Завдання та умови виконання

1. Для конкретного виду сільськогосподарської продукції виконати завдання:

2. Визначити особливості маркетингової діяльності на аграрному ринку.

3. Визначити доцільність продажу даної продукції в різні періоди.

4. Визначити доцільність використання різних умов відвантаження.

5. Визначити доцільність доробки продукції ( доведення до вимог стандарту) до моменту відпуску покупцям.

6. Визначити доцільність продажу сільськогосподарської продукції, або продукції переробки.

7. Визначити основні маркетингові проблеми та шляхи їх вирішення.

8. Визначити основні етапи формування комерційних зв’язків, зміст комерційної угоди та її документальне оформлення, розрахувати показники збуту конкретної партії продукції.

Забезпечення виконання література

1. Корилок С.І.,Ігнатенко Л.В. Основи маркетингу – НМЦ, К.: 2999. – С.172 – 186

2. Худякова Л.О. Основи маркетингу – НМЦ, 2006.- С. 125 – 143.

Роздатковий матеріал

1. Індивідуальні завдання

ВИКОНАННЯ РОБОТИ

1. Таблиця 1. Маркетингові проблеми сільськогосподарського виробника

Маркетингові проблеми	Шляхи їх вирішення

2.Таблиця 2 Особливості маркетингової діяльності на аграрному ринку

Особливості сільськогосподарського маркетингу	Направленость маркетингової діяльності

3. Таблиця 3. Визначення доцільності продажу сільськогосподарської

продукції в різні періоди

Періоди реалізації

Витрати виробника до пункту зберігання, грн.

Витрати по прийманню та відпуску, грн.

Витрати по доробці, грн

Витрати на зберіга- ння, грн.

Витрати нироб- ника всього, грн

Мож- лива ціна, грн

Можли вий прибуток, грн

сушка

очистка

всього

01.09

01.12.

15.01

15.03

10.04

Висновки _______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________________________________

4. Таблиця 4. Визначення доцільності використання різних умов відвантаження

сільськогосподарської продукції

Показники	Умови відвантаження
	франко - елеватор	франко - покупець
1. Витрати на виробництво доставку 1 тоннигрн.	575	575
2. Витрати на доробку 1 тонни, грн.
3. Витрати на зберігання 1 тонни, грн.
4.Витрати на транспортування 1 тонни,грн.
5.Витрати по прийманню та відпуску 1 тонни, грн
6. Валові витрати на 1 тонну, грн.
7.Можлива ціна, грн
8.Можливий прибуток,грн
9. Рівень рентабельності,%

5. Таблиця 5. Визначення доцільності доробки сільськогосподарської продукції до моменту відпуску.

Показники	Відпуск зерна з поля	Відпуск зерна після доробки
1. Виробнича собівартість 1 тонни пшениці,грн
2. Витрати на транспортування 1 тонни пшениці з поля на тік, грн.
3.Витрати на очистку 1 тонни пшениці, грн
4. Витрати на сушку 1 тонни зерна, грн.
5.Ціна реалізації, грн.
6. Прибуток від реалізації 1 тонни зерна, грн.
7. Рівень рентабельності,%

Висновки: _________________________________________________________________

6. Таблиця 6. Визначення доцільності реалізації сільськогосподарської продукції та продукції переробки

Показники	Пшениця	Борошно
1. Виробнича собівартість 1 тонни, грн.
2. Витрати обігу у % до виробничої собівартості, грн
3. Витрати обігу на 1 тонну, грн
4. Повна собівартість 1 тонни, грн.
5. Оптово – відпускна ціна, грн.
6. Прибуток від реалізації 1 тонни, грн
7. Рівень рентабельності, %

Висновки: ______________________________________________________________

7. Таблиця 7. Формування комерційних зв’язків у сфері збуту сільськогосподарської продукції.

Елементи комерційної діяльності

Характеристика змісту комерційної діяльності

1.Етапи формування комерційних зв’язків 2. Види комерційних угод 2.1. За тривалістю дії 2.2. За термінами виконання 3. Умови комерційної угоди 3.1. Суттєві 3.2. Несуттєві 3.3. Загальні 4.Договір постачання сільськогосподарської продукції. 4.1. Основний договір 4.2. Графік відвантаження 4.3. Протокол узгодження цін 4.4. Специфікація 5. Розрахунок показників збуту конкретної партії сільськогосподарської продукції. 5.1. Відсоток натуральних скидок, % 5.2. Відсоток залікової ваги, % 5.3. Залікова вага, кг 5.4. Вартість добової партії, грн. 5.5. Плата за послуги доробки, грн. 5.6. Сума до розрахунку, грн.

Висновки по темі ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Тема: МІЖНАРОДНИЙ МАРКЕТИНГ

Мета: Ознайомитись із методологією прийняття маркетингових рішень у сфері зовнішньоторгівельної діяльності

ЗАВДАННЯ ТА УМОВИ ВИКОНАННЯ

1. Визначити основні рішення, що приймають у сфері міжнародного маркетингу.

2. Визначити доцільність виходу на ринок конкретної країни.

3. Визначити можливі методи виходу на ринок іншої країни, оптимальний метод виходу.

4. Ознайомитись із способами зниження комерційного ризику при заключенні зовнішньоекономічних контрактів.

ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ ВИКОНАННЯ

ЛІТЕРАТУРА

1. Андрущенко Г.О. Основи маркетингу: К.: Урожай, 1995.- с. 122 – 127

2. Корилюк С.І., Ігнатенко А.В. Основи маркетингу – НМЦ; 1999 – с. 186 – 214

РОЗДАТКОВИЙ МАТЕРІАЛ