3 Направления увеличения объема производства и реализации продукции оао «ким»

В исследуемой организации за период 2010-2011 гг. проведен анализ объема производства и реализации продукции ОАО «КИМ».

Выявлено, что объем производства и реализации продукции за исследуемый период в фактических отпускных ценах увеличился, а в натуральном выражении сократился.

Для увеличения объема производства и реализации продукции в ОАО «КИМ» могут быть предложены следующие мероприятия:

– увеличение объема реализованной продукции за счет реализации остатков готовой продукции;

– оптимизация закупок сырья на Витебском ОАО «КИМ»;

– увеличение выпуска продукции за счет внедрения нового оборудования;

– внедрение на рынок нового вида изделия.

3.1 Увеличение объема реализованной продукции за счет реализации остатков готовой продукции

Несмотря на принимаемые меры руководства ОАО «КИМ» по продвижению сбыта производимой продукции, темп роста остатков готовой продукции на складе в 2011 году составил 188,7% (приложение В).

Значительное отвлечение средств в остатки готовой продукции является одной из основных причин неустойчивого финалнсового состояния организации.

Поэтому, с целью увеличения объема реализации продукции и сокращения остатков готовой продукции на складе рекомендуется:

– увеличить объем реализации продукции ОАО «КИМ» на рынках Республики Беларусь, стран СНГ, дальнего и ближнего зарубежья, за счет повышения эффективности работы действующей товаропроводящей сети и дальнейшее развитие собственной товаропроводящей сети, развития связей с северо-западным регионом Российской Федерации, Азербайджаном, Украиной и странами Балтии;

– снижение запасов готовой продукции на складах организации, в фирменной товаропроводящей сети и удержание их на уровне не более установленного норматива посредством реализации гибкой политики ценообразования (снижение цен на несезонный ассортимент, применение системы скидок, уценка остатков готовой продукции прошлых лет).

– ориентация производства на нужды потребителей. Проведение исследований запасов конечных покупателей и торгующих организаций с целью создания более востребованного ассортимента;

– активизация рекламной политики организации. Формирование брендов из коллекций изделий, получивших высокое признание покупателей.

Из перечисленных рекомендаций рассмотрим более подробно сокращение запасов готовой продукции на складах организации посредством ее реализации с уценкой.

Остатки готовой продукции на складе ОАО «КИМ» на 01.01.2012 года составляют 7516 млн.рублей (приложение В).

Согласно ведомостям учета движения готовой продукции по складам ОАО «КИМ» (по данным организации), продукция, срок хранения которой превысил 1 год, составляет 3276 млн. рублей, в том числе продукции детского ассортимента на сумму 992 млн.рублей.

Учетная цена остатков – цена реализации.

Организация вправе самостоятельно устанавливать размер скидки.

Следовательно, предложим реализовать остатки готовой продукции со скидкой 20%.

Расчет выручки от реализации уцененной продукции:

1. Выручка от реализации остатков готовой продукции с уценкой определяется по формуле 3.1:

(3.1)

где – выручка от реализации продукции до уценки, млн. рублей;

У – процент уценки, %.

Так как остатки готовой продукции реализуются со скидкой 20%, то сумма выручки после реализации уцененной продукции составит:

= 3276 – 3276 20 : 100 = 2621 млн.руб.,

в том числе от реализации остатков готовой продукции детского ассортимента:

= 992 – 992 20 : 100 = 794 млн.руб.

2. Сумма налога на добавленную стоимость, исчисляемого из выручки от реализации продукции, определяется по формуле 3.2:

(3.2)

где – ставка налога на добавленную стоимость, % [23, с. 25].

Сумму налога на добавленную стоимость, необходимо рассчитать отдельно по выручке, полученной от реализации готовой продукции детского ассортимента, взимаемого по ставке 10%, и отдельно по выручке, полученной от реализации готовой продукции взрослого ассортимента, взимаемого по ставке 20%.

Следовательно, сумма налога на добавленную стоимость составит:

= (2621 – 794) 20 : 120 = 304,5 млн.руб.

= 794 10 : 110 = 72,2 млн.руб.

4. Выручка-нетто (без учета налогов и сборов) от реализации остатков готовой продукции определяется по формуле 3.3:

, (3.3)

Общая сумма НДС из выручки от реализации остатков готовой продукции составит:

Следовательно, выручка-нетто от реализации уцененных остатков готовой продукции составит:

Таким образом, за счет проведения мероприятия, при реализации остатков готовой продукции с уценкой 20%, организация получит выручку от реализации продукции, работ, услуг (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку) в сумме 2244,3 млн.рублей.