисной техники, строительных материалов организованы консультационные бюро, где специалисты консультируют всех желающих.

А). Пример: Газета «Все о бухгалтерском учете» организовала горячую линию по актуальным вопросам налогообложения. В определенные часы по заранее про анонсированному телефонному номеру, специалисты отвечают на вопросы, и предоставляют актуальную информацию.

Результат: рост числа подписчиков издания и утверждения за газетой признания самой авторитетной и востребованной специализированной газеты для бухгалтеров.

8. Акция «Оптимальное решение»

А). Прайс-лист для чайников - упрощайте

   Представьте что, зайдя в Макдоналдс, вам предложили меню из 235 блюд и 40 напитков. Насколько больше времени вы затратите, чтобы сделать заказ? А сколько товаров у вас в прайс-листе и как много клиенту потребуется времени, чтобы сделать выбор?    Люди вообще не любят думать, поэтому, предлагая минимальный набор готовых решений, вы им здорово помогаете. Как быть если вы не хотите сокращать прайс-лист до 10 позиций?   Б). Заведите в прайс-листе отдельную колонку "лучший выбор" и для каждой группы отметьте один единственный товар. Так, например, в разделе "Дрели" вы отметите дрель соответствующую критерию цена/функциональность. Конечно, выбирать нужно объективно, а не ту модель которой больше всего на складе, иначе люди перестанут вам верить...    Для тех кто продет товары для разных ценовых групп(например комплектующие для ПК) можно увеличить количество маркеров до трех - бюджетная, лучшая цена/качество, для профессионалов.

В). Простота - залог успеха

   С каждым днем техника становится все сложнее и сложнее. И если сто лет назад сломавшуюся машину мог починить любой хороший механик, имея в наличии минимум инструментов. То сейчас большинство поломок современных машин можно устранить только в специализированных сервисах с использованием большого количества специнструментов. Если раньше у среднего фотоаппарата было только два изменяемых параметра (выдержка и диафрагма), то сейчас тот же средний фотоаппарат позволяет регулировать двадцать-тридцать различных параметров. Подобные примеры можно приводить без конца. А идет все к следующему. Чтобы правильно использовать большинство возможностей современной техники - одной сообразительности недостаточно. Надо изучать инструкции и экспериментировать. Но не все потребители готовы на это пойти. И лень и нет времени и желания.    Поэтому в мире начинать развиваться обратная тенденция. Тенденция к упрощению. Если фотоаппарат - то с одной кнопкой для съемки. Если машина - то Рено Логан, который в отличии от BMW 7 серии вполне можно починить и посреди поля. Или СВЧ-печка совсем без разнообразных программ и сложной электроники - электро-механический таймер и реостатный регулятор мощности.    Подобные упрощения, востребованные покупателями, базируются на двух процессах - современном развитии электроники (позволяющим повысит автоматизацию) и возврат к прежним характеристикам товаров на основе более современных знаний (позволяющих делать вещи проще, лучше и компактнее).

9. Интернет-ресурс

Активное внедрение интеренет-технологий приводит нас к мнению о том, что сегодня уже достаточно значительная часть нашей жизнедеятельности переместилась в Интернет. В этой связи все более и востребованным становятся информационные интернет-ресурсы в виде информационно-справочных сайтов.

Примеры:

1. Компания «Гемма» (продажа оборудования на вторичном рынке) несколько лет назад запустила сайт «Украина промышленная», где было много справочной информации, предоставлялись возможности поиска партнеров, а также имелась возможность завести свой виртуальный офис.

2. Комбинат «Запорожсталь» учредил специализированный информационный сайт «Прометал», который оперативно размещает новости из сферы горно-металлургической отрасли и информацию о металлургических предприятиях Украины.