Тема 2. Програма закупівлі матеріально-технічних ресурсів.

Програма закупівлі. Призначення та процес розробки. Сутність та призначення програми закупівель. Процес розробки програми закупівель. Видовий склад матеріальних продуктів, що закуповуються зі сторони та використовуються у виробництві продукції. Альтернатива “виробляти самостійно чи закуповувати зі сторони” продукцію. Видовий склад матеріалів, що закуповуються для самостійного виробництва підприємством з них продукції. Переваги і недоліки варіанту альтернативи “виробляти самостійно”. Переваги і недоліки варіанту альтернативи “закуповувати зі сторони”. Періодичні і довгострокові повторювальні закупівлі за альтернативою “закуповувати зі сторони” та їх вплив на розвиток постачальника. Вплив альтернативи “виробляти самостійно” на розвиток споживача. Уречевлені та функціональні споживчі властивості (характеристики) матеріальних ресурсів. Сутність та призначення функціонально-вартісного аналізу матеріальних ресурсів для закупівлі.

Тема 3. Доставка та зберігання матеріально-технічних ресурсів.

Планування доставки матеріальних ресурсів. Формування взаємовідносин між постачальником і споживачем по доставці та зберіганню матеріальних ресурсів.

Засоби та шляхи транспортування та зберігання матеріально-технічних ресурсів. Вид та місце розташування зберігання матеріально-технічних ресурсів. Приймання та перевірка матеріальних ресурсів за кількістю. Приймання та перевірка матеріальних ресурсів за якістю. Складське зберігання та переміщення матеріальних ресурсів.

Змістовий модуль 2. Організація продажу на підприємстві.

Тема 4. Закупівля продукції для державних потреб.

Формування попиту на закупівлю продукції для державних потреб. Державні закупівлі. Державне замовлення. Державний контракт. Процедурний порядок проведення торгів (тендерів).

Види державних закупівель. Аукціонні торги. Торги з обмеженою участю. Довгострокові торги. Запит цінових пропозицій (котирування). Закупівля в одного постачальника (виконавця).

Тема 5. Планування продажу на підприємстві.

Отримання й аналіз контрольних показників продажу. Дослідження поточної маркетингової ситуації на ринку. Перелік імовірних небезпек та можливостей, перелік завдань та проблем. Розробка маркетингової стратегії та складання кошторису. Джерела інформації (споживачі, точки гуртової та роздрібної реалізації, коментарі маркетологів і персоналу, котрий продає продукцію, Internet.

Тема 6. Канали розподілу та організація продажу на підприємстві.

Виявлення альтернативних систем розподілу. Традиційна система. Вертикальна маркетингова система. Горизонтальна маркетингова система. Багатоканальна (комбінована) маркетингова система. Визначення цілей і завдань розподілу. Вибір структури каналу розподілу. Стратегія охоплення ринку, інтенсивний розподіл, вибірковий (селективний) розподіл, ексклюзивний розподіл на правах винятковості.

Розробка стратегії комунікацій в каналі розподілу. Проштовхування, притягання, комбінована комунікаційна стратегія. Прогнозування попиту на товари. Методи прогнозування. Формування відносин з виробничими підприємствами щодо поставки товарів. Оцінка та вибір конкретних постачальників. Порівняльний аналіз постачальників. Аналіз ефективності комерційних угод.

Змістовий модуль 3. Організація збуту в системі маркетингу.