3.4 Внедрение на рынок нового вида изделия

Важным направлением деятельности любой организации является расширение и обновление ее ассортимента, выведение на рынок новой продукции, что в совокупности с другими факторами, безусловно, должно стимулировать более полное использование производственных мощностей организации.

По данным отдела маркетинга продукция ОАО «КИМ» участвовала в международных выставках-ярмарках в г. Москве, г. Санкт-Петербурге, г. Самаре, г. Нижнем Новгороде, а также выезжали различные специалисты организации в различные регионы Российской Федерации, такие как г. Краснодар, г. Псков, г. Брянск, г. Иваново, г. Тверь.

В настоящее время основными перспективными рынками сбыта являются:

- Казахстан (в связи с практически полным отсутствием собственного производства чулочно-носочных изделий). На данном рынке наблюдается высокий спрос на продукцию ОАО «КИМ».

- Российская Федерация. По данным экспертов, оборот розничного рынка чулочно-носочных изделий вырос за последние 7 лет примерно втрое.

- Страны Прибалтики (Литва, Латвия, Эстония).

При этом следует отметить, что изначально в Беларуси сложилась достаточно развитая швейная отрасль, которая отличается высоко конкурентной средой, и наличием значительного предложения различного рода продукции. В то же время для Республики Беларусь в последнее время стал характерен значительный интерес к спорту.

Сегодня покупатели хотят быть «модными» и совершенными в одежде с «головы до пяток». Основная доля высококачественных чулочно-носочных изделий содержит от 2 до 10% эластановых нитей в зависимости от степени компрессионного эффекта. Необходимо отметить, что для чулочно-носочных изделий нормой считается давление, имеющее профилактический эффект на паголенок порядка 20 – 30 мм.рт.ст. Более высокий уровень давления строго регламентируется медицинскими нормами, причем имеет определенную зависимость уровня давления по высоте ноги: уровень лодыжки – 100%, уровень верхней части паголенка – 60%, и уровень бедра – 40%. Обеспечение таких требований связано с необходимостью создания специальных (программного типа) устройств подачи эластомерных нитей.

Традиционно достижение оптимальных свойств чулочно-носочных изделий (функциональных, гигиенических, защитных), обеспечивающих гигроскопичность, воздухопроницаемость и, как следствие, теплозащитные свойства в сочетании с повышенной прочностью, обеспечивалось применением хлопчатобумажных, шерстяных (полушерстяных) нитей в сочетании с синтетическими, как правило, текстурированными полиамидными нитями. Применение текстурированных нитей обеспечивало, кроме прочности, необходимые упругие деформационные свойства и объемность (мягкость и комфортность в носке).

Предлагаем внедрение новых чулочно-носочных изделий с укороченным паголенком (артикул 9С451-Д39). По данным отдела маркетинга, планируемый объем продаж до конца 2012г. составит 50 тыс.пар.

Данная продукция (новые чулочно-носочные изделия с укороченным паголенком (артикул 9С451-Д39)) будет производиться на имеющимся в организации оборудовании.

Реализация мероприятия позволит расширить ассортимент мужских и женских чулочно-носочных изделий, обладающих высокими потребительскими свойствами, конкурентоспособных на внутреннем и внешних рынках.

Произведем сравнительный расчет себестоимости стандартного чулочно-носочного изделия (артикул 12С525-Д39) (приложение Р) и нового – с укороченным паголенком (артикул 9С451-Д39) в таблице 3.8.

Таблица 3.8 - Расчет себестоимости чулочно-носочных изделий

В руб.

Наименование показателя	Производства чулочно-носочных изделий артикул 12С525-Д39	Производства чулочно-носочных изделий артикул 9С451-Д39	Абсолютное изменение
Стоимость сырья	1203,21	684,26	-518,95
- статья отходы	0,72	0,42	-0,3
- сырье б/отх	1202,49	684,14	-518,35
Вспомогательные материалы	186,72	90,86	-95,86
Заработная плата производственных рабочих	439,24	366,50	-72,74
Отчисления от заработной платы производственных рабочих	151,98	126,81	-25,17
Электроэнергия на технологические цели	185,80	155,03	-30,77
Топливо на технологические цели	374,23	312,26	-61,97
Общепроизводственные расходы	307,47	256,55	-50,92
Общехозяйственные расходы	358,42	299,06	-59,36
Коммерческие расходы	25,65	18,33	-7,32
Инновационный фонд	8,08	5,77	-2,31
Всего полная себестоимость	3240,08	2315,31	-924,77
Рентабельность, %	27	40	13 п.п.
Сумма прибыли	878,82	926,12	47,3
Фактическая отпускная цена без НДС	4114,9	3241,43	-873,47

Составлено по данным приложения Р.

Фактическая отпускная цена без НДС от реализации одной пары нового чулочно-носочного изделия (артикул 9С451-Д39) уменьшится на 873,47 руб. по сравнению с фактической отпускной ценой без НДС стандартного чулочно-носочного изделия (артикул 12С525-Д39).

Объем производства промышленной продукции (работ, услуг) в фактических ценах до внедрения мероприятия составлял 49357 млн.руб.

Объем производства промышленной продукции (работ, услуг) в фактических ценах после внедрения мероприятия составит:

49357 + 50000 3241,43 : 1000000 = 49519,07 млн.руб.

Прирост объема производства промышленной продукции (работ, услуг) в фактических ценах после внедрения мероприятия составит:

49519,07 – 49357 = 162,07 млн.руб.

Цена пары без НДС нового чулочно-носочного изделия (артикул 9С451-Д39) 3241,43 руб.

Цена пары с НДС нового чулочно-носочного изделия (артикул 9С451-Д39) составит:

3241,43 + 3241,43 20 : 100 = 3889,72 руб.

Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг с НДС до внедрения мероприятия составляла 60186 млн.руб.

Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг с НДС после внедрения мероприятия составит:

60186 + 50000 3889,72 : 1000000 = 60380,49 млн.руб.

Прирост выручки после внедрения нового чулочно-носочного изделия с укороченным паголенком (артикул 9С451-Д39) составит:

60380,49 – 60186 = 194,49 млн.руб.

Таким образом, в результате внедрения данного мероприятия при объеме производства и реализации в натуральном выражении 50 тыс.пар новых чулочно-носочных изделий с укороченным паголенком ОАО «КИМ» увеличит объем производства промышленной продукции (работ, услуг) в фактических ценах на 162,07 млн.руб., увеличение выручки после внедрения мероприятия – 194,49 млн.руб.

Таким образом, мероприятиями по увеличению объемов производства и реализации продукции (работ, услуг), предложенными в данной дипломной работе, являются:

– увеличение объема реализованной продукции за счет реализации остатков готовой продукции;

– оптимизация закупок сырья на Витебском ОАО «КИМ»;

– увеличение выпуска продукции за счет внедрения нового оборудования;

– внедрение на рынок нового вида изделия.

Рассмотрим общее увеличение объемов производства и реализации продукции (работ, услуг) в результате реализации предложенных мероприятий в комплексе, которые в целом должны обеспечить устойчивое финансовое положение и создать дополнительные конкурентные преимущества ОАО «КИМ» на рынках Республики Беларусь, Российской Федерации и Дальнего зарубежья. Представим полученные результаты в таблице 3.9.

Таблица 3.9 – Экономический эффект от внедрения мероприятий по увеличению объемов производства и реализации продукции

Предлагаемые мероприятия	Ожидаемый результат
1 Увеличение объема реализованной продукции за счет реализации остатков готовой продукции	Прирост выручки от реализации продукции, работ, услуг (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку) в сумме 2244,3 млн.руб.
2 Оптимизация закупок сырья на Витебском ОАО «КИМ»	Прирост объема производства в натуральном выражении 1777,87 тыс. изделий. Прирост выручки от реализации продукции с НДС 17,9 млн.руб.
3 Увеличение выпуска продукции за счет внедрения нового оборудования	Прирост объема производства в натуральном выражении 749,2 тыс.пар. Прирост объема производства продукции в стоимостном выражении - 4901,4 млн.руб.
4 Внедрение на рынок нового вида изделия	Прирост объема производства промышленной продукции (работ, услуг) в фактических ценах на 162,07 млн.руб. Прирост выручки от реализации с НДС на 194,49 млн.руб.

Составлено автором.

В результате внедрения мероприятий организация увеличит объемы производства и реализации продукции, что благоприятно отразится на деятельности ОАО «КИМ».

Это в целом должно обеспечить устойчивое финансовое положение и создать дополнительные конкурентные преимущества ОАО «КИМ» на рынках Республики Беларусь, Российской Федерации и Дальнего зарубежья. Так как производство и реализация продукции позволяет организации получать прибыль, а, следовательно – уверенно чувствовать себя в условиях рыночной экономики.