7. Бизнес - план предприятия.

Объем бизнес-плана зависит от его цели. Если это план внутрифирменного развития, то объем его не регламентируется. Для получения небольших или средних инвестиций бизнес-план обычно состоит из 20-25 листов, а бизнес-план, цель которого - привлечение крупного инвестиционного капитала, может состоять из 50-80 страниц, без учета приложений.

Структура бизнес-плана достаточно стандартна, вне зависимости от объема необходимых инвестиций, а также от того, кто обращается за ними: начинающая свой бизнес малая фирма или мощная, давно функционирующая корпорация.

Обычно бизнес-план состоит из следующих разделов:

1. Оглавление.

2. Исполнительное резюме (введение).

3. Общее описание предприятия (организации).

4. Продукция и услуги.

5. Маркетинг-план.

6. Производственный план.

7. Управление и организация.

8. Капитал и юридическая форма предприятия.

9. Финансовый план.

Приложения: а - краткие сведения о конкурентах; б -проектировки объемов продаж по рынкам и ассортиментным наборам продукции; в - анализ прибыльности ассортиментных наборов.

Исполнительное резюме. Фактически резюме является сокращенной версией плана, своего рода уведомление о намерениях. После прочтения резюме рецензент должен иметь относительно ясное понимание того, что будет представлено в более детальной форме в остальной части плана. Резюме следует писать после завершения работы над планом. Исполнительное резюме должно возбуждать немедленный интерес у рецензента. Интерес должны вызывать концепция, норма прибыли или просто стиль изложения.

Общее описание предприятия (организации). Объем описания компании не должен превышать несколько страниц. Раздел лучше начинать с анализа текущего состояния дел отрасли, в которой функционирует предприятие; показать тенденции развития отрасли. Необходимо показать, какое место в отрасли занимает предприятие, и приступить к его описанию.

Здесь можно кратко рассказать об истории развития предприятия( дата основания компании, ее основные успехи или достижения). Краткие сведения о предприятии должны, как правило, включать следующее:

1. Общие сведения: расположение предприятия; занимаемая площадь; количество зданий и цехов; площадь земельного участка (собственный или арендуемый); выгодность расположения; количество работников.

2. Характеристика основных фондов предприятия: состояние, износ оборудования; оценка стоимости оборудования; стоимость арендованного оборудования; стоимость не установленного оборудования.

3.Является ли компания производственной, торговой или действует в сфере услуг. Что и как она намерена предоставлять своим клиентам.

4.В каких географических пределах она планирует развивать свой бизнес.

5.Имет ли компания разработанный ассортимент товаров; как ведет маркетинг своих продуктов и стремится расширить масштабы деятельности.

Очень важно внятно сформулировать цели бизнеса. Возможно, компания стремится выйти на определенный объем продаж или в определенные географические регионы.

Продукция и услуги. Задачей этого раздела является описание в наиболее сжатой форме характеристик товаров и услуг, предлагаемых данным бизнесом. Поскольку предприниматель, вероятно, намного лучше разбирается в избранной области, нежели инвестор, важно, чтобы характеристики и привлекательные черты продуктов и услуг были описаны в простой и ясной форме.

В этот раздел обычно включается следующая информация.

1. Физическое описание. Описание физических характеристик продукции. Фотография, рисунок продукта или рекламный проспект. При описании услуг лучше помогают диаграммы.

2. Использование и привлекательность товара. Дав точное описание продукции или услуги, предприниматель должен особо остановиться на возможности их использования и на привлекательных сторонах. Подчеркнуть уникальность товара. Например некий продукт может позволяет выполнять определенную задачу быстрее или более эффективно по сравнению с конкурирующими изделиями.

3. Разработка и развитие. Важно уделить особое внимание разработке продукта или услуги, в том числе вопросу о том, как шло развитие этого процесса вплоть до настоящего момента и как оно видится в будущем. Полезно прокомментировать готовность продукции или услуг к выходу на рынок, поскольку это поможет оценить жизнеспособность предприятия.

В приложении необходимо привести официальные документы, сертификаты, рецепты, патенты, заключения экспертов и т.п., подтверждающие качество и новизну предлагаемого товара.

Маркетинг-план. В этом разделе говорится о характере намеченного бизнеса и способах, благодаря которым можно рассчитывать на успех. Цель раздела - разъяснить, как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок и реагировать на складывающуюся на нем обстановку, чтобы обеспечить сбыт товара.

Данный раздел бизнес-плана должен быть сфокусирован на реализации глобальной цели с четкой ориентацией на основные элементы совокупных механизмов: «Пять Пи» и «Четырех Си». Подход «Пять Пи» учитывает следующие факторы: продукт, цена, местонахождение, продвижение и правительственная политика. Механизм «Четыре Си» считает необходимым учитывать: клиентов, т.е. круг потребителей, которые пользуются нашими услугами и, главное, в каком объеме; компания; каналы распределения с системным обоснованием маршрутов продвижения грузов и их основных участников; основные конкуренты.

Маркетинг - план включает следующие основные моменты:

1. Определение спроса и возможностей рынка. В разделе должен определяться спрос на данный продукт или услугу, а также рынок и возможности, которые этот рынок предоставляет. Более конкретно в нем должен быть очерчен весь рынок в целом, первичные и вторичные целевые сегменты рынка, а также значение и характеристика этих сегментов.

2. Конкуренция и другие факторы воздействия. Внимание должно быть сосредоточено на рыночных условиях, которые определяются факторами, внешними по отношению к данному бизнесу. Важно обратить внимание на правительственное регулирование:

0. степень конкуренции в отрасли;

1. будущие источники конкуренции;

2. другие внешние факторы.

3. Стратегия маркетинга. Как бизнес будет управлять средствами маркетинга. Стратегия может охватить такие факторы, как сбыт, реклама, продвижение товара, ценообразование, стимулирование продаж и анализ расположения торговых предприятий. Важно составить график деятельности компании по всем направлениям стратегии для периода, охватываемого бизнес-планом:

0. стратегия сбыта и распространения. Прибегнет ли бизнес к собственной службе сбыта для прямого маркетинга или же будут использованы дилеры, дистрибьюторы или посредники? Какое вознаграждение получат? Какие стимулы будут действовать на них?

1. ценообразование. Следует привести общую структуру цен и соображения, лежащие в ее основе. Следует рассмотреть политику скидок и изменения цен, а также влияние ценовой политики в целом на валовую прибыль (выручка от продаж за вычетом себестоимости реализованной продукции).

2. реклама, связи с общественностью, продвижение товара. Необходимо сосредоточиться на концепции и творческом содержании кампании, на инструментах, которые будут использованы, таких, как электронные средства информации, пресса или прямая посылка по почте, и на масштабах, в которых будут использоваться каждое из этих средств.

3. анализ места размещения компании.

4. бюджетные данные. Предприниматель может предложить основной бюджет маркетинга. Диаграммы, графики, таблицы и другие иллюстративные материалы могут оказаться самым эффективным средством иллюстрации того, как будет организован маркетинг в целом и как будут распределяться ресурсы между различными его элементами.

5. последующая стратегия маркетинга: выход на международный рынок, расширение рекламы и пр.