Завдання та умови виконання

На підставі вихідних даних виконати завдання:

1. Побудувати схему „ Основні елементи маркетингової цінової політики”

2. Визначити цінову еластичність попиту, побудувати графік кривої попиту, дати рекомендації щодо варіантів зміни ціни.

3. Визначити валові витрати підприємства, їх залежність від зміни обсягів виробництва, розрахувати показники прибутковості продукту при різних обсягах виробництва.

4. Визначити доцільність прийняття рішень щодо встановлення та зміни ціни.

5. Визначити рівні ціни, що використовуються в процесі розподілу товару на ринку.

6. Визначити рівні ціни з врахуванням факторів ринкового корегування ціни.

Забезпечення виконання література

1. Андрусенко Г.О. Основи маркетингу.: К.: Урожай, 1995.с. 60-75

2. Герасимчук В.Г. Маркетинг теорія і практика: Навчальний посібник. – К.: Вища школа, 1999. – с. 160 -186

3. Корилюк С.І., Ігнатенко Л.В. Основи маркетингу – НМЦ: 1999 – с. 82 - 99

Роздатковий матеріал

1. Індивідуальні завданн

ВИКОНАННЯ РОБОТИ Схема 1. Основні елементи маркетингової цінової політики

2. Способи оцінки цінової еластичності попиту

2.1. Графічний

Ціна,грн

Обсяги реалізації, тис. т.о.

2.2. Розрахунковий

Кел =

2.3. Вид цінової еластичності _______________________________________________

_____________________________________________________________________

2.4. Рекомендації щодо зміни ціни __________________________________________

_____________________________________________________________________

2.5. Таблиця 1. Оптимальний рівень ціни

Рівень ціни,грн.	Обсяги реал.тис.т.о.	Валові витрати т.о.грн	Валові надходження від продажу, тис.грн.	Валові витрати, тис.грн	Валовий прибуток, тис. грн.

Висновки __________________________________________________________

_______________________________________________________________________

3. Таблиця 2 Розрахунок валових витрат та показників прибутковості

при різних обсягах реалізації

Обсяг реалізації, тис.т.о.	Постійні витрати на т.о.грн.	Змінні Витрати на т.о. грн.	Валові витрати на т.о. грн.	Прибуток Від реалізації т.о. грн.	Рівень рентабельності	ПДВ,грн	Ринкова ціна, грн

Висновки ____________________________________________________________

_________________________________________________________________________

4. Задача 4.1.

- темп зниження ціни (∆Q % )

_____________________________________________________________________

- темп приросту обсягів реалізації ( ∆Q % )

_____________________________________________________________________

- обсяги реалізації за нижчою ціною ( Q ₂) = Q₁ х ∆ Q %

_____________________________________________________________________

Висновки : ___________________________________________________________

Задача 4.2.

- темп приросту ціни ( ∆ Ц % ) __________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

- темп зниження обсягів реалізації ( ∆ Q % ) ______________________________

____________________________________________________________________

- місячні обсяги реалізації після підвищення ціни ( Q ₂ )

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

Висновки: ___________________________________________________________

____________________________________________________________________

Задача 4.3.

- вартість матеріальних ресурсів, що використані на виробництво одиниці

продукції: _________________________________________________________

- інші елементи ціни: _________________________________________________

заробітна плата та соціальний внесок :_________________________

__________________________________________________________________

- вартість матеріальних ресурсів на кінець кварталу: _______________________

___________________________________________________________________

- заробітна плата та соціальний внесок на кінець кварталу: ________

____________________________________________________________________

- ціна на початок нового кварталу: ______________________________________

___________________________________________________________________

- висновки: __________________________________________________________

____________________________________________________________________

Задача 4.4.

- оптово – відпускна ціна оптового посередника:___________________________

____________________________________________________________________

- оптово – відпускна ціна виробника: ____________________________________

- прибуток підприємства від продажу товарної одиниці ____________________

____________________________________________________________________

- рівень рентабельності ( Рр.) ____________________________________________

____________________________________________________________________

- висновки: __________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

5. Рівні цін для дворівневого каналу: _____________________________________

_____________________________________________________________________

- оптово – відпускна ціна виробника: _____________________________________

_____________________________________________________________________

- оптова ціна посередника: _____________________________________________

____________________________________________________________________

роздрібна ціна : ______________________________________________________

____________________________________________________________________

висновки: ___________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

6. Рівні ціни з врахуванням обсягів закупівлі: _____________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

Висновки по завданню: _______________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

ВИХІДНІ ДАНІ

До завдання 2. Підприємство прослідкувало динаміку цін, валових витрат та обсягів реалізації:

Показники	роки
	200__р.	200___р.	200__р.	200__р.
Ціна, грн.	10	12	14	15
Валові витрати на т. о. грн.	8,5	9,5	11,50	12,50
Обсяги реалізації, тис. т. о.	5000	4500	3800	3200

До завдання 3. Змінні витрати на товарну одиницю складають 25 гривень, постійні – 15 гривень. Підприємство позиціонує свій товар на ринку досконалої конкуренції. Ринкова ціна – 60 гривень, ставка податку на додану вартість ( ПДВ) – 20%. Продано 500 тис. товарних одиниць.

За рахунок реконструкції та модернізації підприємству вдалось збільшити обсяги виробництва до 1000 тис. товарних одиниць, відповідно, змінні витрати на товарну одиницю зменшились до 12,5 гривень.

До завдання 4.

4.1. Визначити, чи вигідно виробнику знизити ціну на 100 грн, якщо використовується ціна 2600 грн, плановий обсяг реалізації - один мільйон товарних одиниць.

Відомо, що конкуренти слідом за даною фірмою також знизять ціни. Коефіцієнт еластичності попиту за ціною – 1,60.

4.2. Підприємство, використовуючи рівень ціни 30 гривень, реалізувало за місяць 12500 товарних одиниць. У зв’язку із зростанням витрат прийнято рішення про підвищення ціни до 35 гривень. Коефіцієнт еластичності попиту за ціною – 0,88. Як зміниться обсяг місячної реалізації?

4.3. На момент укладення угоди ціна одиниці продукції складала 180 грн. Структура ціни:

- вартість матеріальних ресурсів – 50%;

- заробітна плата і соціальні нарахування на неї – 20%;

- інші елементи ціни – 30%

По закінченню кварталу вартість матеріальних ресурсів збільшилась на 10%, середня заробітна плата і соціальні нарахування на неї зросли на 15%. Яка ціна може бути запропонована підприємством комерційному партнеру на наступний квартал.

4.4. Підприємство позиціонує свій товар на ринку досконалої конкуренції. Роздрібна ціна товарної одиниці складає 5,40 грн. Роздрібна скидка складає – 20% роздрібної ціни, оптова скидка – 10% оптової ціни просередника.

Визначити:

1.) оптово – відпускну ціну виробника;

2) прибуток виробника від продажу товарної одиниці, якщо повна собівартість товарної одиниці 3,10 грн;

3) рівень рентабельності продукту для виробника

До завдання 5

Повна собівартість товарної одиниці – 90 грн, рівень рентабельності продукту – 25%, ставка ПДВ – 20%, постачальницько – збутова націнка посередницької організації – 10% від оптової ціни виробника, торгівельна націнка – 25% від оптової ціни посередницької організації. Визначити рівні ціни на товарну одиницю для дворівневого каналу розподілу.

Тема: МАРКЕТИНГ СІЛЬСЬКОГОСПОДАРСЬКОЇ ПРОДУКЦІЇ

Мета: Ознайомитись із особливостями сільськогосподарського маркетингу, організацією комерційних процесів у сфері збуту сільськогосподарської продукції.