Тема 12. Управління продажем у сфері послуг План

1. Визначення цільових клієнтів на яких направлена система продажу у сфері послуг.

2. Управління каналами розподілу у сфері послуг.

3. Організація і стратегія відділу продаж у сфері послуг.

4. Управління взаємовідносинами у сфері послуг.

Література

1. Законодавство України про закупівлю товарів, робіт і послуг за державні кошти: Зб. нормат. актів. – К.: Юрінком Інтер, 2009. – 384 с.

2. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление. Уч. пособие. / В.К. Козлов, С.А. Уваров, Н.В. Яковлева и др. Под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. – СПб.: Политехника, 2010. – 322 с.

3. Старостіна А.О. Промисловий маркетинг: теорія та господарські ситуації. Підручник. – К. 2011. – 475 с.

4. Ткаченко Н.Б. Управління державними закупівлями: Монографія. – К.: Вид-во “Книга”, 2008. – 296 с.

Тема 13. Управління запасами товарно-матеріальних ресурсів План

1. Вітчизняні та закордонні методи управління запасами товарно-матеріальних ресурсів.

2. Системи управління запасами на підприємстві.

3. Політика оперативного управління запасами товарно-матеріальних ресурсів на підприємстві.

4. Вплив методу оцінки запасів на фінансові результати роботи підприємства.

Література

1. Законодавство України про закупівлю товарів, робіт і послуг за державні кошти: Зб. нормат. актів. – К.: Юрінком Інтер, 2009. – 384 с.

2. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление. Уч. пособие. / В.К. Козлов, С.А. Уваров, Н.В. Яковлева и др. Под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. – СПб.: Политехника, 2010. – 322 с.

3. Старостіна А.О. Промисловий маркетинг: теорія та господарські ситуації. Підручник. – К. 2011. – 475 с.

4. Ткаченко Н.Б. Управління державними закупівлями: Монографія. – К.: Вид-во “Книга”, 2008. – 296 с.

Тема 14. Оцінювання ефективності закупівлі та продажу План

1. Оцінювання витрат від надлишку запасів.

2. Оцінювання витрат від дефіциту запасів.

3. Коефіцієнти оцінювання ефективності закупівель.

4. Фактори які впливають на оцінку ефективності закупівель.

5. Показники ефективності продажу.

6. Аналіз ефективності продажу.

Література

1. Законодавство України про закупівлю товарів, робіт і послуг за державні кошти: Зб. нормат. актів. – К.: Юрінком Інтер, 2009. – 384 с.

2. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление. Уч. пособие. / В.К. Козлов, С.А. Уваров, Н.В. Яковлева и др. Под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. – СПб.: Политехника, 2010. – 322 с.

3. Старостіна А.О. Промисловий маркетинг: теорія та господарські ситуації. Підручник. – К. 2011. – 475 с.

4. Ткаченко Н.Б. Управління державними закупівлями: Монографія. – К.: Вид-во “Книга”, 2008. – 296 с.

6. Самостійна робота

№ з/п	Назва теми	Кількість Годин(денна/заочна)
1	Джерела комерційної інформації про постачальників матеріально-технічних ресурсів.	9/18
2	Переваги і недоліки закупівлі у місцевих невеликих постачальників.	9/18
3	Виробник чи посередник або оптовик у якості постачальника.	9/18
4	Правові аспекти в постачанні та логістиці.	9/15
5	Місце і роль закупівлі та продажу в системі маркетингу підприємства.	9/15
6	Функції закупівлі, постачання і забезпечення матеріально-технічними ресурсами.	9/15
7	Еволюція взаємовідносин між споживачем і постачальником	9/15
8	Особливості закупівлі сировинних матеріалів (сировини)	9/15
9	Структурний склад матеріально-технічних ресурсів	9/15
10	Базові умови закупівлі та постачання за «Інкотермс-2000».	9/15
	Разом	90/156