Міністерство аграрної політики і продовольства України

Оріхівський сільськогосподарський технікум

РОБОЧИЙ ЗОШИТ

для проведення занять навчальної практики із дисципліни „ Основи маркетингу”

для спеціальності 5.03060101„ Організація виробництва”

Студента групи ___________________________________

__________________________________________________

2011

Тема: УПРАВЛІННЯ МАРКЕТИНГОМ

МЕТА: Ознайомитись із змістом процесів планування та контролю маркетингової діяльності на підприємстві

ЗАВДАННЯ ТА УМОВИ ВИКОНАННЯ

На основі вихідних даних, що характеризують діяльність підприємства, виконати завдання:

1. Визначити етапи процесу управління маркетингом.

2. Визначити основні елементи стратегічного планування.

3. Дати оцінку положення підприємства на ринку даної продукції, розробки рекомендації щодо вибору стратегії розширення ринкової діяльності.

4. Розробити тактичний план маркетингу на наступний рік, розрахувати бюджет маркетингу.

5. Здійснити контроль виконання річного плану та прибутковості окремих видів продукції, каналів збуту.

ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ ВИКОНАННЯ

Література

1. Андрусенко Г.О. Основи маркетингу.- К.: Урожай, 1995. с. 5-33,109-121

2.Бєлєвцев М.І., Іваненко Л.М. Маркетинг.:Навчальний посібник.- К.: ЦНЛ,2005– С.

3.Герасемчук В.Г.Маркетинг: теорія і практика: Навчальний посібник.- К.: Вища школа, 1994 – ( 6-33, 297 – 309)

4. Корилюк С.І. Ігнатенко Л.В. Основи маркетингу – НМЦ, К.: 1999 – с. 4-13

Роздатковий матеріал

1. Індивідуальні завдання.

Виконання роботи

Таблиця 1. Етапи управління маркетингом

Етапи управління маркетингом	Характеристика маркетингової діяльності

Таблиця 2. Основні елементи стратегічного планування

маркетингу на підприємстві

Елементи стратегічного планування	Зміст маркетингових заходів

3. Дати оцінку положення підприємства на ринку продукції

- цільовий ринок: ________________________________________________________

_________________________________________________________________________

Насиченість цільового ринку ______________________________________________

_________________________________________________________________________

- характеристика конкурентного середовища : ________________________________

_________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________

- ринкова частка підприємства: _____________________________________________

_________________________________________________________________________

- можливі стратегії розширення ринкової діяльності: __________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

- оптимальна стратегія розширення ринкової діяльності ( тип, шляхи реалізації, переваги): _________________________________________________________________

Таблиця 3. План маркетингової діяльності підприємства

____________________ в __________________ році

Розділу плану	Зміст плану
1	2

Розрахунок

бюджету маркетингу підприємства

_______________на __________рік

1. Можливі обсяги реалізації продукції на цільовому ринку _____________________

_______________________________________________________________________

2. Можлива ціна реалізації _________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

3. Можливі валові надходження від продажу __________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

4.Змінні витрати підприємства ________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

5. Цільовий прибуток ______________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

6. Постійні витрати ________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

7. Витрати на маркетинг ____________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

8. Витрати по конкретних напрямках маркетингової діяльності:

- стимулювання збуту ( 25%) ______________________________________________

- маркетингові дослідження ( 20%)__________________________________________

- реклама ( 25%) _________________________________________________________

- планування нової продукції ( 30%) ________________________________________

Таблиця 4. Аналіз виконання плану валових надходжень від продажу продукції

Види продукції

Реалізовано

Ціна , грн

Виручено, тис грн

Відхилення, тис. грн

за планом

фактично

відхи- лення ( +,-)

за планом

фак- тично

відхи- лення (+,-)

за планом

Факти чно

всього

в тому числі за рахунок

кіль кості

ціни

Висновки _________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Таблиця 5. Аналіз результатів виробничо – господарської діяльності

підприємства

____________________________________

Види продукції	Виручено від продажу, тис. грн.	Повна собівартість реалі- зованої продукції тис.грн.	Прибуток від реалізації, тис. грн.	Рівень рентабельності,%

Таблиця 6. Аналіз прибутковості збуту _________________

по різних каналах.

Канали збуту	Показники збуту			Повна собівар- тість тис. грн	Прибуток від реалі- зації,грн	Рівень рентабе- льності, %
	продано	Середня ціна, грн	Виручено, тис.грн
1. Різні оптові посередники 2.Різні роздрібні посередники 3.Населення регіону через фірмову роздрібну торгівельну мережу 4. Працівники підприємства
Разом:

Висновки __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Висновки по темі __________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Тема: АРХІТЕКТУРА МАРКЕТИНГУ

Мета: Ознайомитись із змістом функцій по дослідженню

ринку,методологією маркетингового дослідження та сегментації споживчого ринку