2. Процес прийняття підприємницького рішення. Орієнтація на ринок

Чому підприємництво як особлива форма економічної активності має носити ініціативний характер? Насамперед тому, що підприємець у своїй діяльності орієнтується на ринок.

Ринок - це сукупність інтересів та дій реальних (потенційних) покупців і продавців, а також умов, які характеризують стан і зміну їх інтересів, дій.

Підприємець, що орієнтується на ринок, зобов’язаний чітко представляти і навіть передбачати зміну ринкової ситуації. У зв’язку з цим, дії підприємця завжди носять елемент ризику. Підприємницький ризик - це показник ступеня вивченості ринку на момент поставки товару і в перспективі. До початку постачання товару на ринок важко вгадати реакцію ринку на поставку. Підприємець у цьому сенсі діє “на свій страх і ризик”, так як він самостійно, інтуїтивно повинен відповісти на питання, які зводяться до споконвічної економічної тріади:

• що виробляти?

• як виробляти?

• для кого виробляти?

Відповіді на ці питання отримуються підприємцем на абстрактному рівні.

У чому полягає логіка підприємницької діяльності? Відповідь на поставлене питання ілюструє розуміння того, чим підприємець відрізняється від звичайної ділової людини. Ще одна обставина потребує пояснення: така логіка властива діяльності підприємця при підготовці та здійсненні кожної операції, пов’язаної з поставкою на ринок нового або оновленого товару, а не тільки при його першій спробі вийти на ринок. Версія, запропонована нижче, носить загальний характер. Окремий підприємець у кожному конкретному випадку буде мати свою власну версію, але їх загальні риси неодмінно будуть збігатися.

Підприємницька ідея

Отже, “спочатку було слово”. Так само і в підприємництві – усе починається з ідеї. Підприємницька ідея являє собою виявлений можливий інтерес виробника, що має риси конкретної економічної форми. Виявлення такого інтересу може здійснюватися за допомогою аналізу можливостей підприємця (“...Я можу виробляти такий товар” або “...Я можу робити таку послугу”) із потребами ринку або, навпаки, шляхом вивчення потреб ринку (“...Такий товар на ринок не постачається”) із можливостями підприємця (“...Я можу зробити такий товар”).

Банк ідей

Слід зазначити, що в підприємництві є таке поняття – нагромадження та відбір підприємницьких ідей, створення банку підприємницьких ідей. Цей вид роботи може носити як поточний, так і перспективний характер і пов’язаний з бажанням підприємця змінити профіль підприємства. Ця робота вимагає від підприємця вміння аналізувати ситуацію на ринку, у галузі.

Наприклад, Ви виробляєте кухонні гарнітури, але помітили, що на ринку в цей час відчувається дефіцит дитячих іграшок. Ви могли б виробляти такі іграшки, але кухонні гарнітури “йдуть” досить добре, а розширити виробництво поки не представляється можливим. Тому ідею виробництва дитячих іграшок Ви вносите у свій банк ідей і скористаєтеся нею, коли буде необхідність змінити профіль виробництва або з’явиться можливість розширити виробництво.

Банк ідей – це перелік того, що могло б скласти (при потребі) основний або додатковий профіль виробництва. Такий перелік може вестися у порядковому записі або у вигляді детально розроблених проектів (бізнес-планів), залежно від потреб і можливостей самого підприємця.

Іноді для поповнення банку ідей підприємець проводить опитування своїх колег, співробітників і навіть друзів. Таке опитування може бути проведено і в письмовій формі. При цьому роздаються спеціальні картки (приблизно такого типу -див. табл. 1.1) із проханням їх заповнити та повернути.

Таблиця 1.1

Картка бланку ідей фірми

Ваша думка щодо профілю фірми	Що можна запропонувати для виробництва	Стислий опис пропозиції