2.7 Анализ форм и каналов реализации продукции оао «ким»

На 2012 год заключено 140 ярмарочных договоров поставки продукции, со сроками оплаты 30 дней.

Основные рынки сбыта Витебского ОАО «КИМ»: Республика Беларусь – Брестская, Витебская, Гомельская, Гродненская, Минская, Могилевская

области представим в рисунках 2.2 - 2.5, таблицах 2.14 - 2.16.

Таблица 2.14 – Анализ поставки чулочно-носочных изделий ОАО «КИМ» на внутренний рынок Республики Беларусь в 2010-2011 г.

тыс. пар

Наименование	Фактичес-ки поставле-но всего	В том числе:
		Фактически поставлено по Белкооп-союзу	Фактически поставлено по фирменной сети	Фактически поставлено по Минторгу	Фактически поставлено по прочим
2010 год
Брестская область	127,1	15,2	14,6	49,7	47,6
Витебская область	2 903,6	226,3	1 848,0	233,9	595,4
Гомельская область	142,6	29,8	0,0	81,1	31,7
Гродненская область	178,4	32,9	0,0	138,9	6,6
г. Минск	820,3	0,0	3,5	311,1	505,7
Минская область	215,8	95,8	0,0	102,0	18,0
Могилевская область	185,0	100,1	3,2	59,8	21,9
Итого	4 572,8	500,1	1 869,3	976,5	1 226,9
2011 год
Брестская область	266,9	44,7	14,6	81,0	126,6
Витебская область	2 173,0	468,2	779,8	366,8	558,2
Гомельская область	185,1	57,8	0,0	85,0	42,3
Гродненская область	375,5	111,5	0,3	148,6	115,1
г. Минск	1 681,9	0,0	37,9	244,3	1 399,7
Минская область	292,0	154,7	5,7	131,2	0,4
Могилевская область	293,3	106,5	0,0	158,7	28,1
Итого	5 267,7	943,4	838,3	1 215,6	2 270,4

Составлено по данным организации.

По данным таблицы 2.14 фактически поставлено чулочно-носочных изделий на внутренний рынок Республики Беларусь в 2010 году 4572,8 тыс.пар, в 2011 году – 5267,7 тыс.пар.

Рисунок 2.2 – Структура поставки чулочно-носочных изделий ОАО «КИМ» на внутренний рынок Республики Беларусь в 2010 году

Составлено по данным организации.

По данным рисунка 2.2 наибольший удельный вес поставки чулочно-носочных изделий ОАО «КИМ» на внутренний рынок Республики Беларусь в

2010 году приходится на Витебскую область.

Рисунок 2.3 – Структура поставки чулочно-носочных изделий ОАО «КИМ» на внутренний рынок Республики Беларусь в 2011 году

Составлено по данным организации.

По данным рисунка 2.3 наибольший удельный вес поставки чулочно-носочных изделий ОАО «КИМ» на внутренний рынок Республики Беларусь в 2011 году приходится на Витебскую область.

Таблица 2.15 – Анализ поставки трикотажных изделий ОАО «КИМ» на внутренний рынок Республики Беларусь в 2010-2011 г.

тыс. шт.

Наименование	Факти-чески поставле-но всего	в том числе:
		Фактически поставлено по Белкооп-союзу	Фактичес-ки поставлено по фирмен-ной сети	Фактически поставлено по Минторгу	Фактически поставлено по прочим
2010 год
Брестская область	137,8	30,2	10,0	64,9	32,7
Витебская область	958,0	135,3	420,1	98,9	303,7
Гомельская область	94,8	10,4	0,0	58,1	26,3
Гродненская область	160,2	64,3	0,0	92,7	3,2
г. Минск	519,9	0,0	7,9	318,5	193,5
Минская область	125,3	75,0	0,0	47,2	3,1
Могилевская область	122,1	35,1	0,8	56,6	29,6
Итого	2 118,1	350,3	438,8	736,9	592,1
2011 год
Брестская область	71,4	13,3	1,1	19,8	37,2
Витебская область	576,1	196,6	154,2	92,4	132,9
Гомельская область	44,9	17,1	0,0	15,9	11,9
Гродненская область	118,2	46,4	0,0	35,2	36,6
г. Минск	196,5	0,0	12,9	129,4	54,2
Минская область	66,6	37,4	0,2	27,3	1,7
Могилевская область	120,2	46,8	0,0	58,2	15,2
Итого	1 193,9	357,6	168,4	378,2	289,7

Составлено по данным организации.

По данным таблицы 2.12 фактически поставлено трикотажных изделий на внутренний рынок Республики Беларусь в 2010 году 2118,1 тыс.пар, в 2011 году – 1193,9 тыс.пар.

Рисунок 2.4 – Структура поставки трикотажных изделий ОАО «КИМ» на внутренний рынок Республики Беларусь в 2010 году

Составлено по данным организации.

По данным рисунка 2.4 наибольший удельный вес поставки чулочно-носочных изделий ОАО «КИМ» на внутренний рынок Республики Беларусь в 2010 году приходится на Витебскую область.

Рисунок 2.5 – Структура поставки трикотажных изделий ОАО «КИМ» на внутренний рынок Республики Беларусь в 2011 году

Составлено по данным организации.

По данным рисунка 2.5 наибольший удельный вес поставки чулочно-носочных изделий ОАО «КИМ» на внутренний рынок Республики Беларусь в 2011 году приходится на Витебскую область.

Внутренний рынок трикотажных и чулочно-носочных изделий характеризуется следующими признаками: высокой насыщенностью трикотажными и чулочно-носочными изделиями отечественного, российского, китайского, польского и турецкого производства; низкой покупательной способностью населения; высокой степенью чувствительности к изменению цен; ориентации покупателей на менее дорогостоящие изделия.

Внешний рынок делится на рынки ближнего и дальнего зарубежья. Рынок ближнего зарубежья – Российская Федерация: Москва, Санкт-Петербург, Смоленск, Тула, Нижний Новгород, Краснодар, Мурманск, Кострома, Ярославль, Брянск, Рязань, Белгород, Хабаровск.

Рынок ближнего зарубежья характеризуется теми же признаками, что и внутренний рынок, но в меньшей степени выраженности.

Четко выражено расслоение рынка ближнего зарубежья в зависимости от качества и цены товара: рынок, реализующий дешевую продукцию по низким ценам, невысокого уровня качества; магазины розничной торговли, реализующие высококачественную продукцию по дорогой цене; рынок дальнего зарубежья – «Wunsch & Rudolph e.k.», Германия, «Sturm», г.Роттенбург.

Структура внутреннего и внешнего рынков представлена в таблице 2.16.

Таблица 2.16 – Структура внутреннего и внешнего рынков ОАО «КИМ»

Наименование показателя	2010 год удел. вес, %	2011 год удел. вес, %	Изменение, п.п.
Объем отгруженной продукции в фактических ценах всего:	100	100	-
на внутренний рынок	51,8	59,8	8,0
ближнее зарубежье	46,7	38,5	-8,2
дальнее зарубежье	1,5	1,7	0,2

Составлено по данным организации.

По данным таблицы 2.16 удельный вес объема отгруженной продукции на внутренний рынок в общем объеме отгруженной продукции в 2011 году по сравнению с 2010 годом увеличился на 8 п.п.

Удельный вес отгруженной продукции на ближнее зарубежье – сократился на 8,2 п.п., удельный вес отгруженной продукции на дальнее зарубежье – увеличился на 0,2 п.п.