3.2. Қызу түрде өткізу (интенсивті)

Фирма макималды түрде нарықты жаулап алу және сатудың үлкен көлемін қамтамассыз ету үшін, интенивті өткізу кезінде максималды мүмкін болатын сату нүктелері мен қоймаларды іздейді. Бұл жаулап алу стратегиясына күнделікті сұраныстағы тауарлар, шикізат тауарлары және көп еңбекті қажет етпейтін қызметтер сәйкес келеді. Белсенді өткізу артықшылығы қол жетімді тауарларының көп болуы және кең ауқымда тауарды көрсету арқасындағы нарық үлесінің жоғарылығы.

- Сатылым көлемі әртүрлі арналарда бірдей емес, дегенімен кез-келген делдалдармен байланыстағы шығындар бірде олады. Осылайша, өткізу шығындарының көбеюі, жалпы рентабельділік жүйесін төмендетуі мүмкін.

- Тауарларды әртүрі сауда нүктелерінде бөліп тарату кезінде, фирма маркетингтік стратегияларды бақылауды жоғалтып алу тәуекелі бар: жеңілдіктер орнату, қызмет сапасы, дистрибьюторлар ұйымының серіктестіктері жатады.

- Сол себептерден интенсивті өткізу марка имиджімен және нарықтағы нақты жайғастырумен жиі сәйкес келмейді.

3.3. Таңдалынатын өткізу

Бұл өткізу жүйесінде дайындашы қатыстыратын барлық делдалдарды қолдана бермейді. Тұтынушы тауардың бағасы мен қасиетін салыстыру кезіндегі алдын-ала таңдаудағы өткізу стратегиялары.

Таңдау стратегиясына үлкен топ саудагерлерге бас тартып, тауарларды өз ассортименттеріне қосу. Біле тұра таңдалынатын өткізуге талпынуда дайындаушы өзінің делдалдарын таңдау керек. Әдетте бірнеше критерилер таңдалады:

- Ең кең таралған критерилерге, сатылу көлемімен бағаланатын сауда фирмаларының ауқымы жатады.

- Қызметтер сапасы – ең маңызды критерилердің бірі. Делдалдарға белгілі қызметтерді орындағаны үшін төлейді.

- Техникалық біліктілік және өткізуді жабдықтау- үшінші маңызды критерийге жатады, әсіресе сатылғаннан кейін қызмет көрсету маңызды болатын қиын тауарлар.

3.4. Эксклюзивті бөлу және франшиза

Эксклюзвті өткізу жүйесі – бұл таңдамалы өткізудің соңғы амалы. Белгілі аймақта бір ғана сатушы берілген белгіні сата алады. Ол сол тауар санатына жататын бәсекелес белгілерді сатпауға міндеттеледі. Эксклюзивті жаулап алу стратегиясы, егер дайындаушы жоғарғы сапа саясатын жүргізіп, престижді немесе жақсы қызмет көрсету арқылы өз тауарын дифференциялдағысы келгенде пайдалы. Дайындаушы мен сатушы арасындағы жақсы қарым-қатынас бұл саясатты жүзеге асыруды жеңілдетеді. Бұл стратегия артықшылығы мен кемшілігі таңдалынатын өткізумен бірдей, бірақ шұғыл білдіреді. Эксклюзивту өткізудің ерекше түрі франшиза болып табылады.

Эксклюзивті жайғастыру және франшизаға мыналар жатады:

- Жақсы франшиза мінездемесі;

- Франшиза сатыпалушыларына артықшылықтар.

4. Өткізу каналдарындағы коммуникациялық стратегиялар.

Делдалдар серіктестігі – фирманың маркетингтік стратегиясын табысты іске асырдың басты кілті. Осы мақсатқа жету үшін фирма коммуникациялық итермелеу және тарту стратегиясын сонымен қатар күрделі коммуникациялық стратегияны таңдауы мүмкін.

4.1. Итермелеу стратегиясы

Итермелеу стратегиясына сай, маркетингтің басты мақсаты делдалдарға бұрылған, фирманың маркасын өз ассортименттеріне қабылдауға итермелеу үшін, керекті қорларды құру, тауарларға сауда залынан жақсы орын бөлу және тұтынушыларды фирма тауарларын алуды ынталандыру. Мақсаты: делдалдармен өз еркілі серіктестікке жету оған қызықтыратын шарттарды ұсыну және өз тауарын барлық мүмкін жолмен жылжыту. Итермелеу стратегиясы делдалдармен үйлесімді қарым-қатынасты пайымдайды және бұл жерде басты орынды дайындаушының сауда уәкілі алады. Итермелеу стратегиясы нарыққа жол ашатын өткізушілермен өзара қарым-қатынас жасауға қажет.Олардың саудаласу қабылеті жоғары болған сайын, фирманың таңдауы аз болады. Күрделі жайғасқан нарықта дәл осы делдалдар серіктестіктің шарттарын белгілейді. Коммуникациялық стратегияның тәуекелділігі, тек делдалдарға бағытталған, оның мәні, өткізу жүйесінің бақылауы жоқтығынан фирма өзін тәуелді етеді.

Тек тік өткізу каналдарын таңдаған фирма ғана делдалды қажет етпейді. Бірақ фирма өзіне көптеген өткізу функцияларын мойнына алады, ал олар кейіннен көптеген шығындарға ұшыратуы мүмкін. Соңғы коммуникациялық жетістіктерді ашады, бірақ, жаңа мүмкіндіктер тік және интерактивті маркетингке арналған. Бұл туралы осы тақырыптың соңғы бөлімінде қарастырылады.