Оценка политики распределения организации (подраздел 2.4 курсовой работы)

Распределительная политика осуществляется в целях своевременной поставки товара с места его изготовления к получателю. Она проводится благодаря таким мероприятиям, как анализ и обоснование каналов сбыта, маркетинг-логистика, политика торговли, политика средств сбыта, политика складирования готовой продукции и т.д.

Распределительная сеть может включать следующих субъектов: распределительные органы фирмы-производителя; сбытовых посредников; сбытовых партнеров. В качестве сбытовых посредников, как правило, выступают оптовые и розничные предприятия, обладающие экономической и юридической самостоятельностью. Органы фирмы-производителя, например, отделы по продаже и реализации товара, не имеют такой самостоятельности.

Канал сбыта – это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому субъекту право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. В зависимости от числа посредников в системе сбыта устанавливается уровень канала. Прямой канал или канал нулевого уровня не включает посредников. Непрямой канал может быть одно-, двух- и трехуровневым, в систему распределения встраиваются один, два или три посредника – соответственно розничный, оптовый и мелкооптовый торговец. Как правило, розничный торговец работает на рынке потребительских товаров, а на рынке товаров производственно-технического назначения – агент по сбыту или брокер.

Каждый канал сбыта имеет свои преимущества и недостатки. Для фирмы производителя стремление не привлекать посредников, с одной стороны, приводит к росту транспортно-складского хозяйства, а с другой – укрепляет и координирует связи с потребителями. Соответственно увеличение числа посредников, используемых фирмой-производителем, снижает ее затраты по транспортировке и хранению товара, но одновременно лишает ее непосредственного взаимодействия с потребителями, снижает эффективность использования обратных связей с клиентами.

В курсовой работе необходимо:

- указать, какие каналы распределения использует предприятие, дать их краткую характеристику;

- проанализировать сильные и слабые стороны каналов сбыта продукции предприятия (см. табл. 8).

Таблица 8 – Анализ сильных /слабых сторон сбыта

Каналы сбыта	Сильные стороны	Слабые стороны
1.
2
…

Сделать выводы по подразделу 2.4.

Пример

Салон красоты использует два канала распределения: услуги в салоне и услуги на дому.

Каналы сбыта	Сильные стороны	Слабые стороны
1. Услуги в салоне	Наличие технически оснащенного помещения	Возникновение очередей
2. Услуги на дому		Транспортные расходы, затраты времени