Самостоятельная работа.

Изучить приоритетные направления маркетингового исследования продукта В на основе известных экспертных оценок.

№ п/п	Направления	Продукт В
Эксперт №1
1	Оценка рынка сбыта	40
2	Повышение квалификации кадров	30
3	Рентабельность производства	40
4	Объем капитальных вложений	60
Эксперт №2
1	Оценка рынка сбыта	40
2	Повышение квалификации кадров	20
3	Рентабельность производства	30
4	Объем капитальных вложений	90
Эксперт №3
1	Оценка рынка сбыта	50
2	Повышение квалификации кадров	50
3	Рентабельность производства	40
4	Объем капитальных вложений	50
Эксперт №4
1	Оценка рынка сбыта	48
2	Повышение квалификации кадров	60
3	Рентабельность производства	45
4	Объем капитальных вложений	70
Эксперт №5
1	Оценка рынка сбыта	10
2	Повышение квалификации кадров	15
3	Рентабельность производства	18
4	Объем капитальных вложений	20

Лабораторная работа №3 Применение возможностей Excel для прогнозирования доли рынка методом экспертных оценок

Цель: изучение возможностей Excel для прогнозирования доли рынка методом экспертных оценок

Условие задачи:

Предприятие А выводит на рынок новый товар. В розничной торговле региона заняты 500 предприятий. Экспертами проводится бальная оценка параметров конкурентоспособности выдвигаемого товара и его способности к продвижению для предприятия А и 4-х его ближайших конкурентов Б, В, Г, Д (см. табл. №1) (оценка проводится из десятибалльной системе).

Показатели	Предприятия					Коэффициент значимости параметра, Wi
	А	Б	В	Г	Д
1. Бальная оценка конкурентоспособности товара, Вi
- вкусовые качества	8	7	6	8	7	0,5
- упаковка	9	9	8	6	6	0,1
- розничная цена	6	6	5	7	7	0,3
- рекламная поддержка	9	9	9	8	9	0,1
2. Бальная оценка параметров способности товара к продвижению, Вi
- отсутствие барьеров со стороны местных властей	6	7	9	9	9	0,1
- прочность упаковки	8	7	8	8	7	0,2
- срок реализации товара	6	6	8	7	7	0,4
- условия оплаты	9	8	8	7	8	0,3
Число предприятий, потенциально расположенных к сотрудничеству	320	380	240	400	300	Х
Имидж фирмы, балл	7	8	7	6	9	Х
Имидж товара, балл	6	7	7	7	8	Х

По данным экспертной оценки необходимо спрогнозировать ожидаемую долю рынка, которую способен завоевать данный товар.

Методические указания.

1. Необходимо рассчитать индекс конкурентоспособности товара:

(1)

где: K_i – индекс конкурентоспособности для i-го предприятия;

W_i – коэффициент значимости параметра для i-го предприятия;

B_i – бальная оценка параметра для i-го предприятия.

2. Индекс способности товара к продвижению

(2)

где: P_i - индекс способности к продвижению товара для i-го предприятия.

3. Доля предприятий расположенных к сотрудничеству исходя из общего числа предприятий торговли в регионе (M_i).

4. Рассчитать индекс сбытового потенциала:

(3)

4. Определить долю рынка предприятия А по формуле:

(4)

где: Д_А – доля рынка предприятия А;

I_A – индекс сбытового потенциала предприятия А;

I_i – сумма индексов сбытового потенциала изучаемых предприятий.

Решение

1. Создать таблицу 1 на листе Excel. Листу Excel присвоит имя «Исходные данные».

2. Листу 2 присвоить имя «Прогноз». Создать таблицу:

3. В ячейке В3 листа «Прогноз» рассчитаем индекс конкурентоспособности товара предприятия А с использованием математической функции СУММ ПРОИЗВ. Данная функция перемножает значения элементов 2-х и более диапазонов и суммирует найденного производителя.

а) ЩЛКМ по ячейке В3 → ƒх→ Категория математические → СУММПРОИЗВ →

б) заполнить поля аргументов функции в открывшемся окне, используя лист «Исходные данные»

• ЩЛКМ в поле Массив1 → ЩЛКМ по ярлыку Исходные данные → выделить В4:В7

• ЩЛКМ в поле Массив2 → ЩЛКМ по ярлыку Исходные данные → выделить диапазон G4:G7 → оk. Для дальнейшего копирования установит абсолютную ссылку на диапазон G4:G7 с помощью кнопки F4.

в) Откопировать формулу по диапазону: В3:F3

4. Рассчитать индекс способности товара к продвижению:

а) Установить курсор в ячейке В4 → ƒх → математические → СУММПРОИЗВ.

б)Запомним аргументы функции:

в) Откопировать формулу по диапазону В4:F4.

5. Рассчитать долю предприятий, расположенных к сотрудничеству:

а) Установить курсив в ячейке В5.

б) Вывести формулу:

в) откопировать формулу по диапазону В5:F5

6. Рассчитать индекс сбытового потенциала:

а) Установить курсор в ячейке В6.

б) Ввести формулу:

= В3  В4  В5  Enter

в) откопировать формулу по диапазону В6:F6.

7. Определим долю рынка изучаемых предприятий:

а) в ячейке G6 рассчитать  индексов сбытового потенциала, изучаемых предприятий

б) в ячейку В7 ввести формулу:

= В6/$G$6

в)Откопировать формулу по диапазону В7:F7, установить процентный формат с использованием пиктограммы .

8. Рассчитать показатель популярности предприятия

а) в ячейке В8 введите формулу:

=,Исходные данные’! В15 + ,Исходные данные’! В16  Enter

б) откопировать формулу по диапазону В8:F8

в) в ячейке G8 рассчитать  найденных показателей популярности.

9. Рассчитать уточненную долю рынка с учетом популярности:

а)В ячейку В9 ввести формулу:

= В7*В8*5/$G$8 Enter

б) откопировать формулу по диапазону В9: F9

10. Определим позицию предприятия в группе по уточненной доле рынка:

а) установите курсор в В10

б) ƒх – статист – РАНГ (данная функция определяет порядковый номер числа в диапазоне известных значений)

в) Заполним аргументы функции

г) откопировать формулу по диапазону В10:F10.

11. Анализ.

Анализируя полученные данные прогнозируем, что выйдя на рынок с данным товаром предприятие А займет 4 место в изучаемой группе из пяти ближайших конкурентов.

12. Построить график, отображающий соотношение расчетной и уточненной доли рынка:

а) при нажатой клавише Сtnrl введите диапазон А2:F2; А7:F7; А9:F9.

б) выполнить команду: Вставка  Диаграмма  Линейчатая  Далее

в) флажок : в строках установить  Далее

г) заголовок : Доля рынка предприятий;

подпись данных : категория  Далее

д) размещение : на отдельном  Готово

13. Анализ графика показывает, что предприятие А теряет значительную долю рынка вследствие низкой популярности среди населения. Для успешного выхода товара на рынок предприятию А рекомендуется провести компанию по укреплению имиджа фирмы и выдвигаемого товара.