8. Курсовой проект

Цели и задачи курсового проектирования

Цель курсового проектирования заключается в разработке бизнес-плана. Исходные данные, используемые для проектирования, готовятся и обосновываются студентами самостоятельно в соответствии с требованиями, изложенными в настоящих методических указаниях и в тексте задания на проектирование.

Пояснительная записка должна состоять из следующих разделов:

1	Предыстория и идея проекта
2	Анализ рынка и стратегия маркетинга
3	Сырье и материалы
4	Место осуществления, строительная площадка и экологическая оценка
5	Инженерное проектирование и технология
6	Организация производства и накладные расходы
7	Трудовые ресурсы
8	Планирование и сметная стоимость работ по проекту
9	Финансовая оценка
10	Экономический анализ издержек и прибыли

Ниже приведены рекомендации по разработке каждого из разделов.

1. Предыстория и основная идея проекта:

Кратко охарактеризовать цель проекта, кто выступает его инициатором, какой имеется опыт по реализации проектов в аналогичной области и в иных областях, на чем основывается уверенность в успехе проекта.

Здесь же может быть описано (лучше в табличной форме) содержание прединвестиционных исследований (проведенных или предполагаемых, если они требуются), а также рассчитана их стоимость, которая затем будет учтена в инвестиционном плане.

2. Анализ рынка и стратегия маркетинга:

Данную главу следует разбить на следующие подразделы:

2.1. Описание продукта:

Краткое описание товаров (услуг), которые появятся в результате реализации проекта. Выделить их отличительные черты и потребительские качества (какие потребности они удовлетворяют), возможные сферы использования. Привести любую другую информацию, которая подтверждает существование или возникновение покупательского спроса на продукт и то, почему именно он будет востребован на рынке.

2.2. Анализ рынка:

Показать как развивалась рыночная потребность на продукт в предыдущий период. Описать текущее состояние рынка. Спрогнозировать возможные сценарии изменения рыночной ситуации на время реализации проекта (то есть на 3 года и более) - оптимистический, пессимистический и реалистический.

3. Сегментация рынка:

Выбрать и обосновать наиболее важные критерии сегментирования рынка (их должно быть не менее трех).

Выделить возможные рыночные сегменты.

Выбрать и обосновать критерии привлекательности сегментов для рынка своей фирмы.

Оценить привлекательность сегментов с помощью выбранных критериев.

Замечание: Оценки выставлять исходя из десятибалльной шкалы. Весовые коэффициенты выставлять так, чтобы их сумма была равна 1.

Обосновать выбор целевых сегментов. Показать долю рынка, которая приходится на целевые сегменты, и дать прогноз емкости рынка по каждому сегменту на период реализации проекта (с учетом фактора сезонности, если он имеет значение):

Емкость рынка

Период:	0	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Целевой сегмент 1:
Емкость рынка (в нат.ед.)
Целевой сегмент 2:
Емкость рынка (в нат.ед.)
...
Общая емкость рынка (в натуральных единицах)

2.4. Конкурентный анализ:

Перечислить основных конкурентов, действующих в целевых рыночных сегментах. Проанализировать их конкурентные преимущества и недостатки. Обязательно представить и проанализировать информацию о ценовой конкуренции.

Построить конкурентный профиль продукта (услуги) для целевого сегмента (по отношению к основным конкурентам); позиции сравнения выбрать наиболее существенными для целевого сегмента:

Конкурентный профиль продукции

Потребительские качества товара	конкуренты			Ваша фирма	весовой коэф-т
	1	2	...
1
2
3
...
Обобщенный профиль:

Среднее значение оценки профиля конкурентов: ___________,

Отношение оценки профиля фирмы к оценке профиля главного конкурента ___________,

Отношение оценки профиля фирмы к средней оценке профиля конкурентов ___________.

Замечание: Оценки выставлять исходя из десятибалльной шкалы. Весовые коэффициенты выставлять так, чтобы их сумма была равна 1. Таблицы должны быть составлены для каждого целевого сегмента отдельно.

По результатам конкурентного анализа провести SWOT- анализ Вашей фирмы:

SWOT-анализ предприятия

	ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ	ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ
+	СИЛЫ (Strengths)	ВОЗМОЖНОСТИ (Opportunities)
_	СЛАБОСТИ (Weaknesses)	УГРОЗЫ (Threats)

Замечание: В качестве внутренних факторов могут быть использованы такие параметры как качество продукта, послепродажное обслуживание, дополнительный сервис, многофункциональность продукта, уровень менеджмента фирмы, квалификация персонала и т.д.

В качестве внешних факторов могут быть использованы степень роста рынка, изменение платежеспособности клиентов, уровень конкуренции, изменения в законодательстве, политические изменения, появление товаров-заменителей и т.д.

2.5. Стратегия маркетинга:

Дать пояснения о плане маркетинга (отдельно по каждому целевому сегменту). По каждому сегменту заполнить следующую таблицу:

План маркетинга

	Целевой сегмент ____
Продукт (характеристика требуемых качеств)
Цены
Каналы сбыта
Продвижение
Краткое описание требуемых затрат на маркетинг (с разбивкой по периодам)

Завершить раздел сведением всех затрат на маркетинг в следующую таблицу:

Бюджет маркетинга

Период:	0	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
По целевому сегменту 1
По целевому сегменту 2
...
Общий бюджет маркетинга (в денежных ед.)